挑战全网一条视频教会你同城招商，如果看完还不会就尽情的发挥你的原魅力。所有的独立老师，教培行业的机构，这是我这个内容要讲的东西。这个内容非常长，可能我预计要花半个小时的时间，我会从以下一二三四五六七八九九点给大家依次，每个点给大家仔细讲清楚。然后我今天一早上花了大概四个多小时，我准备了就是ka就把这个内容讲清楚的，大概有几千字的一个提纲。第一个我会讲呃同城招生的原理，最后我给你给你讲清楚什么是同城招生以及同城招生为什么会有效。第二个我会给大家介绍一种上手最快的方式，也是口播。口播是上手最快的方式啊。第三个需要准备哪些设备？四、口供要讲什么内容？第五，怎么防止内容违规。第六个，如何提高自己的表现力，然后你如何怎么切入同城流量，这个很重要啊。第八个需要投流吗？然后第九个用老号还是新号。好，这些这九个内容我都会一次讲清，祝大家在这里的每一条都是干货。有些甚至就是我讲给我的学员们听的。所以你没有耐心把这个内容看完，你会损失非常非常多。那么第一点到第九点我都会依次讲清楚。我先讲第一点，同城招生的原理。其实这个原理跟你去线下发传单是一个道理。只是你把这个发传单的动作换成线上，那么只是一个很小的换动作的一个情况，那么你就会迎来两个指数的大幅度提升。第一个是你的效率，第二个是你的效果。线上发传单发内容，它的效率跟效果是完全吊打线下的。因为你想一下，你在线下发传单，你去传单的设计到打印到你雇人去分发，或者说你自己去分发这个周期的时间可能有几天。而且你要花花的精力跟金钱是有成本的。而且有一个很扎心的事实，就是发过传单的都知道。一旦你去发传单，接你传单的人真的是少数，就是大部分的人是根本不想接你传单的。那么就算他接住，你，又去看离你最近的那个垃圾桶，就是你发传单那个地方，离你最近的那些垃圾桶里面塞满了你的传单。就是你辛辛苦苦从设计到打印，然后到雇人去分发花成本去做的这样一件事情。在别人看来就是垃圾就就值得又进那个垃圾桶。所以这个这个东西很扎心啊，这就是我们去线下发传。的那一个很扎心的事实。但是你从线上你发的内容都是家长刷到的，他看下去都是因为他主动去看，哪怕一条内容只有几百的播放量。你一天发三条，发五条，那不就小于几千的播放量了吗？如果说你去线下，想让家长主动看你的传单，看几千张传单，你得花多少功夫。就我们先不谈成本，你去线下发几千张传单，你所付出的精力都是线上了多少倍，这是第一个效率。第二个效果效果来说线上也是吊打线下的。因为你在线下发的传单，那些传单就送家人看了。他也是看那个固定的一张纸质的传单，这个上面的东西都是你打印出来固定的，它是无法改变的。但是你从线上发内容，它是动态的画面，你每条内容都可以讲各种各样不同的干货。你每条内容都可以给你的教师形象树立各种各样的技能形象。你讲的干货，你讲的内容都可以不一样。所以动态的画面一定比你固定死板的一个纸质版要好很多，这个是肯定的。好，所以我说后面我认为线上招生一定是教培行业的标配。如果说你不会，甚至说你现在可能觉得自己还有老本可以吃，还有部分的生源。但是有一个问题，随着生育率下降，后面的生源几年过后肯定会越来越难招。那么这个时候一定会奖励那些在线上做的好的那些人，在线上有曝光量的那些老师，一定会奖励他们。现在不是一个酒香不怕巷子深的时代。现在是你的酒香，你需要让客户看到闻到，让他尝到，这个才是重点。第二种，我们讲用什么样的形式去做线上。我认为最方便的形式就是口播。我建议所有的老师都用口播去做内容。