逢花现在除了热闹，还面临着非常严肃的一个期待值管理的问题。你做了一辈子好事，临到了不小心犯一点错。很多人会说，你一辈子都是装的，如果你做了一辈子浪子，偶尔做点好事，就会有。很多人说你浪子回头，本质不坏，所有今天夸你捧你的人，都有可能在明天背刺你，而且还会觉得是你先背刺他们。这就是风花面临的期待值，失控的风险。大家好，我是每天都在镜子前给自己磕头的半佛老师点赞关注今天你就是镜子本性。最近老有人留言，让我聊一聊风花。他们最近靠着各种穷鬼段子以及高性价比并且品质过硬的产品，嘎嘎乱杀，我自己一直是蜂花檀香皂的用户啊，不仅跟我的i d特别搭，更是味道特别独特。洗完之后感觉整个人灵魂都要飞升了。以前读书住寝室的时候用檀香皂洗澡，第二天起床会发现床前多了一个香炉，室友半夜都忍不住要给我上香。但我要说，其实风花现在面临的热闹的状态隐含了很大的担忧。这不是乱讲，听我解释，我戳破这件事儿，其实就是因为喜欢风花，风险不是来自捧，也不是来自对手的黑，最怕的是对手在带头捧，大捧特捧，把冯花给捧到穷鬼人设上下不来，彻底断了他们品牌涨价的空间。从消费者的角度，有趣的穷鬼文学，过硬的产品质量、极高的性价比、大气的帮其他国货带货，可以狠狠的刷好感，大家纷纷变成蜂花。自来水在网络上到处传播穷鬼风花的段子是没错，看起来很热闹。但当你放在品牌视角的时候，这其实相当于把自己的定价和人设立到了一个尴尬且不利的层面，这叫做切代值管理失控。就像是你一开始是一个善良的人，你做了一辈子好事，林老不小心出个鬼，或者做点什么其他的坏事儿，别人会说你其实是伪装，原来是个坏人。如果你一开始就是浪子人设做了一辈子浪荡时，偶尔做一件好事，别人可能会说你浪子回头，本质不坏。这就是期待值管理的失控啊。如果我现在去当嘎嘎嘎，那么叫做男大学生沦落洗浴中心，如果我一开始就是嘎嘎嘎，那我现在叫做励志丫丫。坚持学习，考上大学，偶像明星当街抽烟，那叫翻车。于谦老师当街抽烟，那叫人设更稳。那些主打穷的主播跟网红，一旦有一天被用户发现不穷了，立马就要绷，懂了吧？这就是期待值锚定的作用。这时候你看风花面临的状况，是不是就是把别人的值给拉满了，并且给架在了穷鬼人设上了。大家都是上网冲浪多年的，想想看是不是现在的状态其实有点尴尬。热闹背后是存在风险的。当你一个品牌把自己定位为穷鬼的时候，这就跟你本身的立场产生了冲突。商业归根究底是要赚用户钱的，做品牌归根究底是想要赚溢价的。如果说性价比是陷阱，那么穷鬼的品牌定位是陷阱。下面挖了一砍，而且用户们歌颂风花十年只涨价两块钱，三十六年不换包装，捡别人剩下的盒子。发货的操作时，不知不觉已经把蜂花给架在穷鬼人设上了。想想看这种情况对风花难道很好吗？蜂花尬住了呀，凭什么凭什么别的牌子同样的东西可以多卖几块钱，我分花就不行，因为穷鬼人设把自己给绑架了。当你想要再涨价的时候，过去捧你的玩穷鬼段子的人，未必会理解你，心疼你，反而可能会觉得，哎，疯子你怎么变了？你要嘎大家了吗？或许能捧你的，后面就能踩你，甚至还会觉得是你先涨价背刺我的，你背叛了我，就算不睬你。同样价位，人家也可以默默去，没没有为人设的牌子。还有类似的案例太多了，就拿最经典的小米来举例。小米刚出现的时候主打一个性价比，玩到极致为面，为了摆脱性价比的形象，多赚点钱。这折腾了多少年都折腾到现在了，折腾出做了一个红米出来了，都没弄干净。小米去造车。大家的第一反应是什么？是溢价吗？是先进吗？是科技吗？不是，是年轻人的第一台车最好不赚钱。大家交个朋友，努力摆脱性价比标签这么多年，结果去做车，大家期待的还都是性价比，是价格屠夫，这是要小米的命呀。所以这时候风花的穷鬼人设越被固化，越性价比，对品牌来说就越尴尬。这会导致风花必须被动的一直停留在这个价格低的位置，靠微薄的利润走量赚点钱。但风花的流量，说直白一点是大风刮来的，就是销量上去了也未必能走量赚到大钱。现在蜂花已经遇到了产能不足的问题，那问题来了，要不要扩产呢？如果扩产能，结果用户一波热度过去了，不玩了，不买了，投入又投进去了，那要怎么办呢？如果不扩产能，看着大家买断货的时候却不能提供产品，这也太难受了。任何品牌都想要利润，这不仅仅是赚钱的需求，更是生存的需求，靠微薄的毛利来极限求生，只会让品牌的容错率大幅降低。而风华这么多年，一直都在走一个薄利多销的路线，产品平均毛利只有百分之十五上下。说真的，风花能靠这点利润撑下来，真的全靠自己的产品和口碑过硬。但你产品做得好，别人品牌概念可以玩的的骚。他们有钱砸广告，有钱铺渠道，有钱把进场费给商超，有钱掏坑位费，把主播包，然后就把品牌形象给立上去了。用户一旦稍微有点钱，就消费升级，选择别的品牌了。而蜂花特别良心的告诉大家，真的不赚钱，真的是在做产品。结果稍微有钱一点的用户还要嫌你太老实。真的这些年类似的事情见得太多了，做老实人容易吃亏。这件事真的太魔幻了，感谢大家的点赞和关注，支持，我们下期再见。