你要价一百块，顾客觉得不好，那绝对是品牌的问题。你要价十万块，五十万块，顾客觉得不好了。他首先会反思是自己的问题。大家好，我是半佛老师。今天继续看魔幻的世界。问你一个问题啊，假如说年入三百万以下的人都被叫做无收入群体，你是什么感受呢？是不是觉得自己不配当人了，大看一下下面这张图啊，仔细看，认真看，建议还可以暂停来看这里科普一下l v m h是一个综合集团。抛开酒类的那一部分，旗下有非常多的奢侈品牌，驴牌只是其中之一啊，还有迪奥、纪梵希芬、迪高、田贤三蒂芙尼尼罗意威等等等等等。可以人家都奢侈品是彻底给玩明白了讲道理啊，这张图一开始呢很多人觉得是谣言，但是l v h也并没有辟谣，甚至都没有理会。然后你仔细一思考，这张图，其实不管是真的还是假的，都代表了一个正面的宣传。真正的奢侈品就是要树立一个花里胡哨的形象，不然怎么能叫奢侈品呢？就是要让他们的用户有一种买了就飞升的感觉。奢侈品的本质就是人上人体验卡，人上人鉴定器。另外先来思考一个问题啊，奢侈品到底赚谁的钱？驴说了，谁有钱就赚，谁的。年入千万的认真赚，年入三百万的勉强赚，剩下的蒜无收入人群建议离远一点，不要凑奢侈品的热闹。有一说一啊，虽然这个意思表达比较赤裸直接，但说的很好，确实格局大了，不割穷人才是坦坦荡荡的奢侈品品牌。其他品牌都好好学着点点人家真正的奢侈品就是明明白白的告诉你，穷人别来，甚至还给你画了范围。反观有些品牌，动不动你玩什么轻奢，什么叫轻奢？对标的不就是个穷讲究吗？哥，有钱人不恶心，毕竟有钱人他不会伤心动苦，真正恶心的是贩卖幻想，割那些没什么钱的人，掏空他们的口袋。人家驴就很明确的告诉大家了，我们不看你的消费能力有多强，这不是本事，我们划分那都是看造血能力的，非常直达本质。能花钱不牛，能赚钱才牛。看看人家真正的奢侈品巨头是怎么理解有钱人的消费不是本事，赚钱才是本事。这个三观他都挣了起来，人家顶天立地的做划分。白纸黑色的射门坎，不要以为掏空钱包，买了奢侈品，就是人上人赶紧回家搬砖起，看似是唾骂，但却饱含温柔轻奢。在给穷人造梦，努力收割韭菜。而刘海反而是人间清醒，进行定点保护。为了进一步强化清醒的消费观，保护，穷人不要被割鱼，给出的落地方案是提价，尤其是入门级的爆。要进一步把门槛给构建起来，拉上来。这一手不仅是保护收入不够的韭菜，更是对品牌的保护，同时还是对真正超高净值群体的保护。三、赢赢娃了怎么理解？你想很多轻奢品牌除了造梦，还在试图模糊群体之间的划分，把大家都装在一起，收割了正义之旅，最忍不了的就是这招太虚伪了，指定没有你好果子吃。再强调一遍，奢侈品品牌就是应该做奢侈品，该做的事情。奢侈品营销不论是构建身份认同，还是提供便捷识别，甚至单纯的花里胡哨的实力象征，本质上都是一样的。用了我家的牌子，你就有一个人上人的感觉，别人一看到你。用了我家的牌子，就知道你是大厉害。超高净值人群最怕的是什么？是贵吗？不是最怕跟别人一样，是自己用的品牌烂大街了，那就不好装上了。价格本来就是奢侈品装的一个核心要素，你要价一百块，顾客觉得不好，那绝对是品牌的问题。你要价十万块五十万块顾客觉得不好了。他首先会反思是自己的问题，品牌越装消费者越开心。对于一个奢侈品而言，最恐怖的评价就是接地气，奢侈品牌越猖狂，潜在的消费者就越觉得我买了之后也跟着一起猖狂。我跟你是一路人吗？奢侈品涨价不需要用成本来讲合理化，也不需要用供需关系为借口。邀请亚当斯密看不见的时候，小心老人家托梦，梦里给你来一个看得见的大逼，兜，一句话就能解释。剔除无收入客户群，银行的私人银行部门为什么要跟普通营业大厅隔离开头等舱、商务舱为什么要跟经济舱之间拉个帘子？氪金游戏为什么一定要让土豪碾压其他玩家，都是用无收入玩家来做客金玩家的用户体验。而奢侈品做的更进一步，是用挡住无收入玩家的入场，甚至刻意嘲讽无收入玩家来给氪金玩家提供一种满足感，来进一步满足超高净值客人的心理变态需求。一个奢侈品品牌到底应该怎么样扛起奢侈品的定义，这就是标准答案。看到这里，你以为只是针对新消费者这么温柔吗？不，对于已经上车的消费者，这简直就是一波老客户大礼包。已经买了驴牌包的人是人在家中坐插格天上来，相当于给老客户发分红了，送了一波增值大红利，这时候你能理解吗？不管这个会议要点是真的还是假的，要的就是让老客户看到你们是高净值人群，我们只服务你们要的就是让老客户看到你们手里的包，不光具有装饰，还能有投资属性。别的奢侈品品牌搞老客户活动，都是给已经不差钱的人来锦上添花。错了，方向错了，徒增功耗。一个奢侈品品牌怎么维护自己的价值，这就是标准的答案。更牛的是，这波骚操作对于他们定义的那些无收入群体来说，也不是完全没有好处。首先保护了钱包嘛，价格一顿涨，直接让买不起的他就不买了，不买力省百分百。第二个，对轻奢品牌形成了降维打击，让大家充分认识到轻奢的虚伪，以及这些所谓的轻奢都是捡的奢侈品牌看不上的群体来转，直接就把轻奢打回到了高价格普通工业制成品的层面上。诛心。第三个，那就是以后买a货带来的心理溢价也变高了。买a货本来追求的就是一个虚拟的快乐，享受一个顺风车的体验。被山寨的品牌价格越高，正品使用的人群越少，带来的快乐就越多。啊，真的是水洗，水洗的确会有一些人被这个年入三百万以下，就是无收入阶层的划分给气的。不过大家猜是哪些人最生气是年薪两百五十万的人就差临门一脚了，居然就被无收入了，实在是不开心。但是纵横奢侈品江湖这么多年，靠的就是拿捏用户的心理。这部分群体看起来不开心，但很快就得意识到，还是得买呀，为什么呢？因为到底是让自己的收入突破三百万容易，还是买一个市面上所有人都知道了，只给年入三百万以上的人群准备了品牌容易呢？都知道人性总是往阻力最小的地方做决策吗？现在不抓紧买几个，岂不是被人看出来了，于是又得掏钱了。这样一划分，无收入群体里面，那些还有余力的更得买了。买了以后就享受到了三百万收入群体才能享受到的认同和目光。多少自己定义一个圈，让圈里的人想方设法的逃离。逃离之后要维护这个圈，简直是又体面又各位真正优秀的奢侈品品牌富哥，穷人站着就把有钱人的钱给赚了，其他品牌好好看好好学，别整天冲着穷人使劲。感谢大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。