二零二四年了，不是说知识付费不能做，而是说市场空间不是那么大了，就是大家更需要的是陪伴型的知识服务。那这个概念是我第一个小红书上讲的，我们也是这么去做的。所以咱们公司把所有知识付费类的类目全部砍掉了，为什么呢？因为我更希望的是客户他能为落地去买单，而并不是为知识或者信息差去付费。比如说我们是做流量的，我们希望客户的流量都能做起来。那在这个过程中，我们如果说只有一门课，就告诉客户说，哎，你去怎么做怎么做，其实他能拿到的成果是很低的。为什么？因为在这个过程中，他没有一个教练，不是你到底打不好还是不好，你甚至不知道哎，我这个动作有没有变形，就动作变形是导致一个项目没办法落地，最终极的原因。所以呢我们必须要让这个知识能落地。那咱们公司为什么我们都出的是知识陪伴型的产品？就是第一要求我们的老师一定够专业。你比如说像可能农行或者说其他行业，就是他都会找一些这种没有经验的助教。但我们所有的老师都是以实打实觉得在线工作过的，甚至说自己都有巨大的粉丝量。我一直信奉一句话啊，就是最好的老师他一定不是在讲台上，他是在战场上的。如果他长期不在一线，说实话他没有办法去指导你。这也是为什么我迄今为止还在一线的原因。第二点啊就是服务要s o p化。我们的服务就是迭代了很多个版本，不是之前的服务不好，而是说我们得研究出来到底做了哪些关键动作，才能让客户产生业绩。你比如说像我们有些客户可能几百粉丝他能变现上百万，或者说可能几个粉丝就开始变现。我觉得还是我们研究了这一套低粉高变现的逻辑。你只要做了这个关键动作，只要你能做到八十分，我能保证你变现。那我觉得我们的服务就是做到位的。第三个点啊，你能不能解决知识类产品的情绪问题。我自己看了一下数据啊，比如说我们过去有一些客户没有做出来的成绩，我其实心里是很难过的，但是我肯定要去找原因，为什么还没做出来？然后后来我就发现客户我做着做着就不做了。不做的原因是因为这件事确实很难坚持。特别是我们在互联网上，他没做过这个事儿，可能告诉他方法论，那可能一开始确实不要成绩，那他需要鼓励，他需要陪伴你，需要给他打气，告诉他这个事你得坚持。因为太多的人其实做不好这一行，并不是因为可能技术方法论述上的事儿，其实都是没信心，没有数据反馈。但我们其实都是经历这个过程过来的，摸索了很多年才知道哦，这个是正常的一个路径。但是呢对用户来讲不就是信心。那我们只能去迭代，让我们自己更有温度一些。比如说在他想放弃的时候，可能给他一些语言的力量，他就马上能坚持下来。所以我们关于这种s o p非常之多。因为我觉得如果说兼一个产品你不能做到陪伴性，你不能做到细致性有温度，那我觉得它不是一个成熟的完整的产品。就是二零二四年，如果说你想让你的知识产品做的更好，我认为啊你要从交付产品本身过渡到交付关系，你能不能让客户他把线网交给你，你是他很好的教练，我觉这一点是很重要的，就是专业加温度才是王价。所以二零二四年知识付费还是主流赛道营收还能破八位数。但是他需要的方法论让你对用户真的用心。那在二零二四年怎么样做好知识付费？大家可以看一下我这份思维导这个导图是我带着我们公司运营一起做的，是我们开发课程开发服务的基点。那有这份思维导图，你的思路会马上清晰起来。那有需要的朋友可以安排一下。