华为两万多的大金表，为什么说它充满性价比？这个视频大家要认真看，会帮你打开一个新世界。昨天华为开发布会，全是问我怎么看那个卖两万多的大金表的，华子的遥遥领先，是不是要把我们普通消费者给甩到后面去了？我的看法就是这款表它主打的是一个性价比，不是阴阳怪气，也不是反讽，更不是故意搞暴论，这就是普通的陈述句。我觉得这个表很有性价比，或许你会觉得我疯了一个电子表卖到两万多，还性价比啊。好好看这个视频朋友看完你就懂了。而且你会对于定价以及产品定位的认知有质的提升。从此你眼中的世界焕然一新。好了，现在朋友你思考一个问题，假如你现在全身上下只有一百块，这个时候你看到了两个东西的价格，一个是楼下菜市场的芹菜，卖五十块钱一斤，你觉得贵还是便宜？一个是北京最好的学区房，一百平米卖一百万，你觉得贵还是便宜？大部分人会发现，虽然前者你买得起，你能买两斤，但你压根就不会买。你还要怒骂对方黑心，而后者你买不起，因为你只有一百块嘛，但你虽然买不起，但你依然会觉得充满性价比。好了，那我问你这二者的差异是什么呢？是价格锚定是比较优势。其实类似的问题我去年就回答过，给你看张图，现在你再思考一下。华为非凡大师大金表顶配两万块贵还是不贵？单纯说贵或者不贵，其实都不贵。正确的答案是贵不贵，要看跟谁比，以及锚定的是什么。一瓶矿泉水出现在小卖部里，卖你十块钱，那叫坑，一瓶矿泉水出现在六星级酒店，卖你十块，那叫良心商家。东西是一样的东西，价格贵还是便宜，锚定的是他们所在的场景。经过前面的案例，相信你已经有了基础的价格锚定常识了。这时候我们再来看这个两万块钱的华为大金表。如果你拿这个去锚定各类手环，各类智能手表，那当然你会觉得贵到姥姥家去了。这类电子产品明明只有实用价值嘛，各项功能都是算得清，且有大量竞争者的。如果你拿去跟卡西欧，西铁城却比那只更离谱了点，那东西更是纯功能性的，而且主打的是坚固耐用，能送你走智能手表的功能。他们不说一个没有吧，起码也得是一个毫不沾边。然后呢，跟同行比，科技玄学品牌只有三个，华为、苹果、索尼、索尼。由于过于玄学，我们把它先丢出去，这样拿来比，那也得是华为跟果子比。如果你拿这个产品跟果子同类型的产品比，那其实也是有性价比的。真的假如大家比都不带十八k金的，都是生态玩法的果子的产品确实是要更贵一点的。你可以看一下，这比较如果是都带十八k金的那果子类似的产品更是贵得多哦。华为这个两万多果子类似的定制要七到十二万多，不过已经下架了，应该是用户也不少。大家可以看一下这图啊。好了，朋友，这是硬碰硬的同行比价就光跟科技圈的同行比，华为的大金表是不是也有性价比？如果你非得说华为这个定价离谱，那我只能说同行更加离谱。但真正的重点是上面那些全都不是华为要比的对象。华为这个两万多的大金表的定位，以及真正要比的是奢侈品机械表的赛道，而且是最顶级的那几个品牌，跟他们比，这个两万的价格已经是太便宜了。不要觉得带机械表的人不带华为啊，更不要觉得人家带百达翡丽的，看不上带华为的。这说明你对于商品矛盾的认知还是有问题。那帮过去带机械表的老板们一定会弄一块华为的大金表，不管是自用还是送，没开玩笑，真的，你继续思考一个问题啊。关于价格赛道以价值，现在有两个商品摆在你面前，一个是zippo的打火机，就正常版本可能是几百块，一个是一台千元手机，就手机里的千元机。我问你哪个更高档，如果拿去送礼，哪个东西，别人更能够感受到你的诚意。答案当然是zippo。尽管手机千元机从价格上来看还要更高一点，但千元机在手机这个品类赛道里面是比较低的定位。虽然zippo不是什么特殊定制款，一个也就卖几百块，但在打火机这个品类里，这就是比较高的定位。这个道理跟感觉大家能懂吗？尽管赛道不同，锚定逻辑不同，价格不同，但一个赛道的头部就是比另一个赛道的臀部要高级，哪怕这个赛道的头部价格更低，但那是赛道的天花板。限制zippo和千元机，就是赛道头部跟赛道臀部的对比。然后你再看而为这个表的定位是科技手表赛道的最头部，不是对标，某个品牌，不是对标某个人群，其本质是对标某个赛道，并且成为赛道头部。这时候把目光放到潜在的消费者身上，能掏得起这个价。买块表的人是什么心态？要么就是觉得电子表智能表都太low了，自己只带机械表。但凡对方也想试一试科技手表，除非他用的是果子，生态离不开了，不然华为这个两万多的大金表就是他能买到的。这个赛道里面最好的科技手表，赛道头部就在这里了。更贵的东西当然也有，但那已经不是在这个赛道了。你花这个钱已经买到了这个品类里最好的东西了。哪怕就是世界首富，他如果不是被苹果生态给粘住，如果不带机械手表，他选择科技表，他能选择的最好的也是华为的大金表。他带这个丝毫不掉价。因为这个领域这就已经是最好最贵的了。你带百达翡丽，人家带华为大金表，你很难说你碾压对方。因为本质上双方就不是一个赛道，机械艺术、奢侈品赛道跟智能手表，赛道两边都是赛道的头部，其实是一样的地位，但价格上确实又明明白白，差了很多很多，这时候性价比就出来了。朋友，你想想，假如你带个机械表，你买个劳力士、欧米茄之类的这种表，买个入门款多少也要花个几万块，还要被人嘲讽，不够逼格。因为同品类的就是有的是更贵的逼格，更高的。而你带个华为大金表，这个品类已经没有比你更添鼎星的了，有更贵的，但不是这个品类了，懂吗？你用更低的价格买到了另一个赛道，最极致的产品，没有人能从逼格上碾压你，但你确实又没花那么离谱的钱。这时候不就是有性价比了吗？我就说了两遍了啊，再不理解，我再给你讲一个简单的例例子，飞天茅台是酒里面最贵的吗？显然不是酒里面贵的东西多了，去了洋酒贵的多了去了。那问题来了，飞天茅台跟任何酒比，跟所有比，它卖的更贵的酒比掉价吗？不掉价。在任何场合，只要是有酒出现的场合，你掏出飞天茅台都是不会错的，选择不掉价，不输气势，哪怕价格上确实没有人家贵。这就是某个赛道头部的威力。在白酒赛道，这就是最头部了。从这个角度来说，飞天茅台你单纯理解为是一个喝的酒，那确实太贵了。跟那些好喝的口粮酒比，这一瓶顶人家好多香呢。但如果你把它理解为是一个场景下的解决方案，是一个触手可及的赛道。头部注意哦是触手可及的赛道。头部你逢年过节咬咬牙，在家庭聚会上开一瓶，大家都会有一个美好的回忆。那其实这东西也是充满了性价比的。现在你最后再回头看华为的这块大金表，如果你把这个东西理解为是一块普通的智能手环，一个普通的智能手表，那当然不便宜啊。但你如果把它理解为是一个场景解决方案，是一个触手可及的科技手表，赛道的天花板。赛道的最头部是不是性价比就还可以，是不是就能理解了？只能说商业电价跟客户心里真的是一个充满了趣味的东西。感谢大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。