我看到网上很多人在问啊，就说呃为什么亚马逊越来越难做了，明明产品也不差，广告也一直在投，可就是做不起来。其实说到底绝大多数人卡在了一个关键的问题上，就是你的底层逻辑没搞懂。不是说你产品不会做，也不是说你广告烧的不够多，而是你还没真正理解亚马逊这个平台它到底是怎么运转的。那我自己呢也是踩过了很多的坑啊，交了不少学费，才慢慢的摸清他的这个运行机制。那今天我就想跟大家聊一聊什么是迪特诺基，以及它是怎么直接决定你的生意能不能做起来的。首先你得明白亚马逊它本质上是一个推荐引擎，而不是购物中心。它不像淘宝那样是靠逛来产生订单，它主要是靠搜索和推荐来连接人和货。那用户呢他来到亚马逊，绝大部分是带着明确的意图来找东西的。所以整个平台的核心是关键词匹配和算法推荐。那这里我们就需要去反复的问自己，就是用户他到底是通过哪些词来找到你的那系统它为什么会选择推荐你的产品，而不是别人的。那你的转化率在这个类目里面，它到底排在什么位置？那简单来说呢，亚马逊的机制是在帮用户找到他们真正想要的东西，而不是帮卖家清库存。那平台呢它靠的是成交赚钱，而不是说你烧了多少广告费。所以呢哪怕你广告预算再高，只要你的转化率跟不上，退货率居高不下，然后你的产品评价分数也一直都很低。那这种情况下系统它就会自动的去调低你的权重，你再怎么推也很难有起色的。所以想要根本性的解决这个问题只有一条路，那就是你要去了解你的产品是不是真正解决了用户的需求。那很多人呢其实仍然在用传统的店铺运营的思路来做亚马逊。比如说过度的给自己去店铺搞装修啊，然后去纠结一些可有可无的细节啊，但是却忽略了最重要的一点就是在亚马逊上，你其实是在给系统打工。那这个系统它会观察你的每一个动作。比如说你的产品详情页是不是吸引人，你的库存是否足够稳定，你的配送及不及时，你的售后有没有出问题，用户愿不愿意给你好评。通过这些方面让他有一个加权的算法。最后他会得出一个结果，根据这个结果再去决定给不给你流量。所以你真正要做的是站在平台的角度上去想问题，我怎么样才能让系统认为我是一个靠谱的供应商。那怎么样我能够让用户收到产品之后，愿意给出正面的评价，而不是说我觉得我的产品很好。所以这里也就引申出了一个关键的思维，就是从用户的角度出发，而不是单纯的从你自己的产品出发。那真正做的好的卖家，他不是说先找产品，而是先明白用户正在找什么，他们关心什么，对现有的产品有哪些不满意。然后在产品定义、功能优化和痛点上做出更有针对性的预判。那这里我们的重点其实不应该放在怎么刷单啊，怎么样去创造更多的评价，而是要去深度的理解人，这才是我们长期运营的根基。现在做亚马逊确实越来越卷了，但是并不意味着新人完全做不起来，只是说他竞争的门槛变了。那以前可能更多的是拼资源，你胆子大，会上心就ok。但是现在呢他拼的是你对这个平台逻辑的理解深度，以及你是否具备了系统化的运营能力。那搞清楚这些问题，你才算是真正入类亚马逊的门。