虽然我上面说了网红的颜值大多有水分，导致导致高于普通人没问题，但遇到明星就直接被降为秒杀。但颜值这张牌啊成了张大爷。后续故事的起源，至少让张大爷可以进入模特职业道路里。一零年左右，电商、淘宝甚至中国物流体系还没有进入黄金年代，大家线上消费占比很低。现在到处都有网红种草明星同款，但那会儿完全是空白，很大一部分消费还是在瑞丽、新薇米娜上获取自己的穿搭灵魂。而张大奕就是这些杂志的模特，同时也会接一些平面广告，这些曝光让他小有名气。业内也都知道了，他这里就包括了丽贝琳一个淘宝店铺，不要给他打上一个开淘宝店的小作坊的标签。因为后面的故事千曲百折必备园的老板结结实实迟到了。淘系红利的大蛋糕升级仪式。关于如韩控股和张大奕的姻缘，网上故事版本太多，我们做了一些研究，省略过程啊，推翻了最盛传的如韩创始人冯敏看上张大奕的版本。我认为更大的可能是如涵的老板娘陈思佳看上了张大奕，也就是张大奕，伯乐是陈思佳。当然那会儿如韩没成立啊，所以故事的真相应该是冯敏、陈思佳他夫妇共同创业，开了丽贝琳淘宝店，快做到女装top ten业务扩展期。老板娘陈嘉烜称，当时是锐利戈尔的张大奕，作为自己的贝贝林桃女郎。至此，这时候的三人正式加入到了中国经济发展、互联网技术设施发展、物流体系发展而带来的电商起飞，让店主们获得切实巨大利益的大连条例。郑大意，这才真正进入了电商这个战场。从一个专注于美和穿搭的模特思维模式里，种下了商业的种子，转变为一个电商的初学者。张大奕看到了网店的运营模式，自己萌生了从模特转变为私服店主的想法。这里，张大奕虽然还只是间断性的刀档模特，但我判断这一年是张大奕的启蒙阶段。网红资本化这条道路应该怎么走，或者直白点说，应该怎么赚钱，张大奕内心开始生根发芽。我们这时候开个小差，去上帝视角偷看一下李佳琦还在欧莱雅当贵哥某一节的淘宝电影也在初期积累阶段。一四年，丽贝玲的衣服卖不动了，所以冯子佳夫妇拉上张大姨开了一家新淘宝店。吴欢喜的衣橱，而张大姨开始用自己的社交媒体账号给淘宝店引流，慢慢的，吴欢喜销量登上淘宝，服装品类的方式。也就这个时候，如何才正式成立模式也固定下来，就是网红孵化加电商加供应链更新下图啊，毕竟先做i p，然后用自己的粉丝给淘宝店导流的获客成本要远远低于你直接做电商，而且你卖货的流量转化率会远远高于普通的淘宝店。卢晗也号称中国网红电商低谷，而张大奕成了第一个成功案例。时间来到二零一六年，网红经济规模达到了五百三十亿，而当年国内电影市场总票房才四百五十七点一亿，所有人都看到了蛋糕之大、增长之快。跑步加入这个市场，如何在电商和网红发展的时代背景下，迟到了多大蛋糕呢？我们来梳理一下公司的发展历程。根据公开信息，一四年如韩拿到了塞弗亚州的a轮，一五年拿了今年资本一千二百万的b轮，一六年如韩借壳在新三板上市。一六年底，阿里宣布战投如韩，此时的天猫淘宝掌门人是张勇。另一条固执线的蒋凡，正在负责手机淘宝业务，你们别着急，这条线一会儿会讲。此后，一七至一九年，卢涵培养新人计划效果平平，但张大奕疯狂营销冲击i p o。那段时间也张大奕最玩命销售的时间，毕竟要想上市并且不断增长样的利润。二零一七年双十一，张大奕的网店销售额额突破一点七亿人民币。一八年，双十一网店创造了二十八分钟销售破亿的记录。一九年双十一网店当天成交三点四亿元。如韩财报显示，一七一八一九前三季度，张大奕收入占比占茹韩总收入的百分之五十点八五十二点四五十三点五。如韩上市，张大奕功不可没。有人是通过婚姻上了资本的牌桌，有人还没有接触到资本的牌桌。但张大奕是扛着大旗把大家一起送上了自奔的拍桌，用两个字来形容这段高强度营销的张大姨生猛。当然了，这样强度的销售肯定会在口碑和舆论上有所牺牲。很多负面评价也来自于其销售产品的本身，但我们还是以资本的眼光。当时儒韩做出的取舍就是冲击i p o才是守卫。这里没有对错，只是个选择罢了。抓住时代给的红利，加上自身本身就真玩命。二零一九年四月三号入汉上市，发行价十二点五美元。i p o前张大奕持股比例为百分之十五，身价折合六点八个亿。这六点八个亿是美元。这段时间不光是财富积累，同时张大奕也名利双收。最后，团队为张大奕拍摄了个人记录片。网红在金星的采访中啊，他曾直言，那年我赚了三个亿。一七年张大奕在阿里投资者大会现场给投资人和分析师们演讲，主题是平面模特像网红的蜕变时阿里年会中啊，张大奕也有现身，秀了一段舞蹈。我猜测这段时期张大奕和阿里的高管也在频繁接触，这应该就包括了后面那个男人。一九年妇女节，阿里推出以成功创业女性身份出演的纪录片了不起的他。同年五月，天猫带着张大奕走了嘎纳红毯，并且底下评论区本人出来回应质疑，表示没出钱。这一切在如韩的一九年上市达到顶点。i p o这一天是如韩和张大奕人生的高光时刻，但行内的人却拨开喜气冲天的迷雾，穿透这个幻象，看出这是最后的狂欢。第一个交易日后，如涵股价跳水百分之三十七，一周后价格腰斩，一九年五月上市一个月里，塞弗亚洲近年资本、昆仑万维、阿里等都卖出，如韩股票成功套现退出。还是那句话，窗口期就得赶紧跑。此后，股价连年下跌，市场看空有主流包含三个论点，一是过度依赖某一个网红。卢晗其实一直在孵化新人，试不批量复制张大弈模式。当然，在孵化这条业务线上投入了大量的成本，但是事与愿违，这条路并不畅通。但是运营成本，网红推广、供应链管理、公司管理的支出在总收入中的占比维持在百分之四十左右，吃掉了所有的毛利润。批量制造网红在进行电商转化的商业模式。在如韩这儿宣告失败，事到如今啊，儒韩手里只有张大姨这一张牌，在数据上也有反应。一七至一九年，头部主播的收入占比一直超过一半，风险太大，所以资本市场看空也情有可原。而随着视频时代的到来，视频平台里颜值更高，更懂观众，更玩命的网红也纷纷崭露头角。相比较v八零后的张大奕，这些更能卷的后起之秀，早就大批大批分流了这些老网红的关注度。而这时候事情再次反转，张大奕的关注度陡然上升。之所以疫情快速出圈，因为这次不但是负面，而且沾上了桃色和婚姻。这时候影响资本市场的第二条故事线，就在这里教会了我在不同平台都在发视频。当然这里面有些挂了，这后面再说，就是因为混聚于不同的平台，我常常觉得世界非常割裂。虽然都是视频创作者，但是不同平台创作者圈子调性大相径庭，而慢慢的也产生了圈层隔离。我这么说，你就明白了。