从生物学的角度来思考，对方有没有可能是你失散多年的亲生父亲，不然怎么会把赚钱秘籍苦口婆心的给你了，不要总想着孤注一掷，破釜沉舟。人类历史上成功的也就那么几个，绝大多数都是死的悄无声息，没人知道的，这叫做幸存者偏差，对吧？当乞丐还有当成皇帝的呢，怎么不好乞丐去。大家好，我是半老师，继续看魔幻的世界。今天我们谈谈奶茶加盟这个行业，一个看起来很美的行业。希望各位看完视频后，能够好好的对好入座，给自己的人生留一个机会。很多普通人在思考加盟的时候，会先想自己到底参加哪个品牌才能够赚钱。我觉得他们对这个世界的残酷真的是一无所知。加盟这个行业，你别说赚钱了，你首先要思考的是自己加盟的这个牌子是不是合法的，是不是有特许加盟备案的，能不能被官方核验，会不会装完就跑一个外行不知道的事情是国内起码有七位数的各种加盟品牌，但是其中有特许备案的只有四位数，百分之九十以上的各种加盟品牌都是一个裸奔状态。不能说没有备案的就一定是骗子。我们只能说能够拿到备案的加盟品牌都是起码经过官方审查过的品牌有最基础。我的实力保证跑路的时候还能稍微犹豫一下，一定要核验这个东西。当然这一步你都懒得做，或者说不知道的话，我建议你还是不要来加盟行业送人头了。当你通过各种方法找到了有备案的正规品牌的正规公司后，是不是就可以高枕无忧了呢？很遗憾，并不是你只是会死的。明白点，做生意需要的是独立做出一切决定，并且为之承担风险。坦率的说，大多数连吃个午饭都得纠结，半小时的人只适合老老实实的上班。虽然做生意看起来是有高收益的，但是高收益对应的从来都是高风险，能承担。高风险的人永远是极少数，绝大多数人都是自以为能承担。结果出事儿之后，哭爹喊娘的在那里，英英英。自身现金储备、现金流管理能力和抗风险能力都是零，对于成本毫无概念，几个月不赚钱就得倒闭，从来没有管过三个人以上，做事能力不足，过去只有打工经验，根本不知道一个企业的流程有多么繁琐，对各项检查毫无处理经验，与人打交道能力不足，根本不懂得如何和供应商进行谈判，无法拿到最有优势的价格。甚至很多人都不知道做生意到底是什么，他以为投点钱开家电就是做生意。有时候我都得感叹，很多人真的是活在梦里，需要被社会狠狠教育一遍。如果我看到这里，你还是觉得你自己可以，那么就由我来问你几个具体的问题。这些问题适用于绝大多数投资的坑，建议你认真思考，对你的人生有好处。问题一，你对于你要加盟的行业了解多少，有没有在这个行业打过工。这个问题的核心是考验你的信息掌握的能力。如果你的信息跟对手的信息是不对称的，那么唯一的结果就是你被割韭菜。假如你加盟奶茶店，你懂不懂奶茶的s o p标准流程，你知不知道客流潮汐是什么概念？如何管理你的员工不让他们偷钱，员工串通给你报阴阳账，你怎么办？怎么和房东搞好关系，不让他给你坐地起价价，平地飞升。开外卖的时候，如何保证不为外卖平台坑你的费用，被外卖平台逼着参加那些很沙雕的活动。原材料的保质期跟品牌要怎么管理，同行恶意举报你的卫生问题怎么办？知道原材料的真实成本以及营销成本和售价的投入产出比关系吗？以上这样的问题还有很多。如果你没有真的去这些行业打工过，你甚至都提不出这些问题，更别说去解决这些问题了。不要相信那些搞加盟销售的说什么，要认真考察品牌实力、行业优势，还有技术水平这些鬼话，那都是废话，你要是懂了，你还是外行吗？你到底看了多少家加盟，你和多少真正的店主聊过，你见识过多少，一头热血赔光首富的倒霉蛋。你看过加盟品牌的核心用户数据吗？一个外行哪里来的本事分辨好坏呢？最后还不是听着人家销售一通骚话，给你造梦，还不是只能看着他们包装过的那些请人排队的样板店。问题二，你在开店当地有资源吗？这个问题本质上是问你的奶茶店的选址的成本是否可控，开点最重要的三要素是地段、地段、地段、店铺位置决定百分之九十的生意。你就是做外卖，也得是白领辐射区犄角旮旯里死去的奶茶店数都数不清。那么问题来了，你家在闹市区自有门头房吗？哪怕是低成本的优势地段的店铺也可以注意，一定要低成本，你有吗？如果你啥都没有的话，你说说你凭什么开店不交电费，用爱发电吗？为什么很多加盟店活不过三个月就要转让？因为房租一般是押一负三。第一个周期结束了，他们就醒悟过来，搞这东西要完犊子。当然你非得自己体会一下的话，我其实也觉得年轻人被社会毒打一下，有利于身心健康。问题三，你真的知道这一些加盟不赚钱还是不赚钱的，这个问题考验的是你的调查能力和处理问题时候的思考能力。如何考察加盟店赚钱还是不赚钱，你千万不要去听那些销售顾问们跟你讲，一般加盟方都是给你看一下样板店。