别人常问我一年只是更新五个视频，吃得饱吗？你那这一期聊聊关于我们怎么挣钱，我们给企业和政府做账号代运营i p复发已经四年了。刚开始我们只为大企业和政府服务，做年包的生意模式，和公安公司一样，这个to b和to g的商业模式是我们的主干，延续至今，已经做了一大本案例了。之前发过几期视频，专门讲车普的话就不多说了。除此之外，从前年开始，我们感受到了一些变化。个人做i p的需求大幅增加，在经济增长放缓，尤其是民营经济部分批准大家每年真实的收入承压下，有两类人开始频繁的找到我们。首先是小企业主，希望帮自家开辟线上的混合渠道。第二类是专业技能者，教舞蹈的，教，乐器的教，网球的大厂高管辞职出来教别人怎么混，职场，怎么升职的。讲命理，算命的教数学的，教英语的，教法语的教，俄语的教，护肤、美妆保养的。他们的技能需要客户买单才能实现价值，所以肯定得做强人设好。而实践也告诉我们，这是唯一务实的获客方式。先说说我们观察到的小企业主的诉求啊，小企业以前主要靠线下的渠道，靠人脉，靠经销商，市场格局固化。这几年玩起来的线上获客就是腕道超车，客户的账号越来越大，不仅仅是小企业开拓市场这么简单。我们观察到一个现象啊，很多厂二代企二代接手自家产业的时候，怎么让元老福气呢？最务实的方法就是会玩网络。二代们比那些跟着他爹打江山的人更会玩抖音b站快手小红书识别号，能帮父辈的企业扩大线上的销售占比。当这个少主主导的线上市场的客户越来越多，少主的内部评价就越高。以前少主是因为你是谁谁谁的儿子，所以以我们听你的等线上获客做起来了就变成了。因为少主牛逼，所以我我们听你的少主比父辈牛逼的点，不就是咱们这代人会玩网络吗？我们大部分视频都强调过，赚到超额收益的那批人，不是时代选择的，而是你顺应了时代以前改革开放大潮中的父辈，啊，积累到显著高于同龄人的财富，靠下海。而这个时代的财富故事中啊，去掉投机的路线，部分商业故事中都离不开线上这条主线。我管子上的粉丝当中有大量的瘤子，很多家里的情况是有个厂子或者有个企业，你们知道我在说什么？把线上获客做起来真的是最务实的切入点了。像像董明珠和孟羽童的瓜，本质上还是源自于董明珠想把线上的销售规模干起来。再有很多老牌的中国民企的二代啊，也都纷纷下场做i p。比如卖零食的卖家具的这是大量的中国民营企业们背后的一个个家族们。在面对视频和直播时代啊，手江山的对务实的方法，进一步的同档次品牌之间的销量想拉开差距。其实就看这个时代下谁玩网络玩的牛逼。再说第二类专业技能者，大家想当然的觉得这些人可以卖技能，卖经验，这类客户也愿意认真的交给粉丝。但是我告诉你，我们给这类客户策划和陪跑的时候，大家用专业加真心换来的，很可能是没人搭理。因为惭愧的说，做i p最重要的点其实是把人设做满做夯实，客户的技能和经验能不能卖出去，能被多少人认可，不是客户真有多专业，多真诚。而别人看上去客户有多专业，客户的收入的百分之八十，正相关于人设是什么？所以从一开始就得想好人生，若只如初见的初见，以什么样的人设出现在大家的视野里，其实是这件事成功与否的主要因素。当然，离人设的部分也有些灰色地带啊，这点后面再说我们服务的个人i p大部分都是这两类。那我们怎么割韭菜呢？先说好啊，我不卖课，我不卖课，我不卖课线，上课屁用没有，全是虚的，我们直接上手服务。