华为被折腾了之后，台积电直接少一大，甲方光靠果子一家，真就玩不起三纳米啊。就连最新的骁龙用的都是四纳米。华为做手机也好，做芯片也罢，整汽车也算上每年研发预算跟员工分红往死里砸，这个成本哪里来的？大家好，我是半佛老师，今天继续看魔幻的世界。最近网易严选整了一个羽绒服，卖一千三百九十九被骂贵。但与此同时，也有人表示，其实不贵，于是双方辩手友好激烈的交流了一番。网易也趁机整了一个土味道歉视频，风格属于过于接地气了。我看了一下这个羽绒服的详细资料，就立马下单买了。因为这个东西的性价比就不能用高跟低来形容，得用蠢来形容。明年很有可能就不这么卖了，我自己是做进调出身的工厂，那都跑烂了。羽绒服这种非常标准的工业品的成本很好算，各种原材料的价格也是公开的。所以网易严选这个羽绒服稍微一算，那简直是在做慈善。先看填充物，市面上一般就是啊白鹅绒灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒四种。白鹅绒最贵，灰鸭绒最便宜，普通的白鹅绒市场价每公斤八百到九百块左右。网易严选用的大别山皖西白鹅绒，要每公斤一千快上下一件羽绒服，里面具体充绒多少，在标里面都是明确标注的。网易严选的每件大概三百六十五克左右，再扣掉百分之三左右的损耗，光里面的绒就要花个三百七十六块钱上下，我们再来算面料。网易严选用的是非常贵的甲壳素暖氧拔防水面料要三十块钱上下一米，每做一件羽绒服，平均花掉三十乘以五点零二米，大概成本在一百五十块上下吧。挡风布、挡布跟各种配料加起来大概三十块上下，还有一些零零碎碎的辅料，n f c镖磁铁扣等等等等，加起来五十块上下吧。其余的吊牌啊、包装袋啊跟礼盒等成本我们就算三十出头，仓储成本和人工打包加物流，起码按照这个重量大概五十块上下。这些只是物料啊，服装业还有一个工艺跟品控的概念。就反正你的品控越严格，整体的成本就会变得更高一些。网易严选的品控要求高是出了名的工厂，都被折磨到吐了，算上这部分工厂的设计、打样、加工跟质检费用等等等等。蘑菇菇一下，一件羽绒服，要从大白鹅身上送到你手里，成本大概九百五十块上下浮动。现在他定一千三百九十九，那这个产品的毛利率应在百分之三十五上下浮动。然后看了一下网易的财报，网易严选是归在创新业务里面的，整个业务的毛利率在百分之二十九点五，差不多就是这个范围了。但要注意啊，这个是毛利率，营销费用跟员工工资的的成本还没有算进去啊。要知道餐饮行业毛利率那都是百分之七十往上走的那扣完房租跟娃娃平台的抽佣就没几个钱了。所以我才说这个羽绒服的定价便宜到愚蠢人天天要吃饭，化妆品快销品每天都要用。就这样，人家那些行业的毛利还比你高。羽绒服这东西消费者买回去弄不好十年不坏，我自己就有一件羽绒服穿了十多年，这东西再怎么薄利都没有办法多销的。人类是有局限的。网易这个羽绒服性价比确实高，但就是因为性价比高，所以挨骂不冤。你没看错啊，我再说一遍，就是因为这个性价比的定价，所以网易严选了羽绒服才挨骂。为啥？因为性价比这个词不是只有机会的，里面也是有陷阱的。我以前做视频给大家讲过价格锚定的概念。性价比这个东西不是纯汉价格的，还是要看跟谁比的。在网易严选给羽绒服定一千多的价格的时候，大家是不会拿它跟某大鹅之类的，大几千上万的品牌比，大家根本不是一个赛道。那其实是没有输赢的，但幺三九九这个价格，这其实是比常规羽绒服要贵一些。