我当年上学的时候，一周一个发色，两周一个发型，人称胖鸡赛亚人杀马特斯胖子。后来那家店跑路了，我还有一万多块钱没有消耗掉。刚好我最后一个发色是绿色，我就特别抠。所以后来我的绰号是大码西兰花。大家好，我是半佛老师，继续看魔幻的世界。成年人的世界里面除了长标之外，没有什么特别容易的事情。这些年，随着健身文化在国内的兴起，各类营销号开始各种鼓吹身材管理是成功人士的标配，不健身就是失败，身材失控、人生失控等各种毒鸡汤。与这些论调对应的是，各类健身房健身品牌雨后春笋般的冒了出来，很多瘦的跟猴一样的所谓健身教练麦卡迈克赚得盆满不满，跑路时更是身姿矫健。在我看来，健身房跑路是非常正常的一件事情，健身房的成本过高，流水难以支撑健身房的运营预付模式。在健身房这边很难跑通。先给大家科普一个简单的商业常识，一家公司没有利润不一定死，但是没有现金流则一定会死。利润只是公司的脂肪，现金流才是公司的血液。而健身房的尴尬在于，他们完全没有办法跑出现金流，所以死的特别快。可能你觉得不对啊，明明很多健身房卖卡都是一年、两年、五年，甚至终身卡去卖的这不是一下子就回拢资金了吗？理发店啊、美容院、牙科医院、整形医院不都是这么干的吗？怎么会现金流不好呢？问的好，这里要给大家好好解释一下。先说为什么理发店、美容院、牙科医院这种预付卡模式会撑得比较久。因为客单价高，因为消耗掉这些预付款很轻松。客单价高就不解释了。胖个头大，几百上千都不罕见。我当年上学的时候，一周一个发色，两周一个发型，人称胖鸡赛亚人杀马特死胖子。后来家店跑路了，我还有一万多块钱没有消耗掉。刚好我最后一个发色是绿色，我就特别抠。所以后来我的绰号是大码西兰花。当然这个东西不重要，重要的是你在理发店、美容院这些地方消耗预付款的过程是很轻松的。你人往那里一躺，眼睛一闭就可以了。而健身房不行，你得自己动，你得累，得和狗一样，满身大汗，这就是本质的不同。当你充了值，充了别的预付卡的时候，你在消费的时候是不会有生理负担的。当你买了健身卡之后，你是实实在在会有生理负担，你甚至会告诉自己，我已经钱办卡了，为什么还要浪费时间和体力呢？我花了钱还得自己动，有没有道理了，我已经这么惨了，干嘛还要更惨。沉默沉默了解一下，外加上面说的人的惰性和健身的高门槛。大家买了卡但不去的现象太多太多了，看到这里你可能又会有质疑，反正我钱都收回来了呀。客人不来，不是刚好白捡钱的，这么好的事情，怎么能撑不下去呢？这就涉及到另一个问题了，就是健身房的成本与盈利兼容成本。开一家健身房的投入成本是非常高的。一个合格的健身房要租很大的门面，这就是巨大的租金成本，而且健身房都得开在综合体或者热门商圈或者白脸辐射区，不然根本没有人来。而这些地方的租金普遍非常感人，这没有办法开在荒郊野岭的健身房。更恐怖。之前我贪便宜买了一张郊区的健身房的卡，大晚上就我一个人在里面挥汗如雨，场面十分吓人。尤其是有一次突然停电，我以为闹鬼了，发出了女孩一样的尖叫。然后几个保安以为有人在耍流氓，冲进来，掏出防爆棍就把我按在地上打了一顿。当然我并不是怪保安啊，他们很尽责，并且我事后还靠着这个事情，把办卡的钱要了回来。除掉租金成本之外，健身房的装修费用巨贵。一些商用的健身器材是什么价格，大家可以自己网上搜一下。一台跑步机上万只是基础，装满一屋子的器材，这个费用是非常夸张的，而且不同于普通店铺的消耗，健身房的设备都是电老虎，那些提供沐浴跟游泳池的健身房，还是一个水耗子，健身房都是商用的，水电计价跟民用不一样。那算上员工工资运营成本很高。一个残酷的真相是，健身房的那些年卡，在你看来已经很贵了。