标杆店，这些店根本就没有任何参考价值，专门用来展示的店，它能差到哪里去包装一下的成本又能高到哪里去，要靠他骗钱的呀。朋友，你要看的不是他们带你去的那些店，而是他们不带你去的，而且要多看几家，不同的要多和店主聊天诉苦，你才能了解到真实的情况。就拿奶茶来说，现在各种奶茶疯狂开店，我楼下一条商业街，二十多家奶茶店大部分生意都不怎么样，平均活不过两个月。认真一点的话，这些信息其实是不难获取的，更专业一点。你选定几家店，天天盯着饭点，跟周末的客流潮汐，然后简单的估算营业额。如果你不愿意做这些事情，也不懂，你还是好好打工吧。问题四，你到底有多少钱可以烧光不心疼，这个问题本质上是问你的抗风险能力和资金流掌控能力。我相信每个人做生意都不是为了赔钱的，不要总想着孤注一掷，破釜沉舟。人类历史上成功的也就那么几个，绝大多数都是死的悄无声息，没人知道的，这叫做性存者偏差，对吧？当乞丐还有当成皇帝的呢，你怎么不当乞丐去加盟，投入可不是一笔钱，投进去就可以坐收其成的。你还要持续不断的投入运营资金、贷款以及顾客的赊账和意料外的支出。啊，这些东西往往品牌不会告诉你加盟是吃资金流的生意。如果没有足够的资金储备，是根本架不住烧的。开过店的人都知道，每天一睁眼欠房东多少钱，欠员工工资多少钱，欠水电原材料多少钱，真以为店主能生金蛋吗？当你发现手里那点钢镚江湖树烧的时候，就真的晚了。如果你不是家里有矿，烧个几十万不心疼，那么别想不开来搞加盟，成功率确实是有的。但是低到你赌不起。这些年我见识到的，因为加盟搞的资产归零的太多太多了，很多人甚至搞到妻离子散。问题五，你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你们。人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，那为什么要分享给你？从生物学的角度来思考，对方有没有可能是你失散多年的亲生父亲，不然怎么会把赚钱秘籍苦口婆心的给你呢？加盟就是这样一个当爹的生意，只不过交钱之前你是爹，交钱之后他是爹。每一家加盟企业都在吹嘘什么零门槛零经验，现只需要投入x x y，甚至有的品牌直接零加盟费，你自己出装修跟进货就行了。有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你快速入行。总之是什么都给你弄好了，你躺下来赚钱就可以了，这很荒谬啊。朋友既然加盟品牌，它可以做到让你一个外行轻松赚钱，一个百分之百赚钱的生意。赚钱的大品牌缺你一个外行，那堆发抖的钢镚吗？除了以上几个灵魂问题外，我再来讲讲当前加盟行业存在的一些大坑。朋友们坐稳，好好看看这个世界残酷的真相。第一坑，加盟费上天，每个加盟品牌它都是要加盟费的，有的不叫加盟费，可能叫保证金，这都不重要。重要的是这笔钱你后面反正是见不到的。你别以为品牌说什么达成什么条件，退给你什么，为了方便管理才有约束之类的鬼话。相信我一个九成以上玩家连备案都没有的行业做了坑人，他们才是专业的少数。情况下，他们的律师会拿到那些你都看不懂的合同来告诉你，小朋友，你别想得美了。多数情况下，他们会直接消失或者闭门不见，并且建议你直接起起诉的人太多了，你可能还得先摇号排队。第二坑店铺选址，绝大多数品牌都号称可以帮助加盟商精准选定。真的，这东西就是一个伪命题，他真不会卷电，选电就能解决经营问题。那干嘛还要你来加盟，来承担风险呢？很多平台根本就不懂选电，只会去选那些人流量大的地理位置，并且还有电的面积要求。如果你不同意，我想想你的保证金和加盟费，而且品牌还可以甩锅，说你自己选店不好，生意不好喝，那没关系。如果你同意，这背后代表的就是成本，大多数加盟品牌都不会告诉你他们许诺的小投入根本实现不了。房租一付，破产近在咫尺。第三坑，店铺装修吸血。当你咬着牙选了队之后，你得装修吧。很多品牌都会要求你使用他们的装修队以及装修材料，都是为了保证风格统一，给顾客最好的感受。可拉倒吧，都是嘴上说的好听，实际上就是想在装修上坑你一笔。你如果拿着他们的设计图跟标准，自己去买材料，去找队伍装修，起码省一半的钱，还是吧？想想你。的保证金哦，朋友你咬咬牙可能就忍了。恭喜你装修一套，不管你会不会完蛋。品牌方已经是大赚特赚了。第四坑，原材料在你的胸口上开一枪，基本上所有的加盟都要求你使用他们的原材料跟配方，他们提供给你的原材料，其实都是加过价的。只要你买了，你就又被割了。如果你会使用a p p查查类似的原材料以及进货价，你就能发现你自己买贵了很多很多差价不说一倍吧。多数情况下，百分之五十是有的。