从第十一集开始，徐小洲正式开始成为胡曼琳逆袭路上的保驾护航的人。也就是说，从这一集开始，我认为这是整部剧的第一个分水岭。胡曼林和薛小舟合作成功的第一个客户。其实徐小舟也给了方案，但是胡曼霖看都没看啊，所以说其实还是以胡曼霖为主导靴。小周仅仅打了一个小配合而已。而从第二个客户开始，老艾总的那一份三百万的保单，因为老爱总的私生子马小伟来要一笔三百万的钱。老艾总迫于无奈要给，但是又不想一次性给啊。于是呢胡曼联就给他出了一份年金的方案。胡曼联给他做了一份吨缴三百万的年金险。年金险的产品呢和其他产品是完全不一样的。年金险是交钱进去以后，后面是逐年或者分月领钱的啊，一般是作为养老规划来使用的，相当于是按月或者按年领取一个固定的一个养老金额。这个显然不是马消费的需求，因为它的目的是一次性要拿到三百万，而不是按月或者按年来领取。然而，胡曼霖拿着合同让马小伟签字的时候，并没有告诉他合同条款的约定，只是告诉他说，他的父亲答应给他三百万。但是呢，要以保险的形式给，还说保险的利息呢，是比银行的利息要高的啊，让他尽快签字。咱们先不说这种关系能不能来买保险的问题。在这个里面，马小伟是一点都不懂保险的。马小伟只知道有三百万啊，他对保险的条款是一概不知道的。所以说徐小舟在马小伟将要签字的时候进行了阻止，并给他讲了一下这款年金险的主要规则。当然啊讲完之后，马小伟是不签字的，因为这根本和他想要的是完全不一样的。当我们看到马小伟不签单的时候，此时在评论区和弹幕里面有好多人开始骂徐小猪。看这些弹幕啊，绝大部分人都认为薛小猪做的一个问题。但其实在这里面站在专业的角度上来讲，薛小猪的做法恰恰是救了霍曼林。因为这种情况下，如果不告诉客户真实的合同内容，后期如果客户发现保险条款与自己所理解的不一样，很容易造成客户投诉，申请全额退保。按照马小伟的这种脾气，一定会找到他的父亲，甚至找到保险公司，要求全额拿回三百万。但是年金险当把钱交进去以后，前面几年的本金是损失很大的，根本取不出来三百万保险公司如果接到投诉，也一定会去和客户进行沟通和确认。如果说保险公司顺着马小伟的保单投保的，经过仔细的核查下来，发现啊，是因为胡曼林在销售中没有说明条款。胡曼霖大概率再会受到一次处罚，再加上他本来就已经被禁业了。如果说再加一次处罚，那基本上他的保险职业生涯就完全结束了啊。所以说这一单无论是对于当事人本人，还是说是胡曼霖，或者说是小小周，他们任何一方都是一个雷，对谁都没有一点好处。所以说在这种情况下，看到这里，如果说你是保险公司，你认为他们两个来到公司入职，你是要胡曼琳，还是要学校主？如果说你是一个真实的想要买保险的一个消费者，你觉得你是更愿意把保单交给胡曼霖，还是交给徐小助？