但跟真正贵的羽绒服比又便宜一些，这时候它的价格就显得很显眼了。你说你自己用料好，工艺好，品控好，这是看里面的原材料，要比别人上万块钱的产品还要好。对不起，你所在的这个赛道区间里最重要的要素其实是价格。这时候咱们看看不挨骂又更赚钱的同行是怎么干的。完严选用蓬松度七七零加的惋惜白鹅，然后卖一千三百多块。但某大额的基础罐只需要用七五零蓬松度的鸭绒，就可以卖九千多块。嘎嘎嘎嘎嘎嘎，为啥人家不挨骂呢？因为对买这个价位的人来说，价格不是唯一的决策因素。人家还有社交价值跟情绪价值在里面的。如果你做过生意，你就会知道很多东西，真就是你老老实实的不赚钱，贴着成本卖，大家反而挑三拣四。如果你咬咬牙涨价之后，消费者反而更认可了，就很离谱，愿意花五百块买羽绒服的，消费者愿意花一千块买羽绒服的，消费者愿意花三千块买羽绒服的，消费者更愿意花八千呢。这一万多买羽绒服的消费者，他们的诉求是完全不同的。所以人家贵的羽绒服就是去满足更高价的消费者的其他诉求，压根不在前面的那些赛道跟你卷。所以人家的羽绒服不就是能卖一万三，还只需要用六二五蓬松度的鸭绒。嘎嘎嘎哎，鸭绒嘎嘎嘎鸭绒跟鹅绒的差别，就算外行也知道差了多少，毛利率更是天差地别。大家就是平时吃饭，烧鸭跟烧鹅也不是一个价呀。人家做羽绒服找鸭子就行。但王严选做羽绒服，不但要找鹅，为了保证融资质量，还要找散养，加三百六十五天以上生长周期的大额，还只能用大额腹部的大朵绒，就这样疯狂折腾，自己，还卖不上价，还要被人说贵，还真是傻子。看了都都笑了，嘎嘎能理解。网易严选是希望先用一个签名的价格，让消费者用上好东西证明一下国品牌，也能把产品质量做好。所以他不打算一上来就把钱花在请明星跟砸营销上，而想多在产品上花成本提高一下性价比，这本身没有什么问题啊。但长此以往就会跟小米当年遇到的问题一个道理，性价比是双刃剑，服务追求性价比的客户其实是很麻烦的。像我这种直接算原材料的人是麻烦中的，麻烦我是真的会挑性价比高的买。然后十年就不看你了，就他这个定价懂供应链的跟不懂的笑了，懂得嘎嘎买不懂的嘎嘎嘛。然后大家一通炒都嘎嘎有乐子，品牌买多一点点利润空间就能活得更轻松一点，就能给市场和研发多留一些预算，给自己多留一些操作空间。人家卖着一万多的羽绒服，毛利率随随便便上百分之六十六点八。前面网易整个创新业务平均毛利才百分之二十九点五，光看毛利就差一倍了。而且大家不要忘了双方的羽绒服的价格基数还差了好几倍呢，这一来二去的，钱又差了多少呢？不仅仅是网易严选，很多国货现在都存在一个落入性价比陷阱的问题，质量够了，但价格过于贴成本，导致毛利不足，导致很多营销打不开，导致品牌的格调上不去。看这里你肯定说，哎，不对呀，国货愿意给消费者卖便宜实惠的产品，难道不好吗？当然好呀。但问题是数据显示，他们一颗真心丢出来，市场不认呀。就像我们都说老实人好啊，都夸老实人，都告诉孩子人要过得很老实。他是眼头老实人真的过得好吗？在大多数场合，你说一个人是老实人，就相当于在骂人好不好？但老实人本身有错吗？错的是这个冰冷的世界。所以老实人也要研究一点套路，不是为了害人，而是为了保护自己。怎么样才能让消费者认可。除了堆料、堆成本、堆产品之外，还需要研究一点营销的、技术的很多国际品牌为什么在全球市场都有影响力？当然有产品研发，有技术实力，但更有大量的广告砸砸砸砸砸出来，这些钱从哪里来？