如果你进了品牌方的原材料，想退头都给你打包。如果你想反抗，想想你的保证金，想想你的房租，想想你的装修，你长得这么美，就不要想的这么美。第五坑压货。如果说卖的原材料贵就算了，很多品牌它还会有要求，有进货量。一次要进很多很多的货，基本上就是把加盟商当接盘侠来出货。你别想反抗，这些东西都是写到合同里的，想想你的保证金，想想你的房租，想想你的装修。哎呦，我都说不下去了，你钱在人家手里，你钱都投了，你还想怎样呢？老老实实给人鱼肉吧，你想偷偷用那些便宜的替代品，偷偷用一模一样的非加盟商渠道的那些原材料。别想了，很多品牌都是有各种巡查员和神秘访客制度的检查。你是不是偷偷乱用了别的材料的的p i就是找到你不合规的地方，然后罚款。原材料是重点的排查对象，直接罚款。就像钝刀子割肉，让你既不舒服，又不会一刀切死。你喝韭菜，现在也要讲究。心理学家朋友。第六坑，失控的同品牌加盟，以及激烈的同业竞争。按照道理来说，每一家店都有自己的特定辐射范围，类似于一个地盘的概念。一旦同一块地出现了两家及以上的店铺，那么就会出现激烈的同业竞争。但是很遗憾，加盟品牌大多数都不太会在意这些东西。读到这里，你应该发现他们有多少种方法可以在你身上赚钱，有傻瓜赶着来送钱，他们开心还来不及呢，多多益善，多多益善。装盘之后大不了再搞个新品牌继续干，还美其名曰屡败屡战。所以不要指望品牌当人，也不要。对于过几天你隔壁出现了同一个品牌感到惊讶，这个世界就是这样的。另外很多人做生意都有虾压堆的坏习惯，看什么火就乌压压的这种扑上去开店也是动不动就一堆人开一样类型的店。大家同行是冤家，乱来，价格战，最后谁都干不下去，一起玩的第七坑，让你扛不住的各类活动以及互联网营销，你知道吗？很多品牌其实动不动就要搞什么全国活动，什么节假日大促销，需要加盟商自费制作物料，然后自己掏钱补贴活动，请别人来开单。这时候你看到的排长队根本没有任何意义，贱卖赔钱谁不会啊，这种活动搞来的全是价格敏感性用户，他们不是来喝奶茶的，他们就是占便宜的，谁便宜就去谁那里。最后一看，订单多，赔的更多。至于各种外卖平台的活动以及抽佣更别提了，提起来都是第八坑金融产品。榨干你最后一滴血，怀着财务自由梦想的人很多，但是能一次性掏出很多钱，浪费在加盟上的人不多。但是你不用担心金融贷款现在这么发达，只要你有心，有一万种方法能让你成为最绿的那颗韭菜。很多加盟品牌跟贷款公司合作，推出了一键借款服务，简单快捷，利息优惠推收温馨，让你的破产之路又顺又快又刺激。如果说搞加盟是蠢，那么借钱搞加盟可以说是蠢的。有想象力，只要你肯背债，没有什么东西可以阻止你被割韭菜。第九坑传销一样的散播手段，韭菜渣也能拿来炒鸡蛋。当你开店满一个月的时候，你就会完全意识到一个问题，你被坑了。这时候你想退加盟费，想退费用都晚，别说没门了，窗户都给你用铝合金封死。相信我脑子一热，加盟奶茶店的人根本玩不过人家专业的法务，人家的坑人经验可比你厉害多了。而且加盟的既然说要给你培训，那就培训到底这最后一刻，就算是社会教育，让你深刻认识一下这个社会上有坏人。有时候我觉得加盟搞得这么群魔乱舞，简直不可思议。而且现在开店房租这么高，做的不好，三个月倒闭做得好辛苦。一年下来给房东打工，而且开店真的是太累了，赚的就是辛苦钱，哪里有上班划水轻松。看到这里，或许你会恍然大悟，加盟不靠谱，但是我可以自己搞个品牌拉人来加盟呀。我自己做项目坑别人的钱多爽呀。朋友建议再复习一遍这个视频。你以为呢？七位数的加盟品牌是怎么来的？全国起码有一百万人跟你有同样的想法，像道路上挂掉了，前辈数都数不过来。或许有人说你怎么一杆子把人都打死了呢？那你说加盟都是骗子吗？恰恰相反，我不认为加盟是骗子，但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意。一个没有资源，没有资金、没有行业专业知识的普通人，用自己那点老婆本首付本去撞这个门槛，最后赔了一塌糊涂，是一件很愚蠢的事情。并且对个人，对行业其实都不好，而且最坏的就是那些打着零门槛的各种连备案都没有的野生加盟品牌。他们专盯着那些穷人手里最后一堆钢蹦使劲。还有很多人问我，确实钱不多，也啥都不懂，那些加盟的人都说的这么好，我该不该相信啊？朋友一边是劝你不要乱花钱，另一边是恨不得让你今天就交钱签合同，和你在加盟费里吃提成的人，你说你该相信谁？如果你这都想不清楚，我觉得你应该信梦，因为梦里什么都有大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。