大家好，我是半佛老师，继续看魔幻的世界。一个很有意思的事情是，外国消费者已经离开我们国内的衣服饰品都有点过不下去了。千方百计的在反向代购我们的产品。注意啊，不是那种主攻海外走快时尚风格，突出一个便宜三百元包邮的性价比t恤牛仔裤，而是正儿八经的国内淘宝店卖的各种原创设计款可不便宜。这时候问题就来了，国外又不是没有衣服卖，他们为什么要想尽办法买我们国内的衣服呢？因为淘宝上的衣服太香了，如果你出过国，你会发现海外很多地方的消费审美突出一个摆，就他们真的什么都穿，也不考虑搭配。穿衣风格已经不是个性了，已经到了三体人，看到他们就像回到家一样开心。这时候淘宝上那些在狂卷中生存下来的设计，你都不知道对他们能有多刺激。而且近几年随着各种短剧、国产偶像剧乃至网文走出国门，形成文化输出，中式审美也越来越受到认可。现在就是中国服饰出海赚大钱的好时机。当然，你可能会问，服饰类产品前几年就已经很卷了，为什么之前没有大规模出海呢？很简单，因为成本过去商家出海的成本是极高的。我按开店流程给你捋一遍，你就知道有多麻烦。假设你现在是一个商家，觉得光在国内卷不行，要进军海外市场，你是不是得先在外贸电商或者国外电商平台上先开一个号，那你就要把开店流程从头到尾走一遍，针对平台需求进行各种认证，补各种资料，还要办理所在地的银行卡，要注册实体公司。这还是建立在你具备一定外语能力的基础上。万一你外语不好，他说城门楼子，你说树上起个猴子，夏洛特烦恼重拍都会找你来客串。而有些国家是真松弛线上流程，那个按工作日时间算的内容根本就不准，还有大量操作需要线下进行，整个平台充斥着一种松弛的美感。你都不能说他们摆摆了，前提是办事效率低，但还是给你办事儿的。而他们的效率突出一个随机，而且店铺建在不同的平台上，对应的平台规则也不同。那你是不是要建立几套不同的管理流程，运营脑子都麻了，导数据报表出来都得倒好几次。这哪里是电商，这是电我呀。然后店铺开起来了，问题就更多了。不同地区之间你得考虑汇率、价格差、购买力、消费导向乃至消费者的雷点吧。别人学应用提示，纯学你是真应用啊。同时店铺页面商品详情是不是还需要一套英、日、法、德、西班牙、阿拉伯文的同款，是不是还需要对语言的客服，还是考虑到不同地区客户的文化习惯是不同的，是不是还要准备完全不同的沟通话术。但是你以为是在讨好对方，实际上是在逃跑。客服和运营抱头痛苦，哎呀，互联网真的太方便了，现在不出国就可以吃到全世界的苦辣。供应链管理方面，厂家直销和一件代发就不说了。但凡你是一个自主品牌有库存的概念，那库存管理就是大动脉，几个市场的各种事情，一叠加，动脉都快卷的卷不动了。爆单很难报死很简单，一套下来成本螺旋升天，难度直接入土。我知道你很急，但你还别急，因为后面还有事情可以让你紧急，那就是快递跟售后和咱们这边卷中卷的高效物流不同啊。跨境物流过去的时效性极低，不确定性极高。快递寄美国一个月不到是常态，丢件的概率也不低。看过荒岛余生吗？买个排球。五年后，快递员从荒岛被救出来，才给他送了过去。观众都以为这电影比较扯，因为现实中你五年后都不一定能收到低效物流，必然会导致极高的退货率。很有可能你这边货还在路上，人家就不要了，毕竟一个月的冷静期真的很容易让消费者产生。我到底需不需要这东西的念头。而跨越山海的物理距离，会把售后成本拉得高出想象一个退换货弄不跑两个月就过去了，太松弛了。真的，商品价格高，你亏商品钱，商品价值低，你亏物流钱，横竖没你好果子吃，这才叫真正的伤心。太平洋是所有财宝都在大海的尽头，但你吃的是人人果实幻兽种，打工人形态，就别想拿什么one peace了，成本降不下来，难点解决不了，流程过于复杂。那货物出海只能是一种幻想，为什么现在又行了呢？因为成本降下来了，又或者说有人替你承担成本了。国货出海是大方向，电商平台只要有脑子的，都得帮品牌和商家出海。所以作为服饰电商的老神仙，国货品牌，赛亚人的淘宝也掏出了大服饰全球包邮，计划，帮商家抢占出海的先机。所谓大服饰全球包邮计划是淘宝针对站内服饰类商家推出的服饰计划，通过为商家提供海外邮费补贴，同时给海外消费者包邮，帮助商家抢占海外市场。