嗯，有一些很重要的话，就是说电商合规上的一个基本逻辑，就是反映他真实的利润。其实我们做跨境电商也好，做国内电商也好，我是觉得哈我们做任何的这个财税合规，第一步都是我们把它叫做电商合规账嘛。那么电商合规账的话呢，无非第一个要解决的啊是报税的问题。啊，第二个的话呢是会计的问题。因为我们今天主要讲海外亚马逊嘛，那么海外亚马逊的话又分两个时间段时间段了，一个是七到九月份。七到九月份的话呢，大部分的卖家按照我们看看到的他都是有盈利收入的。所以呢他们的身份那个纳税身份大概率都是小规模，对吧？那么小规模呢，七到九月份他又没有申请了那个出口免税的这个备案，所以呢他就会按照百分之一来取消。那这个百分之一不管它是多少，就算是五百万吧，第三季度它的销售额超过五百万，他也是按照百分之一。那这个是按照现行的呃增值税的政策来去交的。但他有一种情况可可能说他小小于三十万，那还是免。那这是七到九月份增值税的报税的规则。但是到了十月份以后，第四就开始。那么这些要做电商合规的客户的话，我们就建议给他做什么呢？就是让他去申请一个出口免税备案。那么从十月份开始，他们的增值税的话就免了，所以它增值税是没有压力的。不管他是显微物纳税还是事业，都先申请这个出口免税办进出口权。办完进口水的话，我们就去做备案。这个备案的话呢也有讲究啊。那如果他是一般企业的话呢，你就直接被被一般企业的没有出口呃，标识就好了。但是如果后面后面我们会讲九幺幺零二九八幺二零啊，它这个就叫做跨境电商的出口备案。它那个是在那个广东省呃跨境电商企业统一服务平台上面去做备案的。有那么一点不一样。而且在海关那个电子口岸去完成它的这个申报的话，也是不一样的。好，那这个是增值税的。那么增值税它的报税的收入是怎么样的，这个也是非常重要。重要的就是他营收是怎么确认的，按照十五号工资公告的话呢，他的这个收入是等于g m v减去退货的金额和刷单的金额。那么退货的金额可以在平台上面拿取数据，刷单的金额，对吧？那就要需要客户提供刷单的凭证给我们。比方说他现在的平台的g m v是五百万，但是他他。退货退了一百万，刷单刷了一百万。那么他七到九月份的话，就有三百万的营收。这三百万的话，他要交一个点，我们方便解释了，按不含税出来，那就交三百块钱就好了。这个橙子税七到九月份的，就这样子的。这个笑死的话也很重要，笑死的话可以放到另外一个叫所得税。那在所得税里面去怎么去核算呢？所得的税如果从客户的角度来说，它叫做利润。那我们在税法的角度来说，就应纳税所得的应纳所得的。那么它数额税是怎么算的呢？那么首先笑死是有的了，对吧？就直接增值税的数据的话，超过来，你要去减去两大块的成本。第一块是海外的成本，第一块是就是国内的成本。海外的成本我们看它是有一个跨境那个有一个国境线的这样子的一个概念。那么我们的企业在这里，然后这里是第三方物流的仓库，包括f b a啊，然后这里零零散散的会去发给他们西端的客户，是不是？好，那么从货物跨过海关的这一段，这些产生的任何的成本费用都不需要取得这发票。他只需要取的形式发票，也就是invoice这一段的费用里面。这个因为s的话，我们要注意，它就分成几大块了。第一个的话就含运费，对吧？第二个的话是保险费，第三个是仓储费啊，第四个是平台的服务费，还有平台的这个推广费。我们有一个这个invoice的这个扣税的备案资料啊，我们都把有一个相当于个台账要求他们去做这个台账的了。因为是台账的，所以这个是得税的这个海外的部分。那么其实要重点解决的就是国内的这部分嘛，国内的这部分，那就主要是看供应商的发票。那么发票的话呢又分成两种情况，一种供应商愿意给你发票，供应商愿意给你发票，又分成两种情况啊，我们后面再说。那第二种的话是不能够给发票，我们就说自己解决的供应商的话呢，有些是要开专票的。专票呢一般是收八到十个点。