这些抱怨你们有没有听过的？鸿蒙就是套壳，鸿蒙不好用，鸿蒙里面没有想用的软件。网上关于鸿蒙的口水战一直没停过，但相当于打嘴炮，鸿蒙正在经历冰火两重天，水下的商业世界却是另一个极端。大量的app争先恐后的拥抱鸿蒙，一方面是鸿蒙五，设备量达到一千万，让软件的活跃用户增加的同时，分布式架构实现一次开发，多端部署，也带来更多商业变现的可能。而另一方面，鸿蒙现在已经事实上成为兵家必争之地。作为一个新系统，其中的app江湖的格局正在重塑。在i o s端和安卓端各个赛道被头部app霸占，而在一片蓝海的鸿蒙小的app开发者，如今也有非升至头部的机会。而以往的top app也必须分秒必争，提前卡位鸿蒙生态，尽量保证自己的先发优势，不被后来者和竞争对手而被反向卡位。无论你是大头部还是小初创，新的战场出现，都为企业的商业竞争带来更多想象空间。今天我们来以两个头部app为案例，看他们自己有什么感受。第一个案例是我们财经区常常用到的企业查询类app该赛道下起栅栅已领跑市场多年，市场份额较大。目前起，渣渣已上线鸿蒙，实现多项创新。在公司开会和领导汇报场景下，提升了用户体验，公司也因此获得更多商业化入口，带来了整体估值的提升。至于卡位商业和估值，我们来听听企查查自己是怎么说的。下面是我们和企查查开发者聊天的一些节选，要不然先跟观众朋友介绍一下自己，就是具体是哪个应用，然后功能是什么样的，然后服务人群是什么样的。好呀好呀，要不我先介绍一下我自己吧，就是我我叫刘伟杰，然后来自于其叉叉的移动的移动移动端的技术专家，然后也是专注于移动开发领域，也有大概有快四年了吧。主要主导了其他的后面板的核心开发以及研研发的全流程落地。然后我们整个企查查现在已经用户量级已经达到了达到了一级，就查询次数也破万一次了。这也是一个国民级的a p p了吧。哎，那你们是什么时候关注到鸿蒙生态，然后以及什么时候就决定拥抱鸿蒙生态的。嗯，实际上我们团队早就开始研究鸿蒙系统了。就是在早期二零一九年年的那那时候还是一个双框架。实际上从整个像从另一个维度来考虑的话，我们也是也是看到了当下当一个操作系统在中国市场能拿下百分之十七的份额。然后鸿蒙包括目前来看的话，我们鸿蒙的鸿蒙五的数量已经突破了七千万吧。然后我我们发的数量也超过八百万，也就是不是一个选择题，对我来说相当于是一个就是我们必须得这个包包，不的话，我们这个的整个像我们整个的生态里面就缺了一个比较大的一环。真的让我们下决心的话是一个是三个比较硬核心的逻辑的话，第一个就是鸿蒙的，它的这个整个的分布式架构能够让其他插在手机、平板和p c间无缝的联动。就相当于可以无缝的连呃流转，这需要这对需要就是说终端办公的金融从业者是一个比较比较大的一个刚需吧。对，第二的话就是鸿蒙系统在工业物联网的渗透率也是比较高的。这意味着会有大量的b端的用户会迁移到鸿蒙系统上来。所以说我们必须得提前做好卡位，就避免到时候被就是非常被动的去加入鸿蒙生态。第三点的话也是比较关键的，就是红门的整个的系统设计，它是一个基于安全考虑的。它的安全内核能够更好的保护我们的企业的敏感数据以及数据领域的安全。在数据领域的话，我们认为安全是一个永远是永远是一个红线。加入鸿蒙生态app店，至今鸿蒙带来哪些商业上的意想不到的启发吗？对，在与鸿蒙就是深度合作的过程中呢，我们发现了就是就是说这个生态的呃分布式技术能够为商业数据服务打开了就更好更高的一个想象的空间吧。这种优化的话不仅提升提升了用户的粘性，也为数据的服务精准触达提供了非常好的一个创新的思路。从a p p上线至今，比如说我们能不能看到从股东投资者，包括这些呃你们董事会成员这些，他们有没有对你们加入鸿蒙，有一些评论呃，这个来说的话，整个整个来说整个来看的话是一个比较正的。