其实口播它是很有多样性的，你可以在家里面去录，你在家里面站着录，躺着录站着录躺着录，坐着录，这样撑着录，这样趴着路都可以啊。那么你同样你可以在户外，你走在街上，走在你们那个街道广场、公园，你一边走一边路也可以。你在教室里面，你对着黑板就像我一样写个板书，给学生讲那个学习的方法。本地的一些教育热点，学习的一些技巧也可以，对吧？所以它的形式它是很方便的一种形式，就是你在哪个地方都可以去完成这样的形式。的交付。那么为什么要露脸啊？为什么要露脸？第一个是因为你去露脸了过后，你才有给用户一种天然的天然的信任的感觉。然后它的效率高，就是因为它能够不受地域限制的，在任何时间任何地点都可以去产出内容。我拿出手机对着自己就是路，对吧？这个没有任何条件限制，所以它的产出是最快的，它效率是最高的，而且可以获得信任。上所述，我就推荐大家去去用口红的内容去做。第三个问题，我们讲需要什么样的设备。呃，其实这里的设备分为硬件跟软件。硬件里面最基础的设备就是手机支架、麦克风和软件里面有t c c，有剪辑啊，我依次讲哈，硬件里面不是说你一定要有支架，要有麦克风你才能够做。其实你看大家，我现在就是我是为了拍这个视频，我会用那个手机支架，因为我要解放我的双手。但是平常拍我拍其他的口红是我自己所拿着的，甚至我现在我没有用自己的麦克风，我有麦克风，但是我自己没用。所以大家记住这些东西不是关键点，就是没有也可以。当然你这个麦克风为了体现自己的声音的质量，你要去户外去录一个口供，那个声音很嘈杂，你可不可以买个麦克风？可以，因为麦克风很多，有降噪的功能，可以带着你的声音更加清晰一点。但是这些东西都不是第一品。如果说你去准备设备的话，这个是没有镜头的。你有准备不完的设备。我跟你讲，光是拍摄，光是手机拍摄就有很多很多主，你可以用手机拍摄，你可以上摄像那种专业的摄像手机拍摄，你可以用那个大疆那种移动移动的那种那种摄像头拍摄，你可以用相机去拍摄。我跟你讲，光是一个手机拍摄的一个东西，都可以列出很多很多种，还有各种各样的支架，还有各种各样的灯光补光，还有一些其他的一些硬件设备非常非常多。所以你去准备设备这个东西是没有镜头的，真正重要的是你的内容设备只能起到锦上添花的作用。你的核心是你的内容。所以当你的内容足够吸引人，足够干货的时候，你再去添加你的设备。甚至说当你的内容已经做到一定程度过后，设备都不是必然的。你看我我的设备我的设备就这么简单就这么简，就这么简朴。我再向你展示，这样一定也可以做起来。所以大家不用掉进这个坑里面，最简单的手机就行了。做口播最简单的手机加你的嘴巴，甚至说。你你不想那个手拿着，你就买个手机支架就行了。第二个是那个软件，软件有两个，我们最做口播，最基础的就是一个提示器加一个剪辑。其实提示器我要给大家着重说一下，我建议所有的新手一开始你一定要去写你口博的主旨稿，一定要去写。你想脱稿可以，就是你去多练。其实我大学的时候，我大一的时候就能够做到台下几百个人。然后我在台上讲几个小时都不带停的。我大一的时候就会做到，但是你做到这个前提是你需要提前去准备好你的竹子稿。你对你讲的东西已经百分之百完全倒背如流，非常的熟悉了。就是我做到那个程度，之前我去写了很多很多的犊子稿，每天走在路上我都在练。因为那个时候我去做那个招生演讲，我走在路上的时候，我自己都在练。所以我建议所有的新手，你一开始的时候，你千万不要去尝试。我哎我要投稿，我要怎么样，我要显示自己的很牛逼，你就老老实实的去做内容，写逐字稿，用提词器对着提词器，稍微带着语气，带着表情，带着动作去表达出来。