我发现很多朋友的亚马逊做不起来，是因为运营手法与产品属性不适配。比如说为什么我的产品推不起来，不开广告就没有订单，一点自然订单都带不出来。那我们怎么判断一个产品能不能砸出自然订单呢？看转化率，原则上一个类目的转化率越高，就越容易带出自然订单。为什么呢？转化率越高代表着我的购买意愿越强。但我说这关键词的时候，我内心已经非常明确想要买什么产品了，所以基本上也不会放到第二页。因为没有什么好逛的了，我就会在第一页找到一个价格，差不多如果还好看的产品就直接下单了。所以转化率高的产品购买医院会明确，订单也会集中靠前。换个角度说，只要这类产品能把曝光位置靠前，它就有很大的机会获取四张订单。相反，产品的整体转化率低，购买依然模糊。比如说我想买一件连衣裙，但是没有明确非常喜欢的款式，那我就会先去逛一逛，看一看。假设这个时候我把产品曝光在首页很靠前的位置，很多客户只会点一下看一看，然后又跳转去看其他款式了，不会产生购买。所以对于转化率的非标品，如果说我们硬冲首页会非常的不划算。理解了这个道理之后，我们内心就有一个大概感知了转化率高的标品，适合冲首页拿自然订单转化率低的非标品，适合猥琐发育，精耕细作。但无论是标品还是非标品，他们都不止一个关键词吧。是的，于是这里又衍生出一个很好玩的知识点，标品里面会有着很多非标属性的关键词，而非标品里面也会有着很多标准属性的关键词。比如苹果十六的手机壳，这算是购买一键比较明确的标品了，所以主关键词的转化率会比较高。但这个标品下的所有关键词都会转化率很高吗？不会，比如说这个规格的手机壳有可爱风格的，而可爱的风格类型又非常多。顾客可能在不同的可爱风格里面逛来逛去。所以说这个关键词的转化率也会偏低，标品里也会有着一些非标属性的关键词。同理，我们看女士连衣裙，这是一个非标品，转化率很低，退货率很高。但是它所有的关键词都是低转化率的吗？不是的，比如说黑色女士吊带裙这个词的转化率就会高。当客户说这个关键词的时候，大概率就会在前面挑一个价格合适又还不错的。就单单所以非标品里面也会有着一些标准属性的关键词。明白了，无论是标品还是非标品，如果说我想早一点大，就自然订单我都优先选择转化率高一点的关键词就可以了。是的，但问题又来了，有些关键词的转化率高，那是一个月都没有几个销量。我们对这样的关键词意义不大，于是我们还会做一个动作透视这个类目的。每一个关键词的出单占比，这个细分市场的总订单都是有很多不同的关键词共同出单贡献组成的。每一个关键词都有着不同的出单贡献比例，我们优先选择订单占比高且转化率高的关键词。这样的词推起来，既有量，又能带出自然订单。好，梳理一下越标准的词，转化率越高，冲到前面就越有机会带来自然订单。非标准的词转化率低硬，从前面容易亏，白标品下面也会有非标词，而非标品，下面也会有着标准的词。我们要根据自己的运营资源去选择优先推广的词。比如我现在做的就是标品，百分之八十的订单都集中在前面三个词，我就用广告加测评，一顿猛砸。因为我知道把这三个字打上去之后，能收获大部分的自然订单，用自己的运营资源指导选品方向。我目前是这种运营手法，所以我就专门挑这种产品来做。有些朋友打法是纯白帽，偏温和的，可以选择做非标品，选出优质的关键词，并为之制定明确的推广优先级，精细化运营一样也可以把它做得很好。很多亚马逊做不起来的朋友，听别人说测评见效快，结果自己的非标品一顿测评往前面冲，亏的怀疑人生。而有些朋友选择了大红海貂皮，而在运营手法上极其保守，两个评论都不敢做，每天只能开一点点广告，狗活着卖出去的货还不够抵消广告费，只能天天卖。亚马逊最后潦草收场。所以，我们只有充分认识自己所在品类的关键词属性，且为之匹配正确的运营手法和资源，才有机会把它做好。我这里有一份关于快速搭建关键词库的文档，里面除了教会我们怎么高效收集关键词以外，还教我们如何兼顾关键词的流量与相关性，能让我们更加充分的认识自己品类的关键词属性。对我们制定推广策略以及匹配推广资源来说非常的有帮助。有需要的朋友，我可以把它发给你参考一下。