大家好，我是半佛老师，继续看魔幻的世界，不知道你有没有听过比音乐芬这个品牌啊logo是这样的。如果你足够细心，你会发现很多飞机场里都有这个牌子的店。当你走进去之后会被价格震撼，就连隔壁的奢侈品也显得没有想象力，太小家子气。比音乐芬这个牌子非常有趣啊，专报有钱人金币，而且还真给他们做到了，平时抠抠搜搜，各种纠结的老板们进了店就开始咔咔的刷。而且作为一个纯国产产品，在这个价位痛揍羊牌子，这个战绩已经不是好了，是魔幻，是离奇，是三体。人到了地球也要学习上一个这么有掌控力的，是游戏里的有理。那么问题来了，那些普遍更加挑剔，事情更多的用户比伊乐芬是如何做到让他们买单的？因为比因乐芬的设计，从根源上就拿捏了他们首先是对这些人来说，最重要的一定是他们自己的身体，一定是这个产品的体感本身，必须要让他们的身体感受到你的诚意。大太阳底下抡半天高尔夫球杆，汗还没躺下来，就被面料搞定了，你也不想还没开始谈生意，就已经汗流夹背了吧。不知道的，还以为你的底盘已经被看穿了，胳膊随便甩也不崩，身子不像有些牌子穿在身上跟捆先生远远看过去，还以为是几个轮胎叠起来的漂移。人体工学椅，思考的是老腰不费，但人体工学t思考的是让你人前显贵，要体验，给你体验，要体面，给你体面。这些细节让高价显得合理。再说一遍，很多人看到这个价格是直接选择不要的，但对会用这个价格买衣服的用户而言，最重要的就是体验跟体面。只要这两样东西给到了价格本身不构成问题，甚至价格不到某个数字，他们还不穿呢。害怕被潜在的合作伙伴给看穿。真人穿衣服怕什么，怕别人看不出自己有实力，又怕别人觉得自己太招摇，很碍眼。奢侈品大logo用力过猛，快，时尚又撑不起面子。比乐芬恰恰在这个空间中找到了属于自己的舒适区。懂这个的，知道你这身行头不便宜，外行的当普通衣服也挑不出毛病。这是一个非常微妙的感觉啊，有点像你用一些小众但有特定含义的东西。当头像不懂的人不会觉得你奇怪，懂的人一眼就知道你不一样。你跟对方互相求见，彼此的v八小领型就知道彼此是同类人无声的默契，微妙的信任。这穿的还是衣服吗？不是街头暗号，是同类交友二维码。有钱人最怕撞可比音乐芬能够做到撞衫，撞出认同感。只要有一次就一次，你们因为这个心照不宣，你的体验就忘不掉。那这个衣服在生意面前就显得过于有指甲笔了。花上千块买件t恤真的算贵。花上千块买个快速匹配器，那真的很有指甲笔了。道理很简单，但难的是如何做到，如何让同类的人都认你这个，这就需要一个同类人都喜欢的运动来做绑定比音乐。芬选择了高尔夫，没那么大众，但受众本身非常精准。一旦做成了高尔夫的标配之一，球友人手一件，那还需要打广告吗？整天打高尔夫的人都在穿，这时候价格本身不是门槛，这帮人不缺钱，也不缺品牌去讨好他们。但他们选择了你，这就代表更大的影响力。不管你喜不喜欢这套，但只要你期望打交道的人认可这套，你最后也会加入这套，毕竟比起带来的互相认可，这价格都不算价格。再有，比音乐，芬国货的身份根本就不是劣势，其实是优势。两件衣服一样的材料，一样的技术，到底是什么？让一个牌子可以卖的，比另一个牌子更贵，且消费者还认可是品牌。但更重要的是，品牌背后代表的一种底气。十几年前，你花两外卖，国产手机会不会笑，脑子还有重大的进步空间，但现在只会觉得你遥遥领先国家新了，品牌才会好，大家才会认能走向世界的强势消费品都是很牛的，国家。很牛的岁月里诞生的文艺复兴，催生了佛罗伦萨的手工传奇。