六大家族是辛巴的八百一十家族，散打哥的散打家族，方丈的丈门家族，张二嫂的嫂家军，二驴的驴家班，以及排排其他七百一十六家族没听说过这些事的人，可能觉得太麻烦了。名字听上去也太土了，你笑他们不懂格调，他笑你们不懂中国这一个个家族和背后的庞大g m v，其实代表了整个中国下沉市场的巨大商业价值。而其中最有代表性的资本化路径，最有的可说的也最跌宕起伏的不是排班题，而是辛巴。如果说其他网红还算是普通人家的话，那辛有志就属于出身寒门了。根据公开资料梳理，早年辛有志成绩差，所以就不上学了。白天跟着父亲采野菜，晚上拉网捕鱼，依旧是中国城市化的浪潮，依旧是辍学进城打工。别再问我，为什么网红的经历总有几分相似？还是那句话，因为在时代的浪潮下，谁也跑不了，但是打工之路并不顺利，后来又去做水果生意，还欠了一批屁股债，然后又去日本打工。毕竟人还是聪明的，在日本找到了商机，开始做一些外贸生意，也就是把日本地的货物卖给中国的经销商。本来生意蒸蒸日上，眼看人生终于找到了一条柳暗花明的路，最终却因为非法雇佣留学生被当地警方查封。原话是，日本警方外事科十九日已违反出入境管理及难民认定法的嫌疑，逮捕了中国籍。老板，姓有志，他涉嫌委托他人大量购买纸尿裤并支付报酬，助长了非法劳动。对，就是纸尿裤。这里有人可能会笑，那你继续听我说。日本警方称，发现新有志一年时间内卖出了总计一点四亿日元的纸尿裤。按照当时的汇率计算，也就是七百二十五万人民币。这一点其实反映了辛巴做生意的天赋。虽然在日本这段经历最终没有一个结果，但下定决心回国继续做生意，这时候视角又回到了历史浪潮中。啊，中国经济、电商、物流、淘宝直播这些事儿我就不说了。反正在那个大时代里啊，这个路径确实可以帮助人完成结局跨越的最后，星巴克尔在国内做电商，并且选择了某短视频平台。开始直播之前，我们在复盘徘徊其在该平台的成长之路。啊，其实说到了家族和师徒体系，这个其实是老流量主门构建了一道门槛。而辛巴在冷启动期肯定是没有流量的那辛巴是通过什么方式跨过冷启动的门槛呢？就是当大哥，因为相对于佩佩琦，辛巴在出入这个流量圈子的时候，手里是有现金的。你又疯狂的在各大主播直播间打赏，冲到榜一榜二，然后让主播帮他充粉，俗称甩人。这也是该平台的生态特点。按照辛巴的说法，当时花了没有百万，也有几十万。但这种引入操作，其实谁都可以做。真正辛巴牛逼的点是辛巴的引到的这些流量之后，还把这些流量流下来了。而且还不如再用刚才说的那些很合时代的方法。早期辛巴的直播间主要靠辛巴自己的口播，讲商业、讲创业，讲自己的经历。我们用专业的眼光啊管这种套路叫吹牛逼。直播间这里没有一点贬义啊，因为经济学家呀、企业家呀、投资人的人设都是要走这条路的。这点是从内容行业的专业性来说的。讲经济、讲商业、讲国政治，也就是当代生态中的一个刚需。而其实看了早期的内容啊，我们也可以看出辛巴还是非常渴望得到主流社会的认可的，并不想被扣上一个下沉市场的帽子。一八年辛巴开始直播带货，从最开始的十几万，过几天变成了几百万。再过几天，上千万辛巴投资开始投入到供应链的建设，号称要做供应链变革。原话是啊，我挣的不是你消费者的钱，我挣的是上游的钱。但是所谓投入供应链建设，不是直接收购工厂，而是借助流量的加持，获得强大的一加权加持。采购规模大，订单稳定，账期短，工厂愿意深度绑定，锁定产能，并接受较低的价格。这套方法也是掌握流量的头部主播基本套路，尽可能的低价和以狂为代表的直播效果，让三四线的人群认可了这位平民英雄。当然，可能在你眼里，这都算是割韭菜，但依旧按照实说话。辛巴的团队享受到了平台d u快速增长的红利，并且在积累的粉丝过程中将高性价比良心主播的人设立柱也确实在选品中提供了大量低价产品，啊，建立了粉丝的信任。从一八年开始，辛巴团队带货成绩逐年上升。二零年，辛巴以单场直播销售十八点八亿元，平均在线观看人数超一百五十万的成绩，刷新了平台的最高纪录。那一年，某一节，李佳琦分别是三百一十点九亿元和二百一十八点六亿元的销售总额，而辛巴是七十六亿多。这三个人组成了直播带货的三万人。至于辛巴的选品啊，大家最熟知的可能是燕窝，毕竟在燕窝上翻车了。但是我们依旧以资本的视角了，其实新巴主打性价比，数据最好的三个货是卫生棉、椰子鞋和鼠标分别卖了四点六五亿、一点二八亿和一点零七亿。这位低价日用品才是扛起了辛巴直播间的顶梁柱，而这个雪球已经滚起来了，辛巴团队竞争力也达到了和明星合作。二零一九年七月，与郭富城合作带货。八月，辛巴初瑞雪夫妇进行婚礼，邀请成龙、王力宏、邓紫棋等明星召开演唱会，并实现带货销售一点三亿，涨粉二百四十一万。辛巴的老婆也就是初瑞雪，也是个网红，而且是微商时代的佼佼者。卖过各种产品，经历过那个非常神奇的营销年代，豪车飞机、力人社产品，还找柳岩代言过。而毕竟搞微商嘛，这些打法也比较清楚了，也都见怪不怪。只是没想到还上过央视，当然是负面那种。一五年五月二十三日，央视在新闻直播间里播出了一档特别节目，记者以暗访的方式参加了一场微商大会。这就是初瑞雪举办的c b b微商大会。随后，节目里揭露了相关套路，并且点名批评新闻。播出后，朱瑞雪发了一张律师函，结果律师事务所方面也马上在微博发文本所认真检查近期所有业务档案，发现并不任何本所律师承接该项法律顾问业务。太难蚌了，这件事儿之后不了了之，就算是一段表演吧，还有花巨资买下来和商界政界名牛合影。关于辛巴的家庭就不多赘述。总之，双方都是在行业内长期风云的人物，抛开具体做的事儿，仅从能力的角度来看，辛巴夫妇在营销这块的段位都很优秀，两人的婚礼更像是一个公关活动，并且附带着带货。大婚之后，辛巴奇与迪丽热巴某国进监一个男偶像通列啊，周迅等明星继续合作，继续一路勇往直前。除了提升自身影响力，刚刚在说排列奇的时候，我们也说到各个平台有家族基因。所以辛巴当然也会孵化自己的i p矩阵，也就是自己的家族。而自己家族的变路径也就是带货，并且成绩非常耀眼。曾经在二零二零年底平台带货金额前十大主播中，有七位是辛巴团队主。