我建议所有的选手都这么做好，这是第一个提词器啊，不用去脱稿坚持，不用脱稿啊。就像就像我现在你看我这个电脑屏幕不是也做了很多的那个搭档嘛。虽然我现在大家看见我是脱稿去讲的，但是这些东西都在我的脑海里面，我都做了一个搭档。虽然我现在没看他们，但是我忘记了，过后我会瞄眼，瞄眼过后我脑袋里面唤醒一下，然后再去讲第第一个哈。所以我真的讲的讲的多一点，大家注意啊，新手用提词器。好，第二个嗯剪辑剪辑这个东西没什么难度，因为剪口播这个东西它是没有任何难度的。用剪辑软件就是剪印上面可以一键剪口播，就是把你那些停顿，把你那些东西全部剪掉。但是我建议所有的新手，你还是花一天的时间就够了。花一天的时间在检验上面看一下教程，看最简单的手机剪辑的教程就就行了。因为所有的内容都是我自己手机剪的。好。第四个问题啊，我们讲口播要讲什么内容，就是内容这个东西很关键，因为它是支撑你长期把这些做下去的一个核心。你只有能够有长期不断源源不断的内容，你你。才能够把这件事情下去，对吧？所以我总结了一下你内容的来源就两个，第一个是自己，第二个是别人。你自己是什么意思？就是自己这么多年来，你自己教学来家长学生问你的问题，跟你的交流的一些东西，以及你自己的感悟。比如说我很多内容啊，我基本上有百分之七十的内容都是我的学员，我很多独立老师的学员问我的问题，然后我讲出来他们在群里的交流，然后我看到了他们一些疑惑。然后我讲出来以及我做了这么久的我的一些感悟讲出来啊，所以你们教会学生也是一样的。你们在教学的过程当中留心观察，对细心观察。有很多老师、学生，他们的问题不仅是代表他们个人，他代表的是一类人。也就是说他们有这样的问题，很可能一大群人一大堆人都有这样的问题，这个问题可能讲不来，就是有流量的。所以你们仔细去观察，去留意你跟家长平常的互动，跟学生互动，他们会产生什么样的问题，以及你平常一些感悟，这个都可以讲出来哈，这个就是完全原创了啊。那么第二个就是别人的内容，这个时然后我们就可以去借鉴别人内容。但是借鉴的方法有很多很多种哈。但是我告诉大家一点借鉴不是抄你。当你看到这个内容的时候，这个内容给到你灵感。哎哎，这个内容我也可以讲这个内容我也可以用这样一个形式讲这个东西我可不可以换一下，我用我自己的方式讲出来，我给大家举个例子，大家就明白了哈。比如说我这条内容的话，我前面我讲的什么，这条内容，我的主题讲的是老师如何做好通知招生，对吧？就是我整个整个视频内容讲的这个，那么你看到这个主题过后，我只是举个例子啊，你可以讲的嘛，这个这个形式就是一个特人群做好某件事情，你把它提炼一下，那么你可以想什么？嗯，六十分以下的同学如何快速提分，六十分以下的同学如何通过自学提分？六十分以下的同学如何自学好这个内容，我确定了。比如说我确定了六十分以下的同学自学，我看我的第一张讲的什么同城招生的原理，那么你可以讲什么自学的原理？你你如果说没有什么讲的灵感，你去网上搜如何自学，自学的逻辑，自自学的这些东西。然后你再把这些东西用你自己的话讲出来。好，第二个我讲的什么什么样的形式上手。就是第二个我讲的那个。不是口播吗？对吧？你你想什么就是自学用哪种形式，用你的那个呃辅导，还是预习，还是你自己去做计划，用哪种形式去自学好。第三种我讲的需要哪种设备，你自学需要哪些工具。比如说一个简单的呃错题本基础的教辅，然后一个计划表，对吧？我举个例子啊，就是你看到这样的内容过后，你有那么一个灵感，你可以通过这个灵感去讲。这是我找了一个，找了我自己，不是你们一个行业内的这么一个人，你看就可以通过这样简单的方式就给了你的内容敏感。