意大利包才可以卖这么贵可口可乐随美国在二十世纪的辉煌走向全世界，现在才成了饮料界的传奇，只有背后的五国繁荣，这个国家的品牌才能够成为世界的风潮之一。而比尼乐芬背后就是如此，但仅仅如此，还不够。因为国货那么多，没真本事，依然立不住得真的硬，手里有干货才行。专业是基础，技术是底子。没有这个所有的故事都是风中楼阁。巧了，比音乐芬还真的挺硬的。b t grey面料洗衣机里面转上八百回也不易变形，不易褪色。专利领型收视没脖子收腰设计暴打啤酒肚。有了技术底子够吗？还不够，光靠技术，一件t恤就敢卖上千，那坟头草都不知道多少米高了。纯故事不行，纯技术不值钱，只有技术加故事加看得见、摸得着的影响力才有机会。这是比勒芬聪明的地方，牢牢贴着高尔夫来做，持续深耕高尔夫这个场景。这里面最厉害的地方在于平平无奇的持续二字。做几次营销不叫持续，做十年不叫持续，持续是成为绕不开的一部分。一看到高尔夫，脑子里面就冒出比音乐分。一看到比音乐分，脑子里就冒出高尔夫。道理简单，但怎么做到不是给钱就行，给钱是其中最不重要的部分。因为玩高尔夫的本身就不缺这个，这其实是一个慢工细活，就像最厉害的调味料，品牌一定是从厨师学校阶段就开始影响那些新厨师们学习时候的选择。比勒芬从零开始死磕面料，先用性能搞定，用户体验，有基础口碑。然后拿下二三线俱乐部联赛赞助，再慢慢啃职业赛事，像滚雪球一样，把名气越弄越大，做到最后把国家队、业余巡回赛、青少年比赛全都一起赞助。再做到最后，如果哪个比赛没有比赢乐分赞助，都会怀疑这个比赛的含金量了，就这样还不够。再到最后，从根源上跟中国高尔夫协会一起砸钱，培养年轻的苗子，让高尔夫苗子们从小开始就认比一乐分。这套组合拳玩下来，衣服已经不仅仅是衣服了，是一种标签，是一种态度，是一种方式。而到了这种时候，钱已经不构成门槛了，看起来不难，对吧？但前面说了，男的从来不是策略，是持续年复一年的持续，最终凿出打高尔夫，得穿比音勒芬的一种肌肉记忆。有了打高尔夫就得穿的烙印，所谓的气质都不需要刻意去传播高尔夫的气质就是你的品牌气质优雅不是求来的优雅，是做正确的事情。自然而然带来的时间是朋友，时间也是壁垒。穿衣服这件事儿，本质上它是文化归属感的一个可视化投票。为什么你会觉得拉夫劳伦的马球就代表着老金？为什么你会觉得爱马仕的四轮马车代表着奢侈？因为你潜意识里面觉得它背后的文化撑得起这套叙事，不是你本能，是不信的，你会反感他。而比因勒芬以及背靠的中国文化，当然更能撑得起。告诉你，高尔夫这东西只有外国玩的这种模式，我们唐代就在玩儿玩了。好吧，沉淀的确是有的，尤其是比因勒芬还把故宫博物院馆藏文物中的文化元素也融进了衣服。还特邀非遗苏绣传承人参与创作东方美学智慧，沉淀文化，绽放，国力强壮，一起大讲特讲既有高尔夫的优雅，又蕴含东方千年智慧。高尔夫球杆挥舞之间，东方千年沉淀的想，哇，这你受得了吗？这谁看了不迷糊，现在再来看对玩高尔夫球的人来说，这东西太吸引人了，技术足够体验很好，社交很值，自带匹配效果。身边人都认还有文化加分，关键是这牌子的崛起，本质还是我们自己的文化自信。身份认同的焦虑，身材失控的恐慌，文化归属的渴求，比因勒芬把这些全都融进一件t恤的纤维里，且牢牢贴着东方雅韵内核，与千年智慧在t恤品类出现一个中国头部品牌是必然，但花落谁家是偶然。而比音乐芬做到的，就是把偶然去化作弊。然从结果上来看，这正是消费者用钱投出来的选择。感谢大家的点赞关注，支持，我们，下期再见。