如果你开了一家没什么太大特点，特别普通的中小型调料店，到底应该怎么做才能够稍微赚点小钱呢？今天这个视频哈肯定短不了。我想用说人话的方式啊，给咱们姐妹们讲一讲。就像咱们这种技术普通影像能力一般啊，装修环境也普普通通，没有什么太多特色的头条店。我们到底应该怎么做才能够挣到点小钱呢？那我先来给大家一个肯定的答案哈，挣肯定是能挣得到的那咱们今天就一起走进露露的长视频世界，我相信一定会对你有些帮助的。好，我们先来画个重点哈，就是我刚才前面一直在说挣点小钱，那你说为什么不带大家挣大钱呢？挣大钱多好呢，是吧？其实这在我之前的视频里面，我也说到过哈。如果你想要一夜暴富，那你最好不要开一家中小型跑料店。最主要的还是因为我们现在中小型跑料店的这个格局和业态就决定了不太可能有赚大钱的机会。还有就是因为你一个人你想要赚大钱，大概率是需要去感到时代的红利，包括行业的红利，还有个人运气的加持等等等。那这些东西全部落到一个人头上的时候，这个几率就太低了。所以呢我都会先跟大家讲清楚，少看网上的一些加盟品牌啊，或者哪哪个老师说的什么月入十万二十万的，什么两三个月就能回本的。我们普通的平凡人开的普通的平凡的头条店，我真心觉得能稳定的挣点小钱，一直能让我们干到退休就已经是最大的幸福了。好像稳稳的赚点小钱。我们今天主要从两个方面来讲，一个是服务，一个是营销。那服务包含啥呢？我把它总结为四个板块哈，服务场景、服务技术，还有我们的服务意识和服务产品。好，那你们觉得这四个板块的重要性应该怎么排序呢？换句话说吧，就是你们觉得老板的精力应该重点放在哪些板块。我想啊可能很多人都还处于说啊，觉得靠技术就能改命的这种状态。那你如果是这种思维的话，赶紧给我打小。就在我看来哈，最容易给客户留下印象的环节才是最重要的。所以说在我心里，这几个板块的重要性的排序，一定是服务场景大于服务意识，然后大于技术，大于产品的。为什么这样去拍？就你首先想一想，人是不是靠无感去认知这个世界的。什么叫无感啊，视觉听觉。嗅觉、味觉、触觉。从这几个方面来看，人首先是视觉动物，对不对？所以说在你的服务场景里面，视觉上的优势是更容易让人记住的。那除了视觉的影响之外呢，你的服务场景里面还得包含你电影的音乐吧，影响客户的听觉，还得包含你电影的香氛味道吧。可以影响客户的嗅觉，包括你店里的空调的温度。可以影响到客户的触觉感知。所以说你看服务场景是不是能够影响客户无感的这个方方面面。所以我认为啊场景一定是最重要的。现在客户不一定会为你的产品效果买单，但是他一定会为你的消费场景买单。好，然后说一下我们的服务意识是什么。最直观的体现就是你店里员工的这种服务态度和新的这个程度，它是会直接影响客户哪些感官呢？首先视觉和听觉是一定会影响到的，对不对？他甚至还会影响到客户的心情，给客户这种尊贵感和优越感。那客户的心情好了，对你的印象是不是会更好呢？再来说一下服务技术哈，其实我一直都说技术这一块是没有必要去追求到极致的。就是你只要做到普通偏上就行了，就最好比你的同行好一点点就ok了。那为什么说技术手法没必要去追求极致呢？因为它影响的只是客户的触觉感受。你认真想一想触觉这个感受人其实是很容易忘记的。你自己回想一下，你对触觉的记忆是不是大多数时候都是比较模糊的。就人大多数时候只能记得哦，我这个触觉的感受是舒服还是不舒服的。那至于这个舒服的程度，基本上是很难够去定量的去记住的。所以说我认为技术这一块，我们中小型头条店只要做到中等偏上的水平，你确保客户的感受是舒服的就可以了。不是说一要花非常大的精力去追求一个极致。你把技术做到这个行业的顶尖水平，我觉得这个性价比其实是很低的。首先你得保证你自己这个行业顶尖的技术，对不对？你还得保证你的员工都跟你做一样。你还得保证每个客户的感受和偏好都一样，都喜欢你这个技术手法。你自己想想，这是不是很难的。最后是产品哈，就是我们开过店的老板应该都有体会，就现在还剩下多少客户会为你的产品买单。而且你过于强调产品这个东西的话，你必须得跟客户不停的说啊，你的产品这里好那里。好，客户还有可能就觉得啊，你是在跟我推销，你还留下一个不不好的印象啊，让客户觉得你这家店套路挺深的，是不是？所以说我们普通人开一家普通的投料店，想挣点小钱。我们首先得知道我们的精力要花在哪里，哪里是真正重要的。可以让客户记住的位置。因为人的精力都是有限的。如果你想处处都追求极致，那肯定是处处都做不好的。好，接下来我跟大家说一下营销的板块。我给大家先列出一个梯队哈，就是你看看你适合怎么做。首先大家要清楚一个非常重要的事情，就是我们现在的中原头条店不做营销是没有出路的，尤其是工作事情。舌头了点，就等于其实你不可能有自然的客流。然后你的每一个顾客都是来自于你用心的去做，是不是？所以说大家现在想尽一系列办法去做营销。