从毛利里来，可口可乐够出名了吧，已经是人类流行文化的一部分了吧。但可乐依然在铺天盖地的做广告，几十年没有停过，钱从哪里来？从毛利里面来，红牛够出名了吧。红牛是人类挑战文化的领头羊，大家没意见吧，只要你敢投胎，我就敢赞助，天天请你海底十万米。但问题来了，他们赞助那么多极限运动员，把大家当消耗品一样的赞助，买命钱从哪里来的？从毛利里来。魔爪为了维持自己酷的形象，每年都要花天价，请一堆说唱歌手代言，赞助大量的汽车比赛、格斗比赛跟电竞比赛。在中国市场也是签约贵的要死的流量明星跟小众运动，钱从哪里来？从毛利里来，高达百分之五十三的毛利率，让他随手就能掏出天文数字的营销预算去砸穿消费者的信息。解放再看看国产的能量饮料，东鹏特饮能量饮料部分的毛利是百分之四十二，看似毛利率只差百分之十一，但还要考虑到东鹏产品的售价要比同行低的多呀。这一来二回差的就更多了。所以东鹏请代言的时候，是没有别人任性拼赞助的时候，就是不敢有别人那么大气砸广告，就是没有别人铺天盖地。当年想请个阿祖，最后算来算去请了康祈祖，slog用的都是红牛剩下的。虽然最后靠便宜大碗瓶盖设计以及各种买一送一活的还行，但这种操作又会进一步拉低自己的均价。国产品牌省钱让利，把自己售价拉低毛利，拉低市场预算通道。滴滴滴消费者看到了嘴上说良心，但一有钱了还是心痒痒的，想买点人家高级的。所以我才说性价比是双刃剑。春花之所以三十六年不换包装，捡别人剩下的盒子发货，不是因为他就喜欢权贵人设，而是因为产品平均毛利率只有百分之十五上下，跟同行差了太多太多，他那是真的没钱呀。风花这个毛利这么说吧，咱都不比雅诗兰黛跟欧莱雅这种化妆品啊，咱就比同样是日化行业的保洁，保洁最近一个季度毛利率是。多少是百分之五十二。在考虑到宝洁旗下产品的均价，跟风花的均价差异，大家猜猜看实际上能差多少？还有拉杆箱，网易严选那个拉杆箱做过一个实验，直接从二十八米高空给你一顿爆摔。除了铝框轻微凹陷，其他都完好无损。我自己用。网易严选的行李箱，真就是怎么折腾都折腾不坏，最大的担心是以后传给孩子们的时候，款式可能有点过他人家进口的拉杆箱一个能卖四位数，能卖几千块。而严选的拉杆箱用料更足更耐用，却只敢卖几百块，就这个还被人嫌贵。因为当你卖到这个价格的时候，就是有人拿九十九的，拿一百九十九的塑料跟你比。再说鞋子啊，经典的洞洞鞋的毛利是百分之五十八，现在很火的。博肯鞋的毛利率高达百分之六十一，号称中产必备的昂跑啊，就是o n的销售费用跟管理费用合计占营收比接近百分之五十。主要投入也是放在营销上，同时卖鞋子，同时成熟了工业品。这些外国品牌在营销上砸的钱跟投入的资源是红星尔克和回力一辈子想都不敢想的。就算是哥，就算是贵，我宁肯是国货赚我这么多，我知道国货很良心，知道他们想正义一些，但软弱的正义不是他喵的正义。正义需要高强功夫来保护，要有菩萨心肠，更要有金刚手段。外国品牌的利润空间大，当然可以在营销上砸大钱，找最大咖的明星代言，找最牛叉的登山家来站台，找最顶级的广告公司做创意。想文案拍逼格，最高传播最广的t v c，买流量最大的广告位，投最贵的渠道，保证你上网就能看到所有人吹打，就算你上厕所，厕所门后面都能见他。今天你不买，你裤子都别想拉上，你别管他吹的牛是不是真的，你们用的绒是鹅绒还是鸭绒，只要他能把我牛叉，我值这个价。