目前宜家最多也就让你睡个午觉，再多就不行了。大爷大妈们会坐在你床边等你起床，你发现来来回回的人一半看家具，一半就看你。你像是画地为牢的猴，像是山里灵活的狗。大家好，我是半佛老师，继续看魔幻的世界。前段时间我趁周末去了趟宜家，发现来逛的人没有以前多了，这让我很惊讶，毕竟宜家又成年轻人的快乐。老家过去是真的，有很多年轻人专门来这儿过周末的。说到底宜家逛周末还是因为大家住的房子都不大，甚至可以说格外拥挤。平日里下班回来睡个觉还好说，你说在家过周末，看着狭窄的出租屋，很容易一不小心把老板打进去的积雪给挤出来。所以去哪儿呢？很多人去宜家，毕竟这里有各种花里胡哨的家具，能满足你对未来的心理需求，同时还有各种便宜的食物，满足你当下的生理需求，而且还能看到各类大爷大妈抢床，弄不好打起来满足自己的物理需求，可以说是情绪价值拉满了。但我觉得宜家这样还远远不够，他们应该把自己的优势发挥到极致。开一个洗浴中心，宜家开洗浴中心刻不容缓。真的，宜家本来就该为洗浴中心而生。世界的宜家，人类的澡堂。三体人来了，地球也得先去一家八零手牌，不要笑啊。宜家跟洗浴中心真的是有很多共通之处的。注意啊。我说的是正儿八经的洗浴中心啊，洗浴中心最猛的地儿是哪里？东北和苏北真的不要只知道东北啊。其实苏北人民医院所在的地方也是搓澡天堂洗浴中心，如果不带北，就代表不正宗而巧了，宜家来自哪里呢？欧北那地方盛产啥？除了树林，白雪跟极光，那就是桑拿。哎，你说瞧了，不是都是北字辈儿，宜家做洗浴中心，这都不是旁门左道，而是回归正道。这不是不务正业，是祖谱翻回来时的那一夜，消费者来了都没有任何陌生感。一进大厅就开始换手牌，咱宜家就是澡堂大牌，真的要是宜家做澡堂，你就说你去不去吧，换我，我一定去。我就好奇他的肉丸会不会画在池子里，能不能做到生熟分离。从商业上呢他也说得通。第一，你开洗浴中心总归要装修吧，都知道这年头开店很容易给房东跟装修队打工，但咱宜家不一样，咱自己就是卖家具的呀。老师这块钱不就省下来了吗？另外洗浴中心也需要照顾一下审美需要设计。而说到审美和设计，那宜家可就笑了很多。洗浴中心还有二楼，咱宜家呢设计很少低于四楼，关键是整个回廊动线弄得跟迷宫一样，充分满足顾客的隐私需求。第二，喜剧中心现在的核心竞争力其实不是洗澡本身，而是各种花里胡哨的娱乐设备及自助餐，这更是宜家的强项。反正大家自助餐都是预制菜，宜家直接自家工厂生产，或者全球代工厂直送，没有中间商赚差价。装修自家来家具，自家来自助餐原材料还是自家来，这成本控制都要飞升起来。不要觉得宜家做餐饮不专业，你要知道平时很多人去宜家，就是为了吃他们便宜实惠的西餐的。另外，宜家餐厅自称是全球第六大连锁餐厅，营收甚至占到了整个宜家的百分之。而且宜家自助，你听听这四个字，听起来就像是肯德基、必胜客、星巴克自助一样，马上就要成为下一个网红打卡点，这流量不是扑面而来吗？说到流量就要到了。第三点，宜家主业是卖家具，只要流量够大，一家完全可以。洗浴中心本身不赚钱，就靠着家具继续赚大钱，就像是洗浴中心的引流产品，是洗浴自助水果以及自助饮料。我每次去都会狂喝一百多块钱的巴黎水回本，但只要流量足够高，就不会亏本。而真正赚钱的，其实是按摩组里啊，游戏机租赁、网吧自助k t v、抓娃娃机，甚至是充电宝。看看这跟宜家的逻辑是不是一样的。只要用自助餐，洗浴中心网红打卡，把客户们弄过来，最后赚钱的还是高利润率的家具。看到这儿你会说不对呀，我是来玩的，怎么可能会买家具呢？这不搭呀，这里就要说到第四点了，只有一家洗浴中心才能给客户最场景化，最沉浸式的家具购买体验。如果你在宜家洗浴中心玩的好，常来玩，你就逃不出宜家家具的舒适区域。宜家就围绕着洗浴中心这个场景疯狂卖家具，什么图书馆自习室里摆放着宜家的书房产品，写字台、人体工学椅、餐厅和饮料区可以放宜家的厨房产品，餐厅、座椅、储物柜，各种消费品。而澡堂子的洗浴区可以放宜家的浴室产品，洗脸池、化妆镜，至于休息区，它就更对口了。整个床上用品这个家居行业存在着一个重大的痛点。那就是如果你不好好睡一宿，你其实是根本不知道床垫等睡眠产品的体验是怎么样的。你光看广告你是不知道的。而目前宜家最多也就让你睡个午觉，再多就不行了。大爷大妈们会坐在你床边等你起床，你发现来来回回的人一半看家具，一半就看你像是画地为牢的猴，像是山里灵活的狗，像是没有拿到工资的马戏团小丑。可当宜家做了洗浴中心的时候，宜家各式各样的样板间一字排开，各种家具随你体验，就等你进去好好睡一觉，过个夜。这个时候不会有人关注你，你也可以长时间真实的用身体去感受一下这些床上用品到底是怎么样的。这时候用户满意度和转化率不是层层的就上去。相比起其他的家具品牌，宜家本来遥遥领先，就是因为提供的是整体方案，卖的是一个氛围，是一种生活核心，还是要让用户自在的体验。自由的下单。那这个世界上还有比澡堂子更自在更自由的地方吗？没有。另外还有一个小细节，就是你作为客户，你会意识到这么大，客流量这么多，水蒸汽，这么长时间的折腾，这些家具质量居然还能顶得住。那什么家具都比不过咱宜家的家具啊。而这几轮心智指入之后会导致你一旦有需要的时候，那不就是得来宜家泡个澡，然顺便带点家俱回去嘛。家具城开洗浴中心，你嗤之以鼻，但洗浴中心能让你把看上的家具带回去，那你可不得逐帧分析。所以宜家开洗浴中心真的是刻不容易冲冲冲，感谢大家的点赞关注，支持，我们，下期再见。