但其实光靠卖年卡，健身房真的是赔钱的。如果你足够牛，办了年卡之后，天天去免费洗澡，坚决不买课，大概率你是能够把你的卡的钱给洗回来的。更朋克一些的，可以一张卡，一群人用，大家分不同时间进去锻炼、洗澡健身房，想赚钱靠卖卡是不行的，必须要迈斯教课。麦斯教课先不说忽悠人吧，总得有人先到现场，你才能进行忽悠吧。现在的问题是大家都不来办了卡的，他也不经常来，你去忽悠谁呢？即使人来了，也就四种人，一种葛优躺，玩家根本不常来。他不买一种洗澡，玩家根本不听你忽悠，不买一种硬核玩家，比你还专业不买。还有一种价格敏感，电信用户觉得已经办了卡，别的东西一概不买。那那种既会来又没太有主见，会被忽悠的人，实在是小众里的小众。那一边房租居高不下，运营成本上天，但是收入极为有限，买卡之后，大部分人员不来想骗都没法骗。这种打不平资金流的生意怎么可能长期维持呢？如果说上面三个问题只是健身房面临的客观问题，那么接下来要说的是由上述三个问题引发的健身房行业的两大乱象，一个是为了麦克无所不用其极，一个是一开始就冲着跑路来的。请说第一个，因为卖卡赚不来钱，卖私教才赚钱，所以引发了销售导向的魔幻行为。现在健身房行业和魔幻的现状是卖的好的人不一定练得好，练得好的人不一定卖的好。很多专业且优秀的教练是快活不下去了。虽然他们懂专业知识，懂技能，会讲课负责任，但是嘴皮子不行，不会迈克。迈克本质靠的是激发人的冲动，消费，专业教练只会对结果负责，不一定会搞销售，练的好和卖的好其实是两码事。那些课卖的特别好的，未必真的懂健身，更别说什么营养学，人体解剖学了。很多人连个教练证可能都未必有，甚至都店上过大学，那怎么卖课呢？就靠吓唬你，不好好锻炼，要得各种病啊，不跟着他们练，容易练费啊，说的很恐怖。我就亲眼见到一个教练跟女学员说，如果不跟着他练，迟早会得前列腺疾病。只要课卖得出，你练得好不好，他们是不在意的。这样长期下来很多练得好，但是嘴皮子不好的教练逐渐就赚不到钱被淘汰了。而由于部分私教过于销售导向，导致整个行业的名声都差，更多专业的教练更过不下去了。还有死角，手脚不干净的骂学员的动手的素质低的，每出一次幺蛾子，都是对整个教练行业的降维打击。弄得现在大家一提起私教，就是骗子，就是智商税，还有耍流氓。最后大家一起玩犊子，踢同跑路。很尴尬的是，即使是私教，这样连哄带骗的卖，其实健身房也不一定能活下去。因为大家都小看了人类惰性的强大，以及房租的牛逼。这时候很多开健身房的人，他就看清楚了一个很本质的问题。既然本质上都是活不下去，那晚死不如早死，早死早超生，何不直接用资金盘的模式来做健身房呢？如果不想长期经营，只想捞钱的话，健身房是一种典型的资金盘的玩法，反正租金一开始只要先交三个月，甚至很多商圈为了招商，还有装修免租期。在这个过程中，把大量的设备往里搬，然后就找一堆只吃提成的销售，开始卖会员卡，跟私教课打着开业打折的名号疯狂倾销。然后赶在开业前或者开业没多久，直接带着设备一起跑路，换个地方再来一次。这样做的好处是所有设备都可以复用，一次投入，多次骗钱更极致一点的是，连设备的费用都先欠着厂家的，当中间商赚差价才是真正的快乐。所以健身房这个行业一直有个比较有趣的说法，说是开业半年以内的健身房要小心。开业五年以上的健身房要小心开始卖终身卡的健身房也要小心，这些都有可能是他们要跑路的征兆。仔细想想，这么操作，除了缺德之外，并没有特别大的缺点。这念头缺德其实严格意义上都快成为一个中性词了，真的是很荒谬，降极了这个魔幻的世界。感谢大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。