十八岁进的这个工厂，徒手去捡碎玻璃，做了六年，每天见血是个很正常的事情。我在实际上我我老公他是个以暴制暴的人，把我关起来了。每天十几个小时的读成绩怎么样啊，我是里面唯一的女神，我八月二十八号在上海上第一天班，十一月十八号我收回了。丽，说死花了一千多万，全部亏光。这个很一个脑子有病。法律互联网界的马云嘛，我想成为帮帮的。我们是在农村里面，原来小时候成绩还挺好的，到初中也非常好。到高中不行了，就当坏学生嘛，上课的时候就把那个小学课本全部折成指甲做蛋糕，还是减肥，就是混嘛，就是怎么开心，怎么来。最后考大学的几个没一个一个都有，一个都有。你父亲不管你吗？女孩子读了高中毕业可以了，没有那么高的要求。然后我就听到这个制品厂找三班。因为我们当时简评工这个节点评工说的好听是检查的，检实际上是捡起来的剪。然后剪平的时候，我这几个指头是全肿了，就是有点变形，每天必须洗澡，水卫生都是玻璃灰。我这里还有伤疤的，这瓶子炸了爆掉，哎，他就是瓶口炸了。曹德旺被那个奥巴马不是拍了个宣传片嘛。采访说，当时美国的工人到看到中国的工人是徒手去捡一堆玻璃嘛。因为我们当时也是徒手，就是买进去也是个很正常的事情。那个时候一个月多少钱工资啊，我第一个月八十九块钱，就这样的生活一过过了六年六年六年做流水线工人，做六年。对于这个人的影响是什么？就是你生活是没有变化的，没有社交，没有朋友嘛。那为什么你能跳出来呢？最终要还是认识我老公，终于听到你老公了。他经常经常没就是开玩笑，互相吐吐槽的时候，你不认识我，你还是个下岗女工，主要还是因为碰到他了。就是人生是需要有引领的人，他确实是引领了，我，就托举了我，我老公跟我走的是一样的路，他也是学考试，他也是考的律师。我当时跟他谈恋爱的很好啊，这个买书不用花钱了呀。然后他把他的书全部都给我，他他的书，我的第一本教材，我老公说你要不去考考律师吧，我说不考。因为那时候已经很难了，就叫做中国第一大考，我考不上去去就哄着我去去去去试试嘛。那报名以后，男人狠的一面就来啊，对我很。但原来是说你就试试嘛，那后面就说从现在开始请假，当时离考试还有四个月的时间，要不就不考考，你就一次性的考上零花钱。我负责吃就吃，你妈的，我妈呢也听了他的，就把我关起来了，知道吧？关起来了就两层的。我在楼上，我自己的房间就每天苦读，每天十几个小时的读。然后只要有同学来找我，不允许进我们家门，也不允许我下楼。关了三四个月之后，成绩怎么样，非常好啊，超过录取。现在很多分，当年我们现在是三百多个人报考吧，考了十一个。那我是里面唯一的女生，很骄傲。所以说法律让我开窍了呀，那个年代的律其实一个什么样的概念，那时候很值得尊重，收入呢也会认为收入高，也会认为收入高。但实际上呢你没有稳定收入了呀，没有底薪，没有底薪，包括现在百分之九十的律师事务所仍然这样。你进入市场你就进入战场，还要显得自己是律师，你还每天还要打车，你还得光鲜亮丽啊啊，那不开。回首在穷的时候，我就记得两个场景。一次就是那我们两个口袋里就剩下一块钱，怎么办呢？然后就去买，把空心菜，中午炒叶子吃完了，个子就把这一天过掉。然后第二天去借钱，一度都是举债度日。然后还有一次是他师傅叫他出去，我半夜醒来，一两点钟还没回，我就担心嘛，我就半夜两点钟我爬到他们同学家，我去敲门，跟他同学借十块钱，我才下楼去打这个p p t。就那个场景我是记得的。对，现在都不能回忆嗯。我老公家里条件不太好，就是父母是不太赞成这样的一个对象的。