客户为什么一旦用上我们其他的律所一概不考虑了，就咱们前两天的那个客户在那个钢材大厦，赵总去了以后，立马前在见这个客户之前，我们就有这个项目的。同样的案例，我们也跟他说我们是怎么回款的，他就对我们更加的信任。再从咱们的数据库里面办过单子，给他们拿出来一看，基本上当场就能成交。赵总好像他还有绿色的合同。对对，他现在正在用的律师，他跟我说一下，他们的律师怎么收费。我说我们的费用只会比他们低，不会比他们高。但是我们最后也是谈下的费用跟他们一模一样。紧接着赵总一下交给咱们三个案子，一个是山西的国有企业，一个是北京的中铁，还有一个是山西的一个中铁企业。我们经常内部开会的时候说，这种客户一旦跟咱们建立联系，把一个案子交给咱们，对别的律师就完全不适应了。他就是说我以前用的律师把所有的案子全部打包了，总共给他十万块钱。但是用上咱们了，相对来说也不是特别高啊，我就愿意花这份钱这样对对我来说有保障，降低了他的事情成本，降低了他的无效沟通。跟其他律师你再沟通一遍，翻过头来排斥咱们客户。这个我说的一点都不是大话，真的是这样子。为什么？一个是我们从头到尾给他分析，绝对是能戳到他的心坎里，而且也说的完全符合当下的环境，也符合他的回款期望值。第二个，我们办案子的效率，他是看在眼里的，我宁愿出的费用要比他们高一点，我也愿意用你们来做案子。尤其是年后啊，那些客户他观察了咱们好长时间了。第一次我看你一个视频，我就给你建立链接，这种有没有有，但很少都是观察好长时间。你讲了这么多案例，然后他就会问，哎，你有没有处理过类似的案子，太多了太多了，上千件的数据库在这摆着呢，说不准就有你即将起诉的甲方。