还有老师可能会跟我杠啊，可他说那你这个六十分，那家长那孩子之所以是六十分，就是因为他们不爱学习，怎么可能自学呢？其实这就是你们这种小白的思维。我们讲一个内容，不管他做不做，你能够真心分享出来。就像我讲过这个内容一样。大家看我已经把线上同程讲的这么的详细了。但是我告诉你，还是很多老师都会去做的。就是他做不做没有关系，他学不学没有关系，你真诚的讲出来就行了。你只需要满足那些六十分以下，想要通过自学去提高自己的，他们没有掌握到学习方法。你告诉他方法了，我讲这个内容，只是讲给那些想通过这个方式去招生的那些老师，只是筛选不教育。好，这是第一个。第二个借鉴的关键，这个非常非常的关键啊，就是有很多老师来告诉我一件事情，就是老师嘲笑我去借鉴了别人的内容了。但是为什么他讲的有流量，我讲的就没有流量。我告诉你只有一个原因，因为你仅仅是是抄了他的文案，你只是把他讲的话，用你的话讲出来的。但是一条内容它是有文案、有表现力、有表情、有动作，有有画面。这些综合组成的，你仅仅是超过他的文案，你没有仔细的去看他的表现力，他的画面、他的形式、他的动作、他的眼神、他的表情，你你只是超了百分之几甚至不到百分之十。你以为你超了百分之八十，所以落差这么大，你需要借鉴的什么一条内容，一条优秀的口播博主，我告诉你，他一定不仅是他的内容写的好，一定是他的表现力。他的形式、他的动作、他的表情，他给人的感染力一定是这个。所以你仅仅是你像你像你就是同样的内容，你把它抄过来。后你坐在那个地方很死板很死板的读一遍，那个是没有任何作用的。因为你还没有理解到内容的组成，不一定是文案。如果说仅仅是文字，就可以，同样的文字就可以让你的内容跟其他一样爆火。那不简单了，那你就把别人的录音录过来不就完了吗？录音，然后那个录音机，这不是手机吗？对吧？录音机就对这个手机听这样放就行了，放完后你发送就行了。那不一样的是别人的能，对吗？有用吗？没有用，所以内容怎么组成的呢？内容是由画面，就我刚才讲的不重了哈，不啰嗦了，用这个组成了，你去借鉴，你要借鉴这个，你要去模仿它。点对点面对面很细节的模仿。好，第五个问题，我们讲内容违规怎么办？其实很多老师在去做线上内容的时候，他会发现问题，自己经常发了一些内容会违规，呃，他就会下一个断言，就是教培类的，就是学科类的。线上不能发，内容一发就违规。其实我告诉你，照片里面没有绝对的违规词，什么意思？就是它不会出现这个词，一出现过后你就会违规。不会的啊，它违规仅仅是你的意图。我举个例子，大家就明白了，你们觉得高中提分英语提分英英语、数学、高中生学、初中提分，初中、高小升高和小小升初初升高这些词出现过后会违规。我告诉你，不会，就像刚刚一样，我也讲了这些词，我违规了吗？没有，他为什么会有违规，是因为你违反了平台的规定。你通过这些词，你去有营销的动作，你去有营销的意图，就是你的意图是营销的。如果大家不清楚，我再举个例子，你就明白了。我举个例子啊，就是我下面绝对说明好，我是比如说我是广州白云区的教数学老师。下面我给大家分享几个干货啊，这些干货，学术学干货这些干第一第二。第三啊，我分享完了这条内容会违规吗？不会，这项内容绝对不会违规。但是你换一种说法。好，大家好，我是我，我再举例子说明啊，这个是反面例子。大家大家好，我是白广州白云区教初中数学的李老师。如果说你有这个需求，你可以怎么样咨询我，你可以联系我。我告诉你这个就违规了。因为你的意托违规，你有营销的性质。