网上大家都说他割韭菜不如戏啊，我给大家提供另外一个思路。其实对于辛巴团队锁定了这部分用户，也就是三四线的城市的用户。我有以下这么一点思考，我其实觉得辛巴团队确实为这些用户提供了不可替代的价值。当我们研究到具体的选品和价格的时候，我们发现辛巴的价格确实比当地的价格要低很多。因为要知道很多三线城市的这些生活日用品啊，包括化妆品，其实是经过了很多的经销商才到了当地商品加价倍率高，性价比低，也就是真的被多个中间商赚差价了，所以就显得辛巴团队的商品性价比高很多。而再加上这部分人群，比较接受辛巴的人设，仗义实诚的江湖气，也满足了部分人群的情感需求。而这一点，相较于威亚，李加奇的一二线城市用户，其实后者的用户早已习惯了网上买东西获取信的方式更直接。而相比较小，前者在四s店城市利用直播这个形式培养大家的线上购物消费习惯，确实减少了很多中间成本。所以辛巴团队的一个核心功能是减少了除辛巴自己之外的三四线城市，甚至更下沉市场的商品经济，供应链的信息不对称。在这一点上还是有实际意义的。而该平台上包括排列其所在七幺六家族以及各大家族的带货团队，去解决了三四线城市的用户的痛点。对于我说这方面因素，还记得我刚刚为什么说是除辛巴以外的信息不对称嘛，也就是辛巴还是要在成本控制上做到更极致的。在之后就是大家都知道的事儿了。二零年十月二十五号研磨翻车，辛巴团队被指高价买糖水。十月六号，辛巴回应称，将对造谣者追究法律责任。十一月十九日，职业打假人发布检测报告指出，即时燕窝就是糖水。十一月二十七日，辛巴发布辛有志写给广大网友的一封信中，承认燕窝产品确实存在夸大宣传，并提出先行赔付方案，召回全部产品，并承担应赔三责任。按照销售金额一千五百四十九点五八万计算，需要退赔六千一百九十八点三万。广州市场监督管理部门也介入调查。十二月二十三号，监管部门公布结果，辛巴团队被罚九十万元。随后，短视频平台风亭信把账号第二天其下二十七名主播被封十五天。而复盘整件事儿，从最开始的强硬到中间态度转变，得到后续的道歉，再到最后的处理和封禁。其塑造了城市仗义的形象，被很多粉丝所质疑，而背后的平台当时在冲刺港股上市，绝不能因为这个负面影响了平台自己。而且后面也可以看出，平台正在想办法减少这几大家族对平台的反向控制。风行辛巴六十天，意味着这两个月的流量就会流到其他直播间。这一点辛巴当然无法接受。根据我们对辛巴网去采访的整理啊，他曾经说过他和平台的关系是相爱相杀。不过我们真实看到的是相爱的时候少，相差的时候多。辛巴村在直播间说，某手希望你把眼睛擦亮一点，我心有志，可以调动国内所有的资源，请珍惜我的资源和本事。而之后，辛巴也多次怒怼平台，说自己被限流被压榨等等。原话十，被平台压榨的无法的喘息。简单统计一下数据，不难发现，封建前也平均销售额在十三亿左右，解封之后，十三亿掉到了七亿。而就包括辛巴在内的辛巴家族埃批矩阵，无论是观看还是互动，还是销量，都已经被后来追上。如果以前辛巴算是超一线团队，那现在只能和大家在同一体。对。而在以辛巴为代表的家族数据没落的背后，其实是平台的策略变化。比如为商家提供现金和流量激励，把一部分流量给到中央部主播等等。毕竟之前的六家族主播生态，让流量只能在家族体系内循环，并且滋生出了这种拜师才能入行的门槛的形式。而平台当然希望自己的内容生态更加健康。一九年，辛巴家族g m a达到一百三十三亿元，占到某手电商五百九十六亿元，总额百分之二十二点三二。一年后，某手的电商g m a突破两千亿，而包括辛巴家族在内的前十主播占比却降到了百分之六，这是平台拿回了公益流量的主导权。而我们去看辛有志控股的辛巴家族主体，也就是新选投资，其从始至终没有任何资本上操作。当然了，之前那么挣钱还要融什么资呢？