我们对肖战代言产品相关数据，无论是销量维度还是公关维度，我们逐一进行了解剖，发现了几个反常识的结论，粉丝也别着急骂，先看完。首先是肖战代言的商业效果仅仅限于代言初期，但后续产品的热度和销量难以通过肖战粉丝来维持，更别说持续提升这一点。我们上数据，比如某方便米饭的g m v见下图，看红色这个柱子啊，这是肖战和该品牌宣布续约。当时几天的销量一下冲了上去，但是后期就断崖式下跌，销量在之后就一直维持在低位。做研究有以上的数据还不够，为了排除干扰，控制变量，我们需要对比方便。米饭这一类的商品，整个品类市场的销量情况点下图可以看出，在除了肖战宣布续约的那一个月，七一月份，该品牌占整个市场的销量都在百分之二到百分之五之间。而肖战宣布续约的当月，该品牌肖战占整个市场的近百分之十，这确实体现了肖战粉丝的战斗力，但后续月份断崖下降，销量占比疲软。不过，虽然没有持续的购买，但在帮品牌公关和推广上，销量粉丝还是非常能打。再看这几张图啊，这是该米饭品牌电商平台中评分。其实粉丝占比的变化。注意啊这不是一条线，而是两条线几乎重合了，就是粉丝评分取舍和该产品评分取舍一致，甚至可以说是另一种空瓶了吧。再看这张图，可以看出，自从肖战宣布后，这是肖战粉丝在某电商平台该产品评论区出现的比例，也就是在宣布续约后，该比例维持在高位。那以上两张图代表的什么呢？就是该品牌的自热米饭产品，很多路人买完了就买完了。但是肖战的粉丝不光是买，还积极评分、评论和宣传，这点虽然体现了挑战粉丝的战斗力，但是购买力只维持在初期，是个客观事实。有人说，那你这是单一一个产品，样本，容量太小，不能得出这样的结论。好，那我们继续这两张图是肖战代言某印度品牌后，相关产品销量统计可以看出，四月官宣的时候啊，肖战同款销量爆炸，但是五月立刻降温，销量断崖式下降，后续一直保持疲软，这还不够。再看下图，我们拿某品牌扫地机器人的数据来看，结论也是一致，即肖战宣布代言后销量提升，但是后续下滑明显。所以我们得出结论啊，肖战的代言商业效果仅仅局限于代言出题，而我们还对其他偶像做了相似的研究。虽然其他家也是一样，既顶流的代言效果都是仅限于出题，这一点我们在写王一博、蔡玉坤第二季的时候，我们会放出数据。肖战粉丝的购买力虽然只限于初期，但肖战粉丝的公关能力实属亮眼。我们就拿刚才说的某运动品牌来举例，看这张图。该运动品牌在肖战官宣合作之后，舆情立刻出现爆点，并且完全碾压了同类其他竞品，数据相当可观。除此之外，我们再快速说两个结论，即偶像代言对品牌销量促进。其实受产品价格影响比较大，对于低客单价商品，即一百元以内的商品，肖战代言促进消费效果最强。而对于中氪的单价商品和高客单价商品，即一千至五千元和一万元以上的商品，代言的促进作用手巧比较小。再看下图，肖战代言对于肖战促进受肖战本身粉丝结构影响明显，既适用于年轻群体，且适用于女性群体的商品适配度较高。而一旦要碰了一些，终于第一，消费能力，年轻男性的品牌甚至会招致该群体的负面骂声。而这一现象广泛的存在于所有一线男的偶像。而众所周知啊，年轻女性粉丝的商业价值是在鄙视链的上游的。即使是上述某运动品牌找肖战合作，大家以为该品牌主打男性市场，应该找年轻男性喜欢的偶像，但人家还是冲着为了打开年轻女性相关的产品，进而来。这里有提到的鄙视链，除了看销量代言这一行为，也是区分鄙视链阶级的一种手段。这样说有点抽象，具体讲就是在我这期研究视频已经定稿了之后。