你作为一个老师，你分享你的教育干货，你分享你在本地的一些教育感悟，本地。的一些教育热点，你根本不会违规平台，他会不允许你去分享这些干货吗？不会，他欢迎你。但是如果说你仅仅是想做一个在这个平台上捞用户去捞用户，去捞客户的这这么一个人。我告诉你平台非常会带着你，他一定会判你违规。就像有一个平台，然后做了一个大型的活动。好，这个活动上面就讲了很多很多优质的内容，都是大家都上去讲哈。就是你讲他讲他讲的，他讲哈等等，一群人都在上面讲一些很优质的内容，一些干货，这些这些东西非常有用啊，那个氛围非常非常的好好。到了你到了你上去讲，你这个老六，你上去一讲就什么呢？好家人们游泳健身了解一下，你说你不违规，谁违规，你觉得平台会带着你吗？你觉得举办这个活活动的主办方，他会带着你们吗？他绝对帮你压下去。你违规的仅仅是你的意图。平台在很几年前就没有说绝对违规词了。就是这个词一出现就会违规了，就已经在弱化这个东西了。你不要小看平台的算法，中国互联网头部这些平台都是头部。他们的算法没有你想的那么傻，你说内容一发出来，他就能够能识别出你的意图。大数据a i所以你不要去展现你的那些，我用脚趾头都能想出来，意图平台他会不知道吗？所以你违规仅仅是这个，你去想这个，你有没有做到一个完全利他的角度。你就是想在平台上面去分享这些干货，你真正的想去帮助到这个平台上的这些用户。我告诉你平台不会不欢迎你，他非常的欢迎你，懂了没有？这是违规，你不用再去看其他人教。你说哎呀，这个教培不能做，这个教培行业就是违规的，你做就违规一做，违规那些人是什么危害历程根本不懂，他不懂线上，他不懂平台的底层逻辑，他也不懂违规的底层逻辑。就我今天两点给大家讲清楚了，提高你的表现力，怎么提高你的表现力。其实这个东西没有什么技巧，就两个就两个方面。第一个是练你每天花一个小时的时间，你把你自己的手机打开，然后镜头翻转对着自己，你就对着镜头讲。因为为什么你会你会面对镜头会紧张，会卡壳，就是因为你不熟悉镜头里面的自己，你不熟悉你对着镜头讲话的那种感觉这个。东西没有什么技巧的，因为所有的练习表演的那些同学，我告诉你，他们都会去磨镜头。磨镜头就是你不断的对着镜头讲，去熟悉，去磨合。就只有这这样一种方式哈，就你完全放开自己，你就像平常跟你的朋友，跟你的那些家人聊天视频聊天一样。你要他们讲什么就行了，没有什么难度啊。这个东西每天花一个小时去练，你用不了多久，你完全就是一个很自然的去表达一个状态。第二个就是如果说你在比如说你在练的过程当中，你遇到了卡壳，突然一下子呃我卡住了怎么办？就是我突然就就忘词了。没关系没关系，你可以通过后期的剪辑把你忘记的这段卡壳的作用完全剪掉。就像我现在表演一下啊，比如说我讲的这个地方，我卡壳了。没关系，我看这个这个镜头继续录继续录就行了。我看一眼，我接下来讲这一个。嗯，好，再转过来再对着讲就行了。你只是把前面的这一段把它剪掉就行了。好，第二个就是刻意模仿，刻意的去模仿那些线上做口播，做得好的博主。我告诉你，不一定是你这个行业的，所有的行业你都可以去模仿，哪怕你可以模仿我啊，就是这个模仿是你如果说你觉得你自己对着镜头聊，就对着镜头讲很无聊，你就去模仿模仿别人。我告诉你这个模仿是非常是需要非常细致的，不仅要模仿他的语气，他的语音语调、他的表情、他的形式、他的画面、他的动作，一比一的去模仿，这个成长是非常非常快的。我告诉你，所有做的好的那些演讲家，他一定在最开始去模仿那些做的更好的那些演讲家的演讲这个形式是很快的。就当你去刻意的去模仿别人的时候，你就潜移默化的那些做口碑优秀的那些东西。