假如一个有钱人花了五十万买了钻石，但是是送给一位女士的。这位女士一开心就帮她拿下了一个项目，净赚一个亿。那这时候这个钻石对于这人而言，不仅不是智商税，甚至是性价比极高的精打细算的礼物是交易品。当然，这对于那位女士而言，这个钻石或许就成个智商税。大家好，我是范佛老师，继续看魔幻的世界。今天打算跟大家谈一个比较有趣的话题，叫做如何科学鉴定智商税。最近这几年我觉得这个社会上有乱用智商税这个词的趋势。很多人但凡出现了自己看不惯或者看不懂的事情，就统统扣上智商税的大帽子。这个其实不对，消费和花钱不等于一定是智商税。实际上智商税是一个动态的概念。对于不同的人而言，智商税的定义跟结果是完全不同的。放心，我会讲的足够简单，保证你们看了之后都能学会。我把智商税的判定分为了四种，分别是目的、成本、因果、心态，这四层是环环相扣的，我称之为花钱灵魂。四问，我还做了一个智商税的决策术，方便大家来理解。大家可以看一下啊，一问自己花钱后是否达到了目的。二问，达到目的地的时候消耗了多少成本，占自己的资产的多少的比值。三问，达到目的和花钱之间是否存在因果，有没有可能达到目的，其实不用花钱。四问自己是否获得了长期的心理满足，花钱爽了吗？心情怎么样？来，我用案例来给大家做讲解，先讲成本和目的。大家思考一个问题啊，钻石这个东西它到底是不是智商税？我们都知道实际上钻石这个东西它是完全不值钱的。可以说钻石这东西完全就是靠爱情营销和垄断生产来人为控制价格的。你只要简单百度一下，就能轻松获取钻石营销的来龙去脉，但买钻石一定等同于智商税吗？未必。好好听，好好学。朋友们，买钻石是否等同于智商税，取决于你有没有钱，以及买钻石的目的。假如你没有什么钱，你就是想要一颗钻石来装他，很显然，这对你而言就是智商税。你买钻石的目的是装置，但是你本身由于没有什么钱，所以一颗钻石并不能让你实现这个目的。别人怀疑你买的是假的，这个场景都会显得很滑稽。假如你没什么钱，但是你面临着要结婚，你的另一半一定要一个钻石戒指。你别管他到底为什么要，反正就是一定要这个时候你买钻石目的就变成了拯救自己的婚姻。在这个场景下，只要你通过买钻石达成了目的，哪怕倾家荡产，也不能算智商税。看到这里有同学问了，拜拜佛老师不是说达成目的后要衡量成本吗？怎么就不算智商税了？问的好同学，这说明你认真思考了在上面的这个案例里，确实是存在智商税。但智商税不是买钻石这件事情，而是取一个要求你倾家荡产去买钻石，讨下欢心的老婆，这个才是智商税。要找准对象，回到钻石的案例，我们继续延伸。假如你很有钱，但你依然想要一颗钻石，那么你需要评估的是，你为这颗钻石耗费了多少的成本。你买了一颗还不错的钻石。假如是五十万吧，但是你的资产已经是数千万乃至上亿乃至更多，那么买钻石这个事情由于成本过低，所以对你来说与智商税无缘，这就和普通人买大蒜一样。不会有人因为你去市场买了大蒜，贵了几毛钱，就嘲讽你的。当然一个有钱人拿五十万的钻石装，这虽然不是智商税，但或许是智商有问题。因为当你有足够的钱的时候，你带假货，别人也会认为这是真货。所以你看研究智商税是不是和烙千层饼一样有趣。我们继续看钻石去看有趣。假如一个有钱人花了五十万买了钻石，但是是送给一位女士的。这位女士一开心就帮她拿下了一个项目，净赚一个亿。那这时候这个钻石对于这个而言，不仅不是智商税，甚至是性价比极高的精打细算的礼物是交易品。当然，这对于那位女士而言，这个钻石或许就成个智商税。所以你看钻石本身是没有价值的，但是买钻石这件事情由于不同人的成本和目的不一样，智商税是在不同的角色间反复横跳的。理论上，只要一个人在他能够承受的成本范围内购买到了他想要的东西，那就是合理的。讲到这里，成本和目的大家应该差不多都理解了。这时候我就要讲第三个点，因果。什么叫做因果？其实就是即使你支出了成本也达到了目的，但是成本跟目的之间有没有明确的关系，是否不支出或者少支出也可以达到目的，某种程度上可以理解为是信息差的一种因果，包含信息差。如果因果不完善，那么目的和成本都没有意义。我是极其讨厌成功学和鸡汤的，在各种公开场合都会去diss成功学。