就像我们服务企业和服务政府一样啊，就直接上手给客户策划，给客户定方向，定人设，并且长时间陪跑整个过程，一点一点给客户抠细节、抠视频文案、抠脚本，抠客户的形象啊，穿搭、妆发扣剪辑，抠客户的口屁和梗扣运营等等。因此我们的一整套服务比那些卖客糊弄事儿的都贵很多。所以我们都是骗人家的，很直接的跟客户说，我就是要割你一刀。说白了买这个服务也是为了以后赚钱，我就是得从你那扣了点。目标和路径很明确，客户慢慢做视频或者做直播，慢慢有点粉丝了，再慢慢回到第一个客户了。就算其中有成功的，也有失败的，但这个模式肯定比客户去买，这些水客看完依旧做不起来强的多。而且我们也可以很负责任的说，网上这些i p孵化课的内容啊，我们每天能写四公斤客户当然会觉得我们自卖自夸的。但我们站站在一线的视角来看啊，我们这套服务肯定是碾压所有课程。毕竟一个是服务，一个是麦克降维，碾压我们的客户。在我们这儿付费一次，就不用再买任何一个同类课程，并且不用再为任何此类提升成长和学习中再花一分钱。但是在客户的视角不一定是这样啊，而是那些已经被卖课的人骗过的。客户会看出来我们确实是碾压了。我们搜集了市场上绝大多数的课程和训练营，几百几千几万的直接点说啊都是狗屎，只是不同味道的狗屎。而且百分之九十以上是纯片，还有百分之十我们看得出来他们真想好好弄，但也是力不从心。一方面很多麦克的自己都没做起来，没有真正做出过现象。级i p全网出圈的案例，还教别人或者只玩明白了一个平台，换个平台，直接家伙完全不懂平台之间的调性差异和设计氛围差异。拿着短视频的玩法，想当然的去长视频平台，然后做的一塌糊涂。而且他们很多材料和课程也是人云亦云缝合出来的。当然，一提到财经区的部分，那必然也逃不过，也缝合了我们家的内容。有些第一次刷到我视频的人，肯定觉得这个人怎么这么飘，不熟的可以全网搜索。我，可以去看看我的瓜，看看我的黑料以及一些事迹，就知道我们当初是怎么摸爬滚打过来的。但是也是因为各种事件啊才积累了大量的经验。老粉儿也都是一路看过来的，一九年之后有很多起来的号都是看了巫师的视频。然后觉得我靠巫师这下子能做，那我也能做，我不服，我能做的更好。然后后来就做了，甚至我现在的合伙人也是这个心路历程太多了然后的故事大家都知道了，财经区自治区的视频数量就起飞了。但是现在这股风潮早已经过去很多当初下场做视频的财经埃批，后来都跟我类似的抱怨说，不是啊，现在不好搞啊，流量和利润都不行了，最后还是回去找了个班上上。然后大家注意一下。自治区财经区最猛的那两年，然后感慨一下，最后以好汉不提当电影收场，这里还是得。但是一下客户来找我们说我们做的多成功，多出圈，做到现象级，那肯定是碾压那些野鸡埃批复发课程。但是我们通常是这样跟前台客户说的，我们最牛逼的不是我们成功的经验。而我们采过的巨量的数以万计的坑，我们甚至拿着客户的账号，那可都是大企业的官号，踩了很多坑，都是纯纯的实战失败经验。记得了现在换句话说，客户如果拥有我们的记忆啊，不是客户能做起来，i p能获客，而是能直接绕开几百个坑，直接过河。俗话说我摸着石头过河，但客户摸着我们过河就完事儿了。我们也和所有的创业者一样，面临信任的问题。很多潜在客户刚开始是不信任我们的。当然啊我刚才也说了，买我们的服务不是消费客户，花这个钱纯是为了搞钱搞事业的，为了获客和创收。但对于不了解我们的人，我们如何调整呢？可以分享一个我们的模式。我们除了整套服务，还推出了一个相对便宜的预诊断服务。