这些重的东西都把它学到了。第七个内容，如何推送给同城的家长。就是我们做了这么多的工作，那不就是为了让自己的内容，让更多的同城的家长看到，以至于他能够来我的工作室学习，跟着我学习啊。那么我们怎么去做到让自己的内容能够切入更多的同城流量，这个是非常重要的这个是重点啊，我们三个步骤就行了。第一个定位，第二个标签，第三个标题，你的定位在你发布的时候，你就要加上你那个地区的一个标志性的。比如说小区也好。街道也好，广场也好，公园也好，学校也好，加上一个定位啊，尽量是加学校。那么另外一个就是标签，标签就是仅靠近后面那个，一般来讲第一个标签我们就打地方的名字。比如说你在广州，你就打广州，你在南京你就打南京。第二个标签，打这个地方的区域。第三个标签打你那个阶段，比如说高中数学、初中数学、初中英语这样子哈。一般来讲三个标签过了。好，第三个就是标题，标题尽量是带上你同城的名字，你在哪个地方，你就把尽量让标题带上你那个地方的名字啊。如果说实在是觉得这个标题加不进去，那没带和带也没关系，就加上前面这两个，就能够尽量的推荐给同学的家长了。第八个问题，是否需要投流？其实对于这个问题我是保持中立的。为什么保持中立？因为你投也可以，不投也可以，你投了抖音，不会不欢迎他，不会不欢迎一个在在这花钱的人，对吧？就是花钱的人在这投流量的人，那么你不投也可以。因为线上是内容，第一的是内容，第一的你投流，你投流仅仅是起到一个锦上添花的作用。但是你如果说要投啊，比如说你的有个间，你怎么投？你投的话，比如说你做同城工作室，你就投方圆三到六公里地区的，三到六公里选那个投流的时候，那个选那个区域地域区域三到六公里。那么你的内容大部分就可以推送给三到六公里的人看了。好看了，最后一点了啊，讲了最后一点了，我看了一下，讲了半个小时，呃，老号还是新号，这个东西不影响老号，新号都可以。你不用去看其他人给你讲的那些，还有什么老号的标签打上了过后我就改不了了。我告诉你这胡扯，这纯属扯淡。每条内容的推送都是从零到一开始的。每条内容的推送你发出去过后都是从零到一开始去测哪种人喜欢就决定了你发了什么内容。我举个例子，大家大家就明白了哈。如果说现在一个明星拿你的手机，拿你的账号发了一段口播发出去，那么你吸引的就是喜欢这个明星的这些人。好，过段时间换一个明星，拿你的手机发了一个发了一个口红内容，那么喜欢给你点赞的，关注的就是喜欢这个这个那个明星的人，所以他两者是不冲突的。就是不会因为说你。的账号是这个人发了过后就永远不会吸引另外的那些喜欢这个明星的人，明白没有？所以老号信号不影响。哎，你不要去听那些什么伪大微伪专家给你讲的什么账号标签啊，这这些内容，这些概念我跟你讲这些概念，他们为了体现自己的专业，所以搞出一些根本就没有的概念。我从来没有看到官网官方这些平台发出一个关于标签定位，这些东西是固定的这么一个说明。官方的人都没想他觉得他能搞出来一个什么一个概念去忽悠这些小白，没有这个概念哈，信号老号都可以。老号。如果说你实在领导号就是唯一注意的一点是什么？你觉得自己之前发的内容跟现在不搭边，那么你隐藏就行了，不用删除哈，隐藏啊。把那些内容之前你觉得不对劲的内容跟自己现在有冲突的内容，把它隐藏就行了。好了，我这条内容就讲完了，不管你是做线下素质类的，还是做学科的，还是做这些教育类的，都可以。以至于你就算只是一个同城开实体店的，你再想一下，可不可以一个道理啊，做同城的都是这个原理。所以这条内容过后，同城招生没有命名。