对我们叉叉来说的话，加入鸿蒙生态以后，不仅提升了其他啊在移动生态中的技术适配能力，还为我们扩展了更多的用户场景和商业模式。同时的话我们也看到就是二级市场对整个鸿蒙生态的整个的企业的p e倍数。包括只要整个行业都会高很多，也印证了整个生态的技术壁垒的估值溢价。呃，此外的话就是随着鸿蒙生态用户规模的持续扩大，其实阿超也能够在触达更高价值的用户群体，就提升数据服务的转化效率。就这种生态内的协同效应，不仅降低了就是我们的正常的获客成本，还增强了用户的粘性和付费的意愿。同时呢就是我我们系统整个的安全性和稳定性，也为我们的数据服务的可靠性提供了很坚实的保障，也进一步提升了我们整个的整个品牌的信任度。明白，接下来我们还观测到另一个品类的头部，也就是运动健康赛道的咕咚。运动健康品类的竞争格局更加激烈。keep咕咚、华为运动等app市场份额没有形成断崖式差距，在这个赛道中的多方拉锯下，新的战场出现，马上引发整个竞争格局的颠覆。而鸿蒙带来的多端分布式架构，让app提用户提供服务有了更多通路。新的战场不仅仅是以前要思考用户在手机上怎么用我的app现在还要思考在手表上，在汽车上，在鸿蒙折叠电脑上，如何更好的使用我的app率先获得用户认可的app将会优先改写用户在非手机场景下的习惯，提前培育用户心智，获得更难以撼动的卡位效应。意味着追赶者有更多利用鸿蒙生态的特点逆转战场的机会。在此格局下，我们来听听咕咚的团队做何评价。哎，你好，可以跟大家介绍一下自己吗？也包括介绍一下股东啊，我简单介绍一下吧。呃大家好，我是那个股东的创始人孙波哈。股东呢是一个专注于户外运动的这样一个移动平台。我们主要是专注在比如说户内的一些运动工具，比如说跑步啊、骑行啊、剑走啊，也有一部分健身。我们通过这样提供一系列的运动的工具，记录工具，然后包括社区，包括赛事活动，这样来鼓励大家运动，形成更好的一个生活方式和朋友来提高这个整个的身体健康。您这边整个团队大概是什么时候什么契机注意到鸿蒙生态，然后为何下定决心拥抱鸿蒙的？呃，我觉得自从鸿蒙系，因为我也是技术背景的。因为其实呃我是也是工程师呃出身嘛，其实对技术的这些变化和进展我还是不非常敏感的。我们无论是说从新闻上，包括其他方面，我们都是随时关注的。所以我们最开始的时候，我们都就关注到了。而且早期的时候，我们吴东还做过那个可穿戴设备嘛。因为早期可穿戴设备的时候，我都和华为的团队。当时的可穿戴设备应该都快十年前了吧，都有合作过。所以呢那后面就是包括华为的之之前的一些战略的这些，我其实或多或少有一些了解。那具体是哪个点呢？就是在什么事件上或者什么契机上，让您觉得不行，我们必须得行动了。有一个具体的事儿嘛，呃因为我们作为一个应用层开发工具来讲啊，就一方面来说很重要一点是说我们这个应用所承载设备的数量嘛，这个肯定是个我觉得是个很重要的一个一个因为硬件的数量决定了我们的软件的上线嘛，对不对？你在在文硬件的数量嘛，对不对？那从这个因为从华为整个战略来讲，包括市面上出出现了越多的鸿蒙手机相关设备的时候，包括可穿戴设备，这个是使我们一个重要考虑的一个一个一个一个战略支点。那咱们关注竞品的app他们加入鸿蒙生态的这件事儿，关注的多。我们包括就是运动健康这个赛道，鸿蒙生态为呃你们和同类app的竞争中带来什么改变吗？这个我觉得肯定会关注的，因为我们对友商来讲，我们也会关注他们。他们一方面他们的一些进展，包括他们对一些生态的一些呃，包括一些就是一些开发功能。所以我们也看到我们有些经商呃，那个友商也在积极的拥拥抱这个同盟系统的时候。