那在这种情况下，你就得我不找你父母，我自己去生存这样子。嗯，别录了别录了别录了。就是大家都会觉得律师很光鲜亮丽，其实并没有父母知道吗？不会去讲吗？你怎么可能会讲这个东西，你就能绝对不要剪进去啊，绝对不能剪。我不喜欢卖菜，我喜欢给大家传达的是积极的，这些东西都会过去的，不会说会影响你一生做律师没有你们想象那么容易，非常难。包括现在进入律师职业仍然很难。就我记得有一回我一个刑事案件，我去到公安局去申请会见，申请会见。当时是要法制科申请那个法制科那天的那个那个警察不知道，反正心情不好是咋的，因为我也小嘛。你这二十三四岁做律师，那当时你也真的是谁，你来了叫你师傅了。滚。哎呀，我一出来，我真的是很受不了，真的是坐在马路边上就嚎啕大哭的那种。然后回到办公室，我老公正好在，我就把整个桌上东西全部破了地上，然后就开始对他破合他妈，我就是你让我做这个鬼律师，我说不做，这就不做了，真离开了吗？真离开，我第一次离开是生完孩子以后，然后我就种树去了，种树去了。对，那时候那个房地产业热嘛，就是要这种绿植啊，然后就种树可以挣大钱，借了十几万吧，然后去投资种树赚到钱了吗？亏了呀，别人头一年种树成活百分之八十，我成活百分之十。本来你只是想种个树，卖了以后，你该该做律师，做律师，但是被逼着去做了一年多的流通吧。然后就因此关的事情，因此到了上海，因此就走下了我要到大城市去做律师。你还记得你第一次跟你老公说，我要去上海，你老公的反应吗？他当时也是愿意去的，只是我们两个人都来上海，来了几次之后，就没有一家律师事务所要我们。就是我们在湖南已经做了这么长时间的律师了，已经积累了一定的经验了。但上海这一座城市，它是不管你的，也就是说你投出去的档案是没有人收的。但是我当时是下了决心，就他们找到不回去。其实人有时候是需要有一个破釜沉舟的目标感的，需要多久？我是零四年的春节开始到，真正开始上班的那一天，我还记得那个日期，二零零五年八月二十八号早了那么久啊。对啊，前前后四五次了，也不知道哪里来的这种动力啊，心里面是没有自己给自己留退路。你像我性格其实是很开朗很外向的。那那三个月我进入一种内向的状态。是的，呃，也也不是自卑，叫迷茫，非常迷茫。就是你不知道破局点在哪里，然后上海人都很高，女的至少一米六五以上，男的至少就是一马大，是全比你高，我就低着头走，我也没钱啊，我我就借事事的信用卡刷了一台笔记本电脑，然后每个月分期付款还给他，然后我就用这台笔记本电脑在网上找业务。先是在我们湖南人相亲的他发帖子发这种法律咨询的孩子，然后加上海的网友聊天。我后来就通过上海网友聊天，我到第三个月的时候，我挣了七万块钱。七万块啊，我的天哪，后来第三个月我就搬出来自己房子住，就开始了。那个另外人生其实这奇葩还在后面，就开始又不安现状了，要上天了。对，要上天了。应该是二零零五年的十一月十八号。对，我记得那天日子是因为刘若英的演唱会就有一个朋友送我回了。路上博士，我要开律事务所，我八月二十八号在上海上第一天班，十一月十八号我说我要看律事务所，刚学会爬就要跑了。对我那时候进入一种魔状的状态，就魔撞了我就是用有限的人卖房子，所有人在上海找律师，然后去跟律师去谈，你来成为我的合伙人吧。这个你是脑子有病。对啊，那就就就是脑子有病啊，就是人生会有很多次的这种奇葩的这种决策，奇葩的举动吗？但往往是这种奇葩的角色举动，对，让我们的人生开始出现新的状态。嗯，对对对对对，但是一直在找也没找着，但是找了投资这些人投，我投钱给我倒是有的。