那如果是普票，它一般是低于两个点。那么这个时候我们就去做一个事情了。一般它的这个跨境电商的毛利润都不会高过百分之五十的。那么我们就按照百分之五十来计算，如果他供应商要收他八到九个点，那么它的成本其实相当于大概是增加了四点五个百分点嘛。那么如果这个时候客户说我的利润可以覆盖o k那。我们话不要说了，就是说你拿票来，我帮你做，能拿到票回来，我们就帮他做九八幺零九八幺零零去去退税，通过退税来去覆盖掉他的这个合规的成本，它还能赚。那这种是一一种。然后如果他是他提供投票，那么它只是增加一个点，那就消化掉就好了嘛，是吧？正常都要的了，那而且我们还给客户提供另外一个财务的解决方案是什么呢？这个点四十个点，那么去谈。一方面你在供应商端是不是的话去做供应供应链的这个优化，我们辅导他去做供应链的优化。那么在供应商这边的话去优选一些啊优质的这个供应商，压一下它的项。那么压黑百分之一出来有可能的对吧？我们把压出来，那销售消费端对吧？就c端c端的话，我们给他加百分之一。比方说他有些是七点九美元吧，那我们给他调到七点九九，客户可能是没感知的。但是对于我们的利润来说的话，它就增加一点几了。所以的话呢我们不单是是让他去啃掉，这是一点一点五，我们还就教会他怎么去优化它的成本结构，还有怎怎么去调整它的终端的单单价，是吧？那这个的话也是我们一方的解决方案。那么如果第二种情况就是供应商他死活不肯给你发开发票，怎么解决呢？第一个跟供应商来讲，我们帮你提供整套的个体户核定征收的方案。然后我告诉你最终的这个税费成本是百分之二以内啊，你只要提供身份证过来就行了。但是这样子会对于你来说，对我来说都好。因为实际的交易场景就是我向你采购嘛，对吧？所以你用你的个体户给我去提供发票，那非常合规。这个的话第一个是让供应商自己做辅导，他怎么去完成。第二个供应商还是不愿意。那我们就成立一些采购中心，让他去。比方说他原先一些采购的人员，让他脱离出来这个体系，让他去成立这个去解决这个成本发票问题。那么对于这一类来说，我们刚才是百分之五十的利息，他他有权利成本呢。比如说成本百分之十，比方说它还有租金的成本啊，租金成本方说百分之五十。其实真正去解决的它的货物类的成本可能就是百分之三四十一。如果一个三千万体量的这个店铺来说，那么他真正要去解决的也就是八九百万一千万以内，那两个体户就可以解决。战斗了啊，两到三个就可以解决战斗了。甚至说因为他原先这些电商是。不合规的，他不合规的话，他就不会体现真实的员工工资。那么我们帮他去做一个个税的方案，做下来，帮他老板的个税的方案做一下，帮他的这些员工的个税方案，做一下他的这个可抵扣的这个人力是没有上去的。那么所以他要解决的这个成本发票的问题又少了。那当然这个就是结合到企业他的真真实的情况了。好，所以电商合规账这样子做下来，他的所得税就可以控制到它真实的利润了。比方说刚才是三千万的年销售额，如果他是一年是两百四十万的利润，那么我们核算下来大差不差，就是这个所得税税收的那两百四十乘以分之五嘛。对，那么这个时候如果客户愿意跟他谈谈，看看怎么有什么更好的办法把它给压下来嘛。好，那么做完这些之后的话呢，这个是针对单店的这个合规的。如果他是多店怎么办？那多电的话，就每家店的话，他都会有几百万，一年的话，几十万上百万的这个这个利润，是不是？那这个时候在合规的前提下，我们可以帮他搭股权架构嘛。我们把股权架构搭起来之后，那利润的话可以提到他的家家族公司的公司，他愿意拿出来，不愿拿出放在家公司的问题。那么前我们讲过了，公公的这个处理方。对，如果你在电商公司的话，是钱拿不出来嘛，是吧？但是放在家属公司，他可以拿得出来。那这是电商合规上的一个基础。呃，有一个很重要的话，就是说电商合规上的一个基本逻辑，就是反映在真实的利润。在这个真实利润上的话进行筹划。所以的话这个是报税的问题了啊。