今天呢就想跟大家分享两个关于现在开中小型头疗店可以走的捷径吧，差差不多就这意思啊，就这绝对是一个泄露天机系列呀。我搜遍了全网啊，没人跟你聊这个啊，那谁聊呗，我来聊呗哈，这个视频估计也不会太短，你们看着玩吧。好，第一个呢就是我们开中小型投料门店，不要追求任何形式上面的极致。任何啊，就比如说极致的技术，极致的服务，还有极致的营销等等，都有。啊。然后第二个就是别总想着赚那些有钱人的钱。好，咱们一个个拆开来讲啊，先说一下为啥不能追求极致。你所有的那种极致的执念哈，要么是培训老师给你灌输的焦虑，要么是你自己的完美主义在作祟。但是你得明白哈，你开一家店，核心是经营，不是搞艺术创作。好，第一个就是极致技术的坑。比如说你要追求手法做到全国第一，你要让所有的客户都满意你这个手法，那最可能的结果是什么呢？就是你自己累死累活的在一线做头疗。因为技术好的技术你请不起，你也留不住住。最后呢全店就只剩你一个能打的客户指认你，你想抽身去管店里的事儿，告诉你没门。你一不在客流量就下降，你这是当老板吗？你这是给自己找了个高级技师的牢饭。再说了哈，你花大价钱学来的这种神仙手法哈，你的客户真的愿意为你这个手法多付一倍的钱吗？大概率是不会的。还有比如说极致服务的坑，你以为的极致服务是端茶倒水，嘘寒问暖，搞成头疗界的海底捞，这背后需要巨大的人力成本啊，有没有想过你一个小店又要做技术，又要做管理，还要搞卫生，还要管预约，哪有精力再去扮演情绪饱满的这种贴心管家。就算你真的做到了，你的员工能一直保持这个状态吗？一旦你的服务水准有波动，客户刚开始的时候感觉第一次来挺好的。哎，第二次今天发现不对了，是不是他这种产生的落差感会比我从一开始就接受这种标准化的服务要强烈的多。所以我们提供的是稳定的、舒适的、有人情味儿的专业服务，而不是说时高时低，低让人心惊胆战的这种像情绪过山车一样，还有极致营销的坑。我自己做了七年的房地产营销，但是我得告诉你啊，营销要适量。你去看看我的账号啊，是不是大部分都在分享干货，提供价值。如果一个账号天天只会刷屏，麦克打广告，你早就取关了，对不对？坐垫也是一样的道理。人情化的经营永远胜过于疯狂的这种信息轰炸。好，再来说第二点，为啥我劝你，尤其是中小型投料门店，别总想着做有钱人的生意。第一，你玩不起那个局，有钱人的确是愿意为好东西花钱，但是他们也是最挑剔，见识最广的。你今天比如说你费尽心思搞了个深海鱼子酱头皮护理，你卖五百块钱一次。明天隔壁的大店可能就推出一个限量版太空仓投料，卖一千块钱，还请了明星站台。你跟不跟你拿什么，跟就我们的小店跟大资本去拼高端，去拼概念，相当于是用鸡蛋碰石头。第二是什么呢？你伺候不起那批人，高端的客户，他对环境和私密要求是极高的。你投入巨额的装修去请好的护理师，你的客量根本撑不起那么高的固定成本。总结一下哈，不要幻想着座椅单吃三天，扎实的服务好每一个进你店的普通人，把客单价就定在一百五到三百。这个大多数人都能够轻松消费的区间，用稳定的客流和复购，细水长流的把钱给赚。做大众的市场，不是做廉价的市场，而是做最可靠的市场。你们要记住这句话，这个才是咱们中小型门店能够长久活下去，活得好的根本。