就是很多人想深入了解一下，但又不想一下，花太多钱就先付小钱咨询一下。一是多了解了解我们。二是把自己的情况跟我们说一下，我们诊断一下他的情况，其中分为可以找我接诊，找我合伙人接诊，找我们的pm接诊。总之价格不同，很多人预诊断完就买全套服务，但更有可能我们就拒了。如果我们一开始就判断客户做不成，我们就直说了，免得后期吵架，精神内耗，然后还影响口碑。其实这儿也可以提一下啊，我们的判断标准中权重最大的一项。其实客户的执行力有多强，能不能坚持，客户是不是三分钟热度的人，因为很多的人都是来看个热闹，或者随便试两下就放弃。我们在这一点上还是很贪婪的，希望我们能长久的服务某个客户，一个周期，借着一个周期的买我们的服务，我们长久的赚钱，而不是买一次之后不欢而散。我们另一个面对方式就是把丑话说在前面。第一啊，我就是为了赚钱直接点。第二呢，任何人的时间都是有价值的经验、方法、技能，包括好的策划，好的人设好的点子、好的选题，细致的陪跑，日日夜夜的工作和细节都是明码标价的。如果客户还有不就更我聊天吗？还收我这么多钱的想法，就不跟他折腾。另外很多客户被其他卖。埃批夫拉克的人骗过。很多时候我们一听就明白他们被谁给骗了。其实你说那些麦克的有多坏，倒也不至于，毕竟麦克的商业模式就是那样。麦克的模式中啊课程本身是没有成本的，都是拼拼凑凑东超长。西超超的赛博狗屎，大家都有一个味儿，主要看前期的忽悠和销售技巧，然后发个链接给客户，就算互动完了骗一次就跑。我们就是不想搞这种模式，所以走了另一个极端，长期做to b to g的生意，靠口碑和服务留住客户。后来服务个人客户也是同样的心境。对于有一些收购商带有天然不信任的develop的潜在客户，就让他自己去调查。我们有一个客观的条件，我们服务大型集团政府是要走复杂的招采流程的，是要被各种大企业和政府部门审查过多次，经过层层竞争才能拿到项目的。其中很多央企的招投标都是要公示的那政府就更严了。用心的人可以发到相关公示材料。客户会看到我们在这么多次的公开招投标中，我们不但经历了各种细致的审查，而且甲方是在众多供应商的竞争当中，最后选择了我们。这也算是一种做to b to g生意，做到个人身上的一种降维打击。我们经常开玩笑啊，有人说我们割韭菜，那我们从零开始大运营的这些企业号，还有政务号。这些国内最顶尖的金融集团也傻呗，政府也傻呗，也被我割了韭菜了呗，不但让我割了，还介绍客户，让我割这些中国金字塔尖儿上的命脉起的决策人物都傻，就你聪明。我们和其他公司的老板交流啊，有一个共识，服务客户想保持竞争力，花里胡哨的可以有，但内核必须务实。我们自己走的也是极度务实的道路，交班前直接来线下策划和定方向，定人，设账号装修，然后安排工作，定时间表和分工表。没有线上课程啊，没有所谓的福利大礼包。别整这些虚的就是开干方法和方向很重要，但脚踏实地的坚持执行更重要。陪伴中，按照时间表一点一点的抠细节，不断试错，不断迭代，直到有所起色。我们就不在这儿宣传具体的服务项目了。我就说一个点，我一说我的同行肯定也就明白了，就是怎么过审。为了回答这四个字，这里面有大量的心血和成本，其实就是细节的堆叠。但是讽刺的是，如果我把怎么过审的方法都列出来，这本身就不能过审。很多客户跟我抱怨自己注册的账号发点什么都发不出去，说营销了，说敏感了，这个不行，那个不行，好不容易发出去了。大二一次观看一评论零转发，那个评论还是客户老婆评论的所有视频，一直都这样，搞得都不想弄了。