在消费者面前重复一万遍不知道真假的故事，再讲一万遍，再找最贵的最极限的代言人。再吹一万遍，就是会有人信，就是会有人买，就是会有人自发吹捧，就是有人觉得自己穿什么就是什么。你也想让人吹，但不行，因为你的毛利率不支持你这么干，而且总是想着便宜，想着第一毛利，想到最后便宜，便宜什么都便宜，就属你的品牌最便宜。当初小米十涨价的时候都在骂小米，就我发小米说涨价是对的，不涨价死路一条，没有利润率，怎么给供应链砸钱，怎么砸广告，怎么搞？自研的芯片怎么买，线下渠道怎么把产量拉起来，怎么能不耍猴，那点破毛利买水军都买不到，专业的还玩啥呀？现在回头看，真的得亏是从米一开始涨价才有了十三立柱，高端十四一飞冲天，便宜的让红米去干。小米这个品牌调性必须往高里钻，就是国货现在面临的问题，为什么很多消费者都是没钱的时候买国货，有钱了还是想折腾一点，哎，比较有感觉的那种。关键就是品牌没做好，但问题就是这么点利润空间，你让他们怎么做品牌去砸研发都知道巧妇难为无米之炊。他们要是这样都能做到人类可控，核聚变的未来就在他们手里了，不要觉得包装不重要。大家现实里都说啊，老实人好，但怎么就是各种擅长包装自己的海王吃肾宝，老实人努力了一辈子，怎么就落掉了一个不咋地的评价呢？合理的定价，合理的利润空间跟合理的营销投入。这些不会影响你做良心产品和良心品牌的，而是在保护你的良心能够活下来。国货现在都流行在网上整活，但真是国货的员工全是显眼，包就喜欢给你看黑丝，给你跳宅舞，给你模仿表情包吗？外相造的老板是闲着没事的，今天胃口大开，当着你的面吃肥皂吗？如果手里有大把预算，谁愿意自己上个班成为鬼畜全明星啊，谁不想到处撒逼，让人忘不掉自己啊。你不光要做的好，你还要说的好，让大家看见你的质量，你的品牌、你的调性都不差。那得让你的消费者把你穿出去，用出去带出去的时候，能够骄傲的笑意乳化。华为做消费品一路都不强调性价比，早期产品的价格让很多人直呼离谱。但现在你回头再看，唯一能跟苹果索尼对标的玄学科技品牌，就是人家华为这个标，大家就是认了这个溢价市场，认了消费者也认了，华为做手机也好，做芯片也罢，汽车也算上每年研发预算跟员工分红往死里砸，这个成本哪里来的？华为被折腾了之后，台积电直接少一大，甲方光靠果子一家，真就玩不起三纳米啊。就连最新的骁龙用的都是四纳米，这一切靠便宜，靠性价比，靠不赚钱，能玩出来吗？大江擅长用自己的新产品痛揍自己的旧产品，把全世界的无人机同行都给整出p t s d。但你何曾见过大江给你讲性价比，给你拆解产品的每一个细节成本，告诉你我大疆就是没赚你钱，给你贴着成本。现在无人机市场的天花板从来不需要跟消费者讲便宜。所以我说国货的产品力跟技术早就够了。世界工厂是跟你开玩笑的嘛，多一点毛利空间，给供应链留一点预算，给售后服务留一点预算，给市场部做营销，留一点预算，给招募客服留一点预算。这是为了能生存下去，能活得更好，能更好的服务消费者。能不被外国品牌拿钞票跟广告活生生的给砸死，这是为了市场上能多一点选择，消费者未来依然能够选择他们，而不是只能选某些贵的要死，原材料，烂的要死，成本低的要死的。所谓大牌性价比很好，性价比本身没有错，但眼中只有性价比是一把双刃剑。想到这里，我又下单买了一件，果然我的身还是那么诚实。感谢大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。