当然我很理解，就有时候我们又要管店，又要去做营销，这个过程是非常难熬的。我也特别理解，但是没有办法，只要我们选择就是这条路呢。所以你说如果我实在没有时间，我也没有什么营销，我也不感兴趣，我也没什么网感。那你就非得只做一个东西的情况下，那你就去做某团跟点评，就没有什么可留意的。你把某团跟点评这些首页的美化呀，这些东西都给他弄好啊。因为某团跟点评它是需求型的平台，只要你那边的客户有需求，这两个平台是总能来电客户的。而且最关键是这两个平台你想要做的很好，它是不需要你有什么创意。还有所所谓的这个网感的，就你只需要重视他，你按照他平台的一个退流逻辑去认真的经营你的线上店铺就一定会比同行做得好，就一定会有这种额外的客户能够进店的。那除此之外呢，如果你还有多余的精力，或者说你自己也比较喜欢互联网，我个人还是非常建议你们把这个抖音还有小某书给做一下。其实大家在做这两个平台的时候，是不用太在意它的什么流量的。因为有时候流量不代表什么。就你看我们家附近也有一些草料店，我经常就能刷到，我也没干嘛，人家也没投料，就是因为什么离得近，所以说他会就近优先推送。所以这个就说白了你就拍一点店里好看的照片，哎，稍微沉浸式一点。的项目视频带定位的去发你附近的人，其实是很容易刷到的。所以说如果大家有精力的话，这两个平台是肯定要做的，而且要持续的去做哈。千万不说我只做个一两天，我感觉没有效果，我就放弃了。你看人家大公司，大品牌，他们花几个亿的广告费去宣传，去推广，那个效果也是有时间延迟才能够体现的。所以说我们就不要指望说啊今天发了广告，明天就有很大的效果。但是你要相信就是你持续的去做是一定会有效果的。说白了现在赚钱就两个办法，第一个是用钱去换钱，第二个是用努力去换钱。我只能给到大家一些我认为正确的方向。然后大家如果觉得有用，就按照这个方向去执行行就好了。然后就是定价的事儿，我再说一下，定价我就不讲具体多少钱多少钱了哈。我给大家讲一个概念，叫做就是中产型调料店。其实我们现在中小型头料店就是必须得做中产型头疗店，这是唯一的一条出路。为什么啊？我之前的视频中也有讲到过，就是中小型的头疗店，如果你做低价的话，你的店是活不下去的，神仙也救不了你。因为你的店里面的规模和你的性质就决定了，你可能没有办法去以量取胜，能理解吗？因为你的店每天能接待的客户是有限的。如果你是深深降价的情况之下，你就只能去压缩自己的一个利润空间。然后你还接不了解顾客，那你就是赔钱了。所以说做低价引流是不适合我们中小型头药店去走的这条路。所以你定价的时候就注意，就是在你当地找到一个还不错的对标门店，然后你的各方面都比你的同行有优势的时候，你的价格跟他保持一样，或者说你最多比他高个十到二十块钱，然后你才有优势。就是现在你想去赚钱，只能是做降维打击，做高性价比。只有你的实力是明显超过你同行的情况之下，你的价格跟他维持在同一个梯队。你做的这个事情才有价值，才能够被更多的人去选择。你是不是这样子。还有就是卡像，卡像是一个中小型糖尿病，能不能存活下去的一个非常重要的考量标准。很多老师说不办卡就做单次消费，我真的懵逼啊。你要知道哈，不办卡的中央等型头条店是永远。不可能赚到钱的，为什么？因为不办卡就代表你留不住客户。很多人以为留客靠什么，因为你跟我说，留客靠人情，靠技术，留客，别跟我闹。啊，最简单最直观的留客办法就是要靠卡项的。很多人觉得我不办卡，是因为我不缺这点钱。你错了，如果你不办卡，很多时候你的顾客就是会流失的。而且这个卡又没有人逼着你去推他，你只要有就行了。就你客户如果喜欢他，自然会为你这个办卡的优惠。那办卡的好处一个是游客，还有一个就是现金流。没有现金流的话，你拿什么去做项目，拿什么去做营销，拿什么去招员工的，是不是你不招员工的话，你难道自己要干到退休吗？人家客户会一直选择你吗？对不对？所以说头聊天的卡肯定还是要有的。还有就是你们办卡的时候，要分清各类卡项的一个作用。比如说我们托课的时候要脱课的卡，对不对？正式的会员卡还要在新客转化成会员之间，我们可以设置一些过多的次卡。就为这个客户以后办正式的会员做一个技术准备，是不是？好。那最后呢我真心的觉得哈二零二六年普通的头脑店想赚钱机会肯定还是有的。我觉得有的时候真的是选择大于努力，就是我们一定要把主要的精力放在重要的环节上面。我们一定要坚持我们的一个经营方向。就我是这样想的，所有的成功也许都是从普通和平凡中走出来的。但这个前提条件是，你一定得往前走吧，你至少得带着你的店一起走吧。就如果你一动不动的，就在原地待着，什么都不干，就等着钱来找你。那钱他不仅不会来，他还会躲着你。你自己想想是不是这个道理，所以我是真心觉得哈通过自己个人的努力和自己的付出，让自己的店铺不平凡，或者说让自己的店铺慢慢的变得不平凡，是一件特别厉害的事儿。