这才是一个普通人傻了吧唧的，随便发得到的最最经典的结果。这些视频啊在比如说直播直播连麦中啊，要统计每次连麦的数据波动。比如一段直播连麦有十分钟，这十分钟在这场直播里就单独形成一个数据区域。就针对这一段，连麦去看当时的各项数据变动，这几个维度和在之前一段连麦相比，哪个数据更好，优胜劣汰以后就用效果最好的方式去忽悠效果最好的人群。用着效果最好的话术，哪些包袱想要就留着，哪些表达观众无感就删掉。这些工作都是机操了，我们把这些机操统称为抠抠细节，就这么来，各种抠细节的操作中啊，有些操作客户会觉得多余，其实都是源自于我们采购的坑，积累的经验和方法上台面的，和上不了台面的都包括了。但对于普通来说确实很猛啊，因为客户没有我们这几年经历这么多事儿的心路历程，就像是一个一百级大号跟一个新手村小号，说后期一百级的boss战怎么卡bug。我们说了很多牛逼的点啊，客户只有到了那个进度了，事后才会回想起来，就像一句回旋镖，我操，当时没懂为啥这么干，一句话带过了，好像也没什么厉害的。但是真当自己要面对的时候，才发现，这个打法真是太牛逼了。无论是视频还是直播，就是大量类似于上面一些繁琐的动作，加到我们和客户的时间表和分工表中，夜以继日的执行才能真正的活好。有的人一听我们的服务体系，就是说啊你无视tube的体系，怎么听上去这么笨，这么繁琐。我们看那谁谁谁直接有个方法论，他们跟我说，只要买了他们的课，跟着学，掌握了方法论就能直接起飞。这是一个经典的弱智言论，我们也听过无数次了，就特别烦。方法论这个词儿作为一线的实战人员，我们可以告，这就是我们用来装逼的话术。而且网上流传的很多方法论，就是看着我们走过的路，看着我们走过的动作，照猫画虎拼凑出来的一坨赛博狗屎。除了天天叫嚣的方法论的，之前还有个特别逗的词儿叫拿到结果，肯定很多人都听到过这些似懂非懂的新造词啊，会让客户更快的付费，但不会让客户真的拿到结果。放弃幻想选对方向，一直坚持脚踏实地，才可能拿到结果，哪有那么多捷径。我们会提前告诉潜在客户，你如果想做好i p都是一个个细节，可麻烦了，工作可多了啊。你现在知道这么繁琐了，你还坚不坚持做，有没有突破这些幺蛾子的决心，你有才有可能做成。如果你犹豫了，注意了，仅仅是你犹豫了，那你的成功率其实也大家降低了，那你也别付我钱了。除此之外啊，我们还提供给客服增值服务，这也是后来我们发现很多客户专门冲这个来的，就是圈子。我直接承认啊，圈子这个东西是很鸡贼的，就是让客户服务客户，客户会看到别人怎么获客的细节是怎么提升的，bug是怎么卡的。借鉴别人的方法和点子，了解到还有这么多可以赚钱的方法路径啊，赶紧缝合到自己的i p孵化制度当中。别管在一起打德扑，还是打剧本杀，甚至只是简单吃个饭，谁随口的一句话，就包含着巨大的价值。那可能是他在不经意之间透露出自己的实验成果，甚至是自己成功最关键的一个小细节，等于免费帮所有人都往前迈进了一大步。有的客户就被开玩笑说了，你看也不是我今儿付费来上班了。我说的这些经验也是帮你服务你的客户。总之呢这就是我们的目前生意模式在这条创业道路上，我自己的一些感悟。还有我们的商业模式里遇到的困难和洞见，我以后会继续分享，就暂且命名为我是怎么赚钱的系列的。同时之后我们还会去联动一些做的非常有特点的个人i p，复盘一下他们的个人i p之路。资本永不年，下期见。