那个时候你就会拉投资了啊，对，卖了二十万，你就是个怪才，人家会相信我啊。但是后来就有网友对，如果没拿投资，可能也打退堂过来拿投资，你都对投资人负责嘛，你得把这个绿色是开出来呀。就从二零零五年十一月十八号有这个念头，但拿到我们律师事务所这个营业执照一年多的时间。我记得我拿了营业执照的那天，是二零零七年的二月二十七号。你这个创业听你真是奇葩，我爸爸说要去看一下家里祖坟是不是蛮歪了，怎么会出我这么个人。后来我回忆自己的整个历程啊，我就是你想那句话，只要杀不死我的，逼上我强大。从二零零七年的二月份嗯成立的这家律所一直发展到今天。我们现在回过头再去看一看这家律所，认为他经历了哪几个阶段，经历过生死千难万难，办的律师事务所有两次差人在我手上，办法，一次是零九年，那是自己内心出现问题了。我希望是做一家专业化的公司，化管理的律师事务所。但实际上你去做的时候是找不到那个正确的路的。那个时候你也不懂什么叫对标啊，对不懂你也不懂去学习对标，你讨厌死了。嗯，他那个时候只有一腔雇佣我，我要听你。对对对对对对，雇佣对雇佣这个此事的正好有一家律师所想做大，他需要并一些律师进去。他就跟我谈合并，我就觉得人家会有一些高级的业务做收并购啊什么的，合并方案基本全部谈完。最后谈到名字的时候，我说那律师或者新的律师叫叫什么名字，我就以为是两家律师务所的名字拼在一起。那我的小屋放后面，他说能不能保证你的名字，我说我你不能保证我名字，你病啥呀？你我当时就真的是有那种生理反应，心如刀割，就是你会回忆你那一年多，你去把这个律师傅所办下来这种艰辛。后来我就跟我老公商量，我们再贬一贬，办下去我就不喝了。那是什么？做了个更大的梦，法律互联网界的马云呢，我想成为我正儿八经坐在家里狠狠的推演过，我觉得我一定能成为法法律互联网界的马云改革以后，那真的是胯腹追逐。就是刚开始p c r一个网站半年还没有搞出来，移动互联网要来了，这是这咋搞的？a p p又得搞呀，搞了四款a p p，你想想这是烧钱吧，三年时间花了一千多万，拿了三百多万的投资，全部亏光。律师务所那几年赚的钱全部亏完。我老叫我父母给我的房子卖掉，亏掉，然后我的信用卡全部刷爆，我差点偷的去把我这个房子抵押了，他都不知道。但是只是因为那时候懒没去办房产证，但凡要办了证都跌的那就真的是那两夫妻啊，这个情分也没了，这个时候是迷失自信，然后去到北京去拿融资参与。那很多创业者学习的社群，刚开始我是很游离的，就是一群傻逼一群傻就这种感觉。然后后来就小组复盘，那小组复盘包括所有的小组，你要去展现啊什么，包括这些创业导师，也是背后的投资人，他们也会去看。因为他们其实认知很高，他他来看你的时候就是喊你一样的那那种感觉。你不知道你我感觉很好，那那谁死死你，你就要反驳，后来就真的是我被批的体无完肤。整个这一堂课从北京回来，就火车上一路哭回来的，花了三年一千万才弄明白了这商业和法律不是一件事情，完全是两码事。原来是以为商业是规则，法律是规则。我的一个法律去搞商业，不是很简单，买两个是这个是负债，有多少亏到所等。我身上还负债一百多万吧，一百多万是是小人全跑完了。为什么把目光定位在了可许靖，也就是今天的连锁加盟，我觉得是命运时代，就跟连锁加盟之间应该有个远古之间的这种冥冥之中的这种联系，你知道吗？这就是最好的的答案。我过去问过很多创始人，你为什么选择这个点？为什么做这个选择？很多人可能会事后成功的会说当年我看到什么什么的对比我选择的。