其实那对我们来讲的话，现在是大概是竞争对手嘛，那我们也可能也不能落后于人。所以我觉得这有时候这也是生态的一个强大的吸附效应。那有没有觉得有的时候会觉得不行了，要赶紧有一些动作，或者说看到别家会感觉有一些着急这种心态在里面的那肯定厉害。因为我我觉得因为我们目前来讲就是说啊啊，而且呢我们其实我们过多用户里面，华为的用户应该还是不少的。但我们也看到，一方面是呃友商也在积极拥抱。另一方面呢就是说技术我们也刚刚也提到，我们也一直在不断的评估这个系统的一些方面嘛。技术方面。所以我们一直在进行一些验证性的一些开发。所以但是当一个时间点到来之后，比如说我觉得华为的我们的同事给我讲说华为未来的策。略去全面拥抱鸿蒙。对我们来讲如果不去拥抱，其实从商业上来讲，我们会失去一个最重要的一个一个市场。所以我觉得无论是从商业，从技术方面已经到了一个我们必须得去拥抱的这样一个时间点。明白，那您以老板的视角来看，就是企业估值现在是不是已经感受到得益于加入了鸿蒙生态，有这个感受吗？呃，这个怎么说呢？因为应该说这从这个角度来讲，因为现在整个互联网这个估值逻辑在发生重大改变嘛。就是说以前的时候，可能大家知道说啊，这个你的d a u m a u多少，对吧？这个是可能是重要的估值，现在整个估值就讲你的所谓a m啊，就现在。流行词语了对吧？嗯，就是整个来说还是围绕着说你这样一个公司的营收是怎样的来进行估值。那么从我刚才的这个描述来看，因为同盟系统可能更好的支撑我们对用户的需求，更做更多的增值服务开发。那么这些开发五十个人，我们给我们带来更多的营收的话，我们估值就会上升。我补充一个问题啊，我也看到咱们咕咚鸿蒙版，其实集成了很多鸿蒙的一些创新能力。因为在我们接触的应用里，不都算是集成能力较多的一类。所以想问一下，就是咱们为什么会选择集成这么多能力在公司的一个产品战略上是什么考量？就我们之前的app里面，其实华为华为用户是我们呃股东用户里面的，应该说是中高端人群比较多，中高端人群比较多。我们针对中高端人群来说，我们肯定是会充分挖掘整个系统的一些能力的。然后给用户提供更好的一个服务。因为运动记这个事情，他会用用不只是一个纯软件，它会用到很多手机的一些硬件。比如说g p s芯片啊，什么伸手的传感器了，包括很多算法的东西很多算法的东西。那么就是这些用户对其实这个产品的品质是有要求的。比如说你记录是不是准确，会不会会不会漂移啊，会不会飘点这些这些东西。那么这个时候其实我们就要对整个鸿蒙的，包括硬支持的硬件和软件，都要做深刻的理解。然后我们要充分挖掘每一个细分的功能，这样我们才能说做出一个比较好的产品。因为其实我们主要还是从用户需求的角度上来讲，我认为红红系统的无论是硬件也好，这个软件服务平台也好，其实包括这个生态也好，其实呢它已经足以支撑我们做很多高端用户的这样一个服务和产品了。我们从头部应用的动作来看啊，大家对鸿蒙生态的卡位价值是有目共睹的。尽管目前鸿蒙的应用体验尚不完善，但这是一个必经之路。现在网上的口水战激烈其实只是一个阶段性现象，这个交给时间就好多说红意。而从更根本的商业逻辑出发，我们作为一个全新的系统，打破了原有细分领域的市场秩序。率先适配者能获取领先的平台红利。最慢一步的竞品形成可持续的差距。而曾经的小应用也有了冲击头部应用地位的可能性。拥抱鸿蒙的意义不在于多了一个上架平台，而在app p商业交途中，你不卡我，我就卡你的兵家必争之地萌萌从可选项在商业竞争的推波助澜下，已经变成了b选项。企查查的信息服务和咕咚的运动健康，只是这个江湖中微不足道的两个角落。整个鸿蒙大盘的风起云涌已经拉开帷幕，下期见。