首期覆盖新加坡、马来西亚、韩国等亚洲地区，年底将拓展至澳洲，并逐步实现全球包邮。简单的说，商家加入该计划后，不需要任何额外的操作，就可以把商品直接展示在海外的消费者面前。海内外定价一致，发货也只需要发到国内指定的集运仓，到达集运仓就算了。确认收货之后，哪怕是退货退款也跟商家没有关系，做外贸的都知道这条件有多贴心吧。销售商包邮计划采用的是g i t模式，计件和回款均按单结算，不用像很多平台合作那样，必须满足一定的订单量或者金额上新背后的节奏完全由商家自己掌控。大家就跟在国内正常做生意一样，对于淘宝商家来说，加入该计划有四个好处，第一，退货退款运费险都跟你没有关系。第二，没有新增什么成本。第三g i t模式解决了库存压力，降低了物流成本。第四，品牌还是你的商家自己有话语权。假如我是商家，第一个问题就是能不能在国内也推这个计划呀，就算只有解决退货这一项也够了。真的一个光买不退货的客户，这已经是商家做梦都梦不到的场景了。但现在这居然不是梦，淘宝这是改行做慈善了吗？居然贴钱做生意，不不不不，低成本的基础不在于送钱，而在于体量。淘宝能这样做是因为它的体量足够大，底气足够足。淘宝零三年创立国内电商老神仙线上服饰市场的赛亚人，这地位放在网文小说里面，那是开山祖师。放游戏，动漫里，那是传说，勇者撞科幻小说里那是宇宙帝国三体人路过都得挨两巴掌，水滴开过来都得求着女排号进场，体量大能干嘛，真的能压成本。就像很多企业寄快递有专门的优惠价，买电脑，有单独的技术支持。哪怕买厕所卷纸，它都可以越级。你一个散客上来就要越级，老板都想问，你平时是不是也这么勇敢？大体量带来的低成本在b端市场上是一个非常明显的优势。举个例子，淘宝的大幅是全球包邮计划，凭什么让卖家一键开启海外市场？平阿里系的多平台针对海外市场，阿里旗下有淘宝a p p海外版，拉扎的阿里巴巴国际站等多个平台。内部打通之后，海内外共用一个货架，无需跨平台用户触达，由阿里国际负责。淘宝a p p面向海外华人市场，阿里express拉za面向非华人市场，极大的降低了商家的库存管理和店铺运营成本。再比如零退货，本质上可以理解为是淘宝官方直接为特定订单进行投保。当出现退货用理赔款来覆盖商家损失本质上是用高订单量来cover一部分，换上你要一键切换你旗下有多个平台吗？你想给商家做到没有退货，你有海外集运仓吗？有海量单量跟物流谈合作吗？有足够的用户数量来覆盖这个坏账率吗？你没有，那这个事情就做不起来。大幅是全球包邮计划的所谓零成本，本质上是平台替商家承担了成本。同时，大平台的体量优势也会反过来给予海外市场作为新平台的淘宝一种独特的竞争力。b端上大体量优势，让它跟其他出海平台拉开了差距。c端上跨文化圈竞争，让产品具备了独特的文化吸引力，最终消费者看到的是既有中式风情，价格便宜还包邮的产品。你都想象不到商家能有多快乐，以及同行的脸色能有多难看。作为卖家该不该加入这个计划，其实只有两种选择，加入和快速加入这计划说白了就是让你上来试试自己在海外市场能不能做起来。正常来说，只要尝试就需要投入就有赔的风险。而现在淘宝玩的是我a你免上你几乎不需要出成本就可以上桌就可以吃醋，四舍五入就跟头助战。老板免费送你刮刮乐咖啡店，不仅免费送咖啡，还能免费续抽卡。手游上线即送两百充饮料，不要钱，打开还有再来一瓶，有什么区别？上桌当然不一定能赢，毕竟还有博弈在里面，但不上桌一定赢不了。一个聪明的商家，永远不会拒绝多一个平台，多一条路。特别是当他不需要你付出额外成本的时候，你就是为了不被别的平台拿捏，也要让自己多一个选择呀。更何况这不只是一个近乎零成本失措的机会，更是一个抓住红利的机会。所有平台都有属于自己的发展红利期，不一定是初创期，但一定是跑增量的时候，是拓张的时候。拓张期内你赚到的不只是钱，也是未来的市场份额，更是你成为巨头的本钱。红利期的一个正确的选择，胜过日后百倍的努力。而现在，针对海外市场的拓张，就是淘宝的新一轮红利，它是机会，也是退路，他是阶梯，也是兜底，小孩子才做选择。生意人全都要感谢大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。