但其实不是很多伟大的决定都是来自于一种天然的创始人的惯性。在一六年之前，线上是把实体经济是打的七零八落的。对，但从那个时候实体经济开始火爆。嗯，后来别人说国内是踩了风口，就是真的就是命运使然。在那个点正好做了这个事儿，咱们现在律所的体量算是一个什么样的级别了？那在这块领域里面，我们肯定是第一和唯一。为什么没有一个人进来了，这个太难了，这个我还是有迷之自信，别人要进来，我跟你说，有五到十年追不上我。我如果我是一个潜在的客户，我现在开了四十家连锁，我来找中学来找你谈，我半个小时可以帮你拿下。嗯，哼来说说我为什么要选择你，你四十觉得你要规模化的时候，你有很多种商业方法，你是不会的。我给你做法律服务，同时我就是直接给你导入了上一次群，这还挺多的。对啊，所以我们的核心竞争力是我们懂商业，就是跟我们聊是沟通成本是极低的。第二个呢第二个就是我们的法律服务的壁垒。刚才不是当你参观我们律师事务所的组织架构，我们所有部门的那个设置就是根据品牌方的需要。你有什么我就有什么。我们极度聚焦，极度专业化。我们的品牌方在这里，我们这里会有。个客户与虚拟的客户运营中心，就每一个客户进来，我们就会给他先建立一个企业微信群。然后就是各个部门会进群进组，马上就进行体系化的梳理。就对他的原来过往的上法律体系，我们继续重新进行书构建，就是帮他做主动服务，然后再加响应式服务。就是我能感觉到这六个或者是加上那个金时期的财务，应该是七个。嗯，这七个板块我觉得不是您发明的。嗯，他应该是客户大量的需求去推动的。对对对，从一七年转型聚焦于这个细分品类，到今天一共服务了多少家连锁企业的客户，直接服务做法律顾问的两百多家。听到我的培训课程呢，应该是几千家。我对一家品牌从零到一万，我是有脑图的。我们最大的一个客户是张亮麻辣烫。在六千年里，我我们当时第一做连锁加盟的时候，我们并没有说聚焦于某个行业。明白，但是做着做着我们百分之八十的客户变成餐饮啊，因为餐饮这个赛道足够大，而且品牌非常非常多。中国现在连锁加盟的这个商业模式，以及中国加连锁加盟的这种整个体系化的能力，已经是引领全球。现在海外很多华人，很多一些餐餐饮集团都到中国来找项目，然后把它引到海外去。我也去美国去过几次别的国家，去过几次，就是海外的餐饮业亟待我们中国人去拯救。今年我们就提早洞察了两个需求，一个是品牌出海。品牌出海在四年前就是一八年。当时我们有一些客户已经在出海，然后我也会研究全球的这个特殊基金的发展历史。我觉得中国的连锁品牌迟早有一定会走出去。对所以一八年我们就做了海外的布局。所谓的布局就是我们所有的全员，每个部门是战时打仗，闲的时候就开始学习。然后我们各个部门就开始研究各个国家的商业特性，进行的一些法律规则。另外一个就是清水起来了，就是原来野蛮生长的时代已经过去了，现在的企业都会讲究合规经营。那么合规经营的话，那么纳税筹划这是一个必须要有的。就是原来我认为这个那个时候跟我们律师是没什么关系的。因为这财税板块对吧？但过去两年就不断的会有财务来给我们打电话，来跟我们咨询，说我们这个合同这么调，可不可以那么调，可不可以？后来发现就是我们法务工作远大于他们财务工作。目前对于终身来讲，面临的挑战是什么？面材质是团队的成长，组织化的建设。对客户嗯不是说不缺，而是说你只要做到了，客户总会会来会来相信的会来选择。如果这句话要放在视频的结尾的话，你想对你的老公说什么？我觉得他托举了，我就是从我开始学法律开始，到现在我的灵魂一直保持自由。这是我特别感激的。