小龙说，从一个无声无色的网页经过七年发展，目前月活已经超过一亿，而成就今天这一篇成平盛世。在座的各位都逃不了干系。梦回二零一三说一下，你可能不信那时候的小红书，概括来说就是一份文档叫小红书出境旅游攻略。二零一三年十月，这份文档发布后下载量达五十万次。为什么这么夸张呢？一方面是因为时间卡得好，正好赶上十一假期。另一方面是因为稀缺，市场上相关内容很少，因为当时资本都盯着海外旅游和跨境电商，但两者的交叉点，国际旅游购物却出现了一片空白。毛文超和瞿芳两位小红书的创始人就是发现了这一契机。小红书随之横空出世。而当年圣诞节前，小红书app上线，又抓到了一个绝妙的排名。圣诞当然你用中文搜索任何海外购物的信息，搜索结果的首位就是小红书，用户自然而然的流入了小红书的口袋。十一假期和圣诞假期，这两个节点的精准把握，加上细分市场的稀缺性，导致小红书从一开始就没花什么成本，轻松收下第一批种子。气绝全达的开局也有资本支持，但是第一次的博弈就很有戏剧性。整个基金谢小平给小红书估了五百万美元，但是小龙说这边心理价位是八百万美元，而就因为估值价格没谈拢。小龙说，天使轮只投了很少的几个点，而这次投资被真格薛小平定义为人生中三大投资失败了。你别急，这个所谓的失败，反而让小红书排面拉满整个基金，是圈内一家风投。累计管理资金总规模超十亿美元，参与投资了七百多家创业公司。如果这样一家v c对你的评价是你在七百个当中是最成功的top series，那你牛逼。但如果把你当成最失败的top series，那你更牛逼了。并且成功的勾起了我的兴趣。这个基金创始人小平的原话是一个投资机构的成败不在于投了什么，而在于错过了什么。天使轮的平均额度通常在五百万，这一千万人民币投错一个项目，也不过损失七十一，两百万美元。但如果错过了一个好项目，就会错过几亿甚至几十亿美元的汇报。而现在的小红书估值到了多少呢？上一轮也就是二零一八年的时候，估值超过三十亿美元。而最新一轮根据一些小道消息可能超过六十亿美元，这只是给大家一个概念，具体数字不要以我为准。首次融资，可以说小红书没有占到便宜，却给资本上了一课，但当时还不能看到。那么远期唯一能看到的就是小红书在十一和圣诞这个两个tim精准操作下，价值资本的加持。好风凭借力，送我上青云。至此，小红书已经在苹果商店免费榜全升至二十五名。而二零一四年刚好跨境电商红利期到来，前期积累的大批用户的小红书也开始盯上了这个领域。跑步分享完了，下一步就是买，那你们也别去橙色软件买吧，就跟我这儿买吧。而小红书的a轮融资也在二零一四年中旬完成。平平无奇的又融了几百万，由金沙江领投和整个基金跟投资金加用户加市场，似乎万事俱备。二零一四年底上线，福利社开始试水自营电商小红书搞电商。这个故事对于资本上来说可太有，而这时候小红书也借力意大利，迅速完成第三次资本博弈。二零一四年十一月，获得由资源资本领投的b轮融资，纪源合伙人童世豪认为，小红书做跨境电商再合适不过，并且公开表态对小红书能赶上这波风口非常看好。请记住这句话，因为剧情并没有这么发展。想说电商业务时关运转，面临采购供应链的难题，但也不遗余力。在二九个国家花大钱建立自己的物流仓库。人民日报还多次表扬小红书，是将中国与海外优质产品互通有无的良心平台。我知道你们听了这个评价，要吐槽什么，不急，后面会说道。不过官媒点名表扬弹幕，先把公屏打在牌面上。小红书确实很努力了，但是叫好不叫座。由于是初次尝试自营电商行业里的坑被小红书踩了个遍。具体到结果来看，根据艾媒的数据，经过两年的折腾，一六年中国跨境电商零售进口销售额占比分布中，网易考拉以百分之二一点六市场占比居于首位。天猫国际第二，占百分之十八点五，唯品国际第三，占百分之十六点三。相比之下，小红书的百分之六点五确实表现平平。而之后跨境电商红利放缓，考验内开始兼并收购。大浪淘沙，一六年，蘑菇街美丽说合并，穷则思变，小红书继续探索新的路径，在作大社区的基础上，尝试社区加电商的结合。