我不管你是做什么类型的头疗店，都不能只做头疗这一个单一的品相。你有没有听过一句话，我们很专一，我们只做投料，听起来很专业，很纯粹，对吧？但是你要知道我们是开实体店赚钱，我不是做科研，我要那么专一，干嘛，专一一不代表专业。你要是开头疗店追求专一，说白了你就是又懒又怂又穷，懒得学新项目，懒得折腾。帕加了新项目，你搞不定，员工学会又怕客户不买账，又舍不得花钱去请更专业的技师，只能你自己一个人做项目，一个人硬扛。但是我告诉你啊，对于绝大多数的中小型投料门店来讲，这纯粹就找死，太不负责任了。只做投料。最明显的缺点是什么？第一就是复购率低。不是说你这个投料项目做的不好，复购率低是就算你这个投料项目做的再好，客户非常满意，他也很难一周来消费几次，懂吗？投料是个强需求吗？对于大部分来讲的不是他就是放松享受的一个锦上添花。你指望客户每周都来做一次专业的头部spa，做梦品相单一，复购率注定是惨不忍睹的。好，那又有杠精要出来说了，我不靠复购率赚钱，我靠，我的高客单又是做梦。我一直都说头疗就是消费降级的产物，这个品相他就做不了高客单。你看我的店在武汉环境不差，我除了做疗愈类型的头料品啊，我还有氢氧发。但是不管是疗愈头疗还是养发，本质是不是都是洗头，只不过一个是享受放松的，一个是头皮养护的这一类的项目，它不像做医美，你洗个头顶破天，你的客单价永远被锁死在两百块钱。谁说单次投量能卖到五百到一千，你让他把后台的真实数据拿出来看一看，我告诉你一个真相，就是在普通人的心里出来洗个头，放松一下。消费的锚点也就是一，两百块钱，你非要卖五百块钱，人家觉得你疯了，有钱人是有啊。但人家为什么不去环境更好，更大，产品更高的地方来来消费，非要来你这儿呃，投了几十万的这个小店，不要去做梦赚你根本够不着的这种有钱人的钱，那个不是你的战场，那出路在哪？我们做中小型的头疗店，踏踏实实的赚大多数普通人的回头钱。我的店能够活下来，并且活得挺好靠的，就是头疗加头疗加。肩颈头疗加面部头疗加采耳。这种多项套餐的好处就是项目叠加起来，你的客单价能够轻松的拉高复购率，也能够大幅提升。客户今天头不舒服，来做个投料，下次坚信算了，还会想到你，你的店能够解决他的小毛小病，他凭什么不回头？还有品相丰富一点，你的店抗风险能力会比较强。比如说我投疗了这个市场流量有波动，但是身体和放松的需求是持续的。多条腿来走路才不会被市场饿死。所以说千万别拿砖一骗自己了，能够解决客户的问题，让你赚到钱的方法才是最专业的。