你投钱投资源，搞出了一个明星i p然后他靠返点和空位费赚了六七个亿。那你这个坐庄的是应该哭呢，还是应该笑？或许平台早期的时候也没想好，想着什么都要想着先做起来。而商家以前把营销预算交给平台，现在又把部分营销预算分给主播。但是羊毛其实都出在羊身上。或许这个时候你发现利益分配其中的尴尬环节，商家、平台和主播其实利益并不一致，这个思考只是个开始的。我们再看李佳琦，我们经常把李佳琦和薇娅归为一类。但是李佳琦的资本化路径和上面的微娅完全不同。如果找个共同点，两个人除了是站在时代巨人肩膀上才能看得远的。另外就是两个人都真的玩命，愿意牺牲健康，但又乐此不疲。而这种高强度，每天十一小时的工作，不分节假日，几年如一日，成了一种习惯。李佳琦真正声名鹤立。其实，在二零一九年双十一当时的直播大战，三千多万围观巅峰主播榜第一。三十九款商品每个都是瞬间蒸发，甚至有些商品服务器负载太严重，链接都打不开。现在都说是口红一哥，但其实这称好在没直播之前就已经存在了。九二年，他出生在一个普通家庭，很小的时候就经历了父母离异。而教育背景上，虽然李佳琦十九岁考入了南昌大学舞蹈专业，但是后来因为工作原因提前离校。而他自己也坦言自己就是高中学历，因为专业原因，李佳琦比男生更懂化妆。而李佳琦在欧莱雅做兼职的时候，其能量被释放出来，因为销量不可反馈，还有店长反馈都远远超出预期。李佳琦顺理成章的继续在欧莱雅工作。其实那会儿在当地就有口红一哥的称号，商场美妆品牌的美妆销量就是他入局的起点。李佳琦第二次人生转变在一六年底，比佳琦现在签约的公司美腕与该美妆品牌发起了一个b a保护化项目。b a就是beauty的weser，是化妆品或者保健品专柜里面样的导购。当时从两百个销售中挑出七人尝试线上销售比亚迪大上的直播。这条线美腕的老板曾经说啊，我们跟每个人说的话都是一样的，说你真的很不错，你要继续做。但只有李佳琦进入直播生涯开始，李佳琦除了正常人都有的羞涩和生疏外，他也感受到巨大的正反馈。直播间人数嗖嗖的涨，粉丝数量也在不断往上跳。你的每句话都有一大堆人回应，一大堆人捧着你，大家都在夸你。迎接不暇的弹幕。男主播太稀缺了，而且又是这么能说会道，也有经验的大量的流量扶持，以及那个正反馈链条不断归退。球。比亚迪的原话就是，嗨到整个睡不着。其实要说能说会道或者颜值能打在销售圈子里面挑一挑，肯定能挑出比这家戏更厉害的，更优秀的。但往往面对一片蓝海，很多时候不是看你到底是不是专业能力第一，更多看你是不是第一个进场跑马圈地的人。往往第一批进场的人都是吃到最大蛋糕的人。那会儿淘气直播真是没什么水花，大家也都没看到这里面的风口。如果说早入场上，李佳琦的第一张牌，那李佳琦的第一张牌就是差异化。你数数在美妆这个垂泪男i p和女i p的比例，而且这个男得有天生有女性观众员。如果一个理工类院校要开运动会，一个班里五十个学生，四十八个男生，两个女生，然后运动会入场，得找一个举牌的女生，那不就是二选一了吗？而且除了这个差异化，在赛道上还有另外一个差异化。还记得一五一六年那会儿什么最流行吗？微商啊天天喜提，马上喜提别的，动不动微信i d前面又带一个a点儿a零零零点儿，天天在朋友圈刷屏。那会儿某宝连直播功能也才刚有，还有一对吧。那以李佳琦为代表的第一批以销售为形式的探索者们，不就是摸着石头过河嘛，大家都做好了随时被淹死的准备。毕竟比上图文时代，微商作为最无门槛的商业化形式也是最普遍的形式。大家都觉得那条路才是挣钱的路子。但殊不知，命运女神的微笑和时代车轮滚滚，直播带货还真有人看，看来还真有人买。实时信息流。对图文单一，信息流的优势显现，实时反馈，加上不断跳出的弹幕，如果能有更完善的话术体系和有竞争力的价格，那各方面的刺激都大大提高。你做出消费决定的概率。这条链路被跑通了，让你家企为代表的第一梯队。面对广阔无垠的新大陆，开始飞速宝马前提。这样，李佳琦等人获得了他们最重要的第三张牌，也是这个行业的行业壁垒，就是议价能力观看人数，弹幕粉丝增长其实带来的是一家能力。你凭什么和我一家，我凭我有这么多流量，我不但能把你家产品卖出去，还没什么退货，你的品牌说不定还能上个热搜。第二天你的同款产品，电商那边的销售也会水涨船高。比如某品牌在李佳琦直播间带货后，相关词条的搜索指数逐渐升高，主播以让流量的马太效应，让品牌愿意让出来一部分利润。但普通经销商哪有这个能力，而我的一价能力越高，就能把价格压得越低。那我流量就更多，我的流量更多，那我一价能力也有更高，这个整形化就起来了，再加上直播带货的马太效应啊，前途一片光明。流量的增加，销售量和收入的增长，不断冲击了于佳琦的神经。既然如此，我还吃饭，干什么，还要睡觉干什么。每场直播六小时以上，从下午七点直播到凌晨一点，一年三百六十五天，直播了三百八十九场，每天都不敢休息。然后的故事你们就知道了，经典一次直播是三百八十支口红，十五分钟卖掉一万五千支口红，五个半小时三百五十三万营业额，各种销量冠军等等。到了这个位置就可以吐槽大牌难用。吐槽品牌产品有多差，既服务于自己良心的人设品牌方也不敢说什么。