我们已经聊了很多天了，从时间套利到产品是工具，再到定价是筛选器。那今天我们来聊一个更本质，也更具有颠覆性的问题。就你以为你是在打造一个个人ip但其实你在做的是一场定义之战。你是不是每天都在想，我如何才能让更多的人认识我啊，如何才能让别人觉得我更专业，更靠谱？你是不是觉得只要把自己的个人品牌做得足够响亮，你的生意就能成功。如果是的话，那么我必须告诉你一个残酷的真相，就当你越是想要向用户展示你有多牛的时候，你越是在亲手毒死你。i p的上升通道，因为你的个人是有限的，是可以被替代的，无法复制的。我们先来做一个思想实验啊，你辛辛苦苦打造了一个个人i p啊，你很专业，很勤奋，你有很多成功案例。但是问题来了，市场上和你一样专业一样勤奋的人多如牛毛。那你凭什么让用户选择相信你，而不是选择一个比你更有名、更便宜或者更有背景的人。当你卖你的时候，你的竞争对手是所有和你同赛道的人，你陷入的就是一场无止境的内卷竞赛。你只能不断的去证明我比他们更强。但这种证明本身就是一种消耗，他没办法为你建立真正的护城河。更糟糕的是什么？就当你把你作为产品核心的时候，你的商业模式就变得非常脆弱。一旦你停止输出，停止服务啊，你的i p价值就会快速贬值。你就把自己变成了一个单点依赖的商业系统。那这个系统他没办法实现规模化和自动化。那么真正的商业高手卖的是什么？他们从来不卖自己，他们卖的是一个全新的问题，那这又是什么意思？就是他们不和别人在一个旧友的赛道里去竞争，他们用自己独一无二的认知去重新定义一个问题，并且创造一个全新的品类。这个就像一个顶级选手，他不去旧的擂台和别人p k他反而是去自己搭建一个全新的没有规则的擂台赛。然后就说啊今天开始所有的决赛都按照我这个新规则来，而他所定义的这个新规则其实就是那个新问题。举个具体的例子吧，就当你看到一个短视频啊，它的主题是如何拍好短视频。那这个就只是在回答一个旧问题。而当你看到另一个短视频，它的主题是为什么你的短视频是时间套利的陷阱。它就是在定义一个新问题。他把短视频这个行为从一个简单的工具升维到了一个认知陷阱的层面。那这个新问题它会直接击中用户的底层焦虑，它就会让他们产生一种强烈的危机感。就是天哪，原来我一直在做错事儿，而你就是这个问题的首席布道师，你的i p就从一个专家升级为一个品类的创始人。所以你卖的就不是知识，你卖的是认知升级。你不是在提供答案，你是在提供一套全新的思考框架。那么如何把你的i p从卖自己升级为定义问题，我可以给你三个核心原则。第一个停止讲解决方案，开始去讲问题啊，不要一上来就告诉用户怎么做，而是先用一个全新的反常识的视角去剖析他们现在所面临的困境。就比如说你不是在教人如何写文案，你是在告诉他们为什么你的文案没有灵魂，就是去放大问题的严重性，去揭示问题的底层本质。第二个，你的核心产品必须是问题的解药，而不是问题的答案。答案是静态的，解药是动态的。你的课程不能是一份非常简单的知识大纲，它应该是一套能让用户自我诊断和自我治疗的系统啊，它让用户可以去自己发现问题，并且找到解决方案。第三个让你的i p成为品类名称的代名词。就当你成功定义一个新问题的时候，你的最终目标就是让你的名字成为这个新问题的唯一解药。就比如说当人们想到艺人公司，你会首先想到谁啊，当你想到这个商业思维，你会首先想到谁。所以你不再是一个做商业的人，你是成为了商业思维这个品类的代名词。所以说希望大家记住啊，这个世界上最强大的力量不是你有多厉害，而是你有没有能力让别人觉得你很厉害。你不是在做一个i p的人，你是一个定义者。