其实啊娃哈哈二零二五年的经销商大会，我觉得释放了一些非常重磅的信号，那就是一个字儿稳。很多朋友说啊，这不是一次普通公司的年终总结会吗？这是很多人对于宗富力没有出席表示的不满啊，不开心。但是我觉得从这个会上还是能看出来一些战略方向的定调的啊，咱们来一起聊一聊。首先啊我觉得最大的一个点就是门槛确实变高了，对吧？核心的主题就是深化共赢，稳扎稳打八个字儿。我觉得基本上定下来未来未来一年的总的战略的基调。这里面最大的看点就是邹富丽没出席集团总经理许思敏首次以核心发言人的身份是公开亮相的。随之想进入主会场的。其实条件变得更严格了，今年能进去开会的那这个老话怎么说呢？是真大佬啊，必须满足四个硬指标。首先第一个指标就是二零二五财年销售额达到了一千五百万以上，对吧？加底儿得后，第二个全年的业绩是正增长的，就是你得要往上走。同时呢保证金要按时足额的交了，对吧？我定的规矩你得少。第四个是同时签下了二零二六年的联销体的这个协协议的。最起码你的决心是跟着上头一起走的对吧？所以大家想这就明摆着告诉所有人，娃哈哈要优化渠道，聚焦核心，把最好的资源给最能打的兄弟。啊，而且呢在这个销售数据上，其实我们过去就一直猜啊，是五百个亿，六百个亿，然后呢还是一百多个亿。其实啊许思敏在会上没有提具体的销售数字，但是透露出来一个非常关键的信息，就是娃哈哈站在了近十年业绩的巅峰。大家就想在这么难的市场环境之下能稳住还增长。我觉得这其实不是一件很容易的事情。那未来怎么干呢？许思敏的讲话里面凑出就是藏着我觉得一个战略导师的影子。曾富里也说，他是中国最厉害的战略家，就是毛选的作者。首先在战略上，我觉得可能会稳扎稳打。比如说像农村包围城市的地面站为主，就别指望娃娃会像一些新的消费品牌那样猛冲猛打呀，烧钱换市场。我觉得他们的打法更多的是根据地的思想啊，就比如说说像什么深挖渠道，精耕细作。然后呢把现有的一些超市啊、小卖部啊、乡镇网点这些革命根据地首好做透，咱不盲目开拓，开辟国内的新战场。但是呢国际的市场可以去做一做，而且呢。在自己优势的这个区域之内，把产品摆的更显眼，把客情维护的更到位一些。同时呢比如说在k a管理上就是打攻坚战。对于一些大型的连锁的超市品类，那这类重要的板块，另外八它会采取更稳健的进攻的策略。我觉得也不会去盲目去拼什么价格，就是拼费用啊，而是通过一些核心的单品给它打包，然后带动一下，然后再结合精准的促销的活动。咱一个货架一个货架的去争夺，对吧？实现可可持续的销量的这个增长，就像打那个竞技战一样，就是不求速胜，但求稳步的推进。而且呢在厂商关系上面提出了叫深化共赢，建立统一。战战兢兢。就是经常老话不是说团结一切可以团结的力量吗？而且许思敏在会场上强调，就是厂商，其实我们大家是命运共同体。那接下来我还会会对于核心的经销商，就是这些能进会场的这些人啊，我觉得可能会给予更大力度的一些支持啊，比如说政策上面的倾斜，然后好卖的这些品，更灵活的促销的政策，对吧？优先给到咱们，然后呢同时呢服务在这边下沉，比如说派更多的业务员到一线当经销商一起去跑市场做动销，而不是把货直接压你那儿，然后就不管了。同时呢在利益上去做一些捆绑，绑定你连小体的协议都是签了，对吧？那赚的钱自己人赚的钱一起分，风险一起扛。大家看到今年对于经销商这边鼓励一个一百五十万，一个是一百四十九万的，其实就是拿出来大家奖励的。然后所以你看在这个层面上，其实大家更关心的是那宗富力走了之后，哇，这这这会不会变天啊，或者怎么样啊，我觉得其实许思敏的亮相给所有人吃了一颗定心丸，就是娃哈哈的基本盘，它不会烂乱的呀。所以娃娃的下一站其实就是稳稳的赢。然后说白了我觉得这次大会就传递出来了三句话。首先第一个啊，娃娃魂没换，务实稳健的作风依然是主流。第二个是打法确实升级了，要讲究策略，要打有把握的仗，集中力量服务好核心的客户。第三个，对于未来咱不搞虚的，要搞就搞深化共赢。然后呢，厂家和经销商这边拧成一股绳儿，咱们一起来赚钱。所以我觉得接下来咱们就看娃哈哈怎么样把这一套稳扎稳打的战略，一城一池的给打下来。因为市场的考验才刚刚开始。但是呢至少方向上我觉得都已经。很明确了，你觉得呢？