为什么人们去学成功学的目的是什么？一定是希望能够从中得到一些世俗意义上的成功。但是成功学它本质上是因果颠倒的一门学科。正常的因果是因为，所以而成功学是所以因为成功学的特点是因为你成功了，所以他会把你干的各种事情都总结成经验。实际上你的成功和这些破事儿完全可能一点关系都没有。甚至关键的成功要素都是见不得光的，甚至有可能就是运气好。照着这样的阉割秘籍去练舞，练你个半身不遂都对不起你交的学费，因为因果颠倒，所以交一堆钱去学成功，学识智商税。在那些卖成功学的人，人家可庆幸只能人家要收税的，这是一个因果颠倒的案例。我们再来讲另一个因果无关的案例。知识付费。很多知识付费课程里面讲的东西都很玄学，好像你学的就一定能够变好一样。但实际上一个人变好的因素是很多的，这和课程本身未必有关系。一个人提升是一个很复杂的工程，单一的影响因子和最终的结果，关联度是很难被强挂钩的。举个简单的例子，各种号称能够让你升职加薪的课程，最后你升职加薪成功了，到底是不是因为买了这个课程呢？这其实是很难被验证的。可能你升职加薪是因为升职加薪课程可能只是老板看你顺眼，可能其实是公司制度普条，可能是你在外面看机会的时候被老板发现了，但他有项目要用得上。你可能是老板的竞争对手爬山摔死了，今天老板很开心。可能是因为你每天进门先迈左脚，导致身体的重心左倾。但是你天赋异禀，心脏在另一边，这样你获得了充足的锻炼，你的对手没有这个先天条件，猝死了，各种可能性都有。你并不能真的把花钱买客和升职加薪的因果串联起来，你没有办法把成功的果归于课程的。因这不像你买东西吃，一定可以导致你解除饥饿。这么简单直接。毫无疑问，懂了吗？从因果上，很多消费是没有办法证明花钱一定对于实现目的有帮助的。再举个小例子，咖啡减肥法说的是控制饮食，配合合理的运动，配合多喝黑咖啡可以减肥。但这里面的变量是失控的，你不知道瘦下来到底是因为咖啡，还是因为运动，还是因为控制饮食。实际上如果你不喝咖啡，单靠控制饮食和运动也可以减肥，甚至你不运动，单靠控制饮食也可以减肥。在这种情况下，如果你买了别人的咖啡减肥法套餐或者课程，这就属于智商税了。为无法确认的目的付费，可以作为智商税的鉴定方式之一。看到这里，相信你已经熟练掌握了。前三问，通过不断的练习和实践，你会惊讶的发现，你日常中大部分的额外消费都或多或少的带有了智商税的气息。不要怕半佛老师，这就要教你防范智商税的核心要义了。那就是第四问心态，通过快速调整自己的心态以及目的，从而达到让自己避免智商税的方法，或者说让自己不那么难受的方法。我没有钱，每月强制把一定的钱存起来，多一分都不花。面对一切超出正常生理需求、生产需求和社交需求的消费，通通拒绝。反复默念，我没有钱，我们穷人就是这样的，只要我足够穷，智商税就追不上我。攻击的心态修炼时，快速调整自己的目的，并且说服自己，相信自己，实现了你的目的。例如当你买了各种知识付费课程，发现一点用都没有的时候，你可以告诉自己，其实自己买了这些是为了改善睡眠。所以钱花的值当。你买了一个kindle，却不看书的时候，你可以告诉自己这个泡面盖特别的合适，而且泡出来的是芝士的面，智慧的面，令人感动的面。当你给女朋友买了一堆面膜的时候，你不要觉得贵，你可以告诉自己这不是买面膜，而是买一个让他闭嘴，不动态二十分钟的神奇贴纸，你就会觉得无比划算。中阶的心态调整也可以叫做精神胜利法。只要你足够乐观，你就可以重新定义智商税。而高阶的心态就是正面拥抱智商税，放宽心，从哪里跌倒就在哪里躺下。嗯，智商税是无可避免的，我也不骗自己了，也不纠结过去未收的智商税了，收了就是收了。我不去想那些沉默成本了，该吃吃该喝喝，啥事儿不往心里搁，一切往前看，努力继续赚钱。当自己的储蓄和资产达到一定地步的时候，其实你可以发现通过改变成本的方法来让自己避免更多的智商税。有时候这也是一种智慧，毕竟还还不是被这个世界按在地上揍，是怎么的，被揍就被揍了呗，不要认输就好找机会再揍回来就好了。感谢大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。