好，那我们接下来要讲的第二个部分的话就是五个合规模型的评价。首先我们要讲的就是幺零三九，简单介绍一下，就是市场集中采购啊，单位像海外的这些出口幺零三也就是使用市场集采的这种呃做法。那么它基本上有一个非常重要的限制是什么？就是它单店的销售额不能太高。如果你超过五千万，五千万，可能就不给你批了。当然我我知道有一些市场是比较野的，比较开放的，他可以搞到一千万都没问题，是不是？但是其实就算你去到一千万，如果我们的这些店铺突然他做好了，做做起来了，你超过五百万你会怎么样？你就要去换店铺了，对吧？你要去拆分了，所以你会会对你的这个店铺的经营发展会有有限制的。而且还有一个很重要的问题就是什么呢？海关编码的冲突，我们刚才讲了这个市场采购的报关代码的话是幺零三九的。但实际上我们如果说海外亚马逊是怎么样子啊，你是要发到什么海外仓的那企业发到海外仓的代码是什么？九八幺零。所以其实严格意义上来说，幺零三九的话不大适合做海外亚马逊，对吧？他比较适合做哪一些呢？可能做独立站会比较好一点，对吧？可能你会做独立站会比较比较好一点啊，那这个是呃幺零三九的第一个合规模型。所以市面上有人跟你说，哦，我我就是个体户去做幺零三九行不行啊，大家有请考虑一下。这个海关有我们在行内的话，有一句话大家要记一下，就是海关大于税务。因为海关如果你搞不好，就是属于走私，对吧？那么走私，那这个是刑事责任，对吧？税务的话还好，你补点税没问题。好，那第二个合规的模型的话就是九八幺零的出口退税的这个模式可不可以呢？可以的，有政策的依据，对吧？是税总的二零二五年的三号公告，也是今年三月份才才刚刚发布的。九八幺零的话，它有有计划叫做离案，即退税销售再核算，对吧？也就是说你可以享受的，你比如说拿到镜像发票回来，比方说你拿到一百万的进项发票回来，假设你的税税率是百分之三没问题。你只要报了九八幺零出口，你拿到报关单，拿到发票就可以去申请退税了。税务机关可以马上把这个全额的十三万的税额退退给企业。但是你要每个月去申报，去核销你的对应的销售额。那么这种的核算量它就。非常大了。因为我们很多亚马逊的卖家也好，跨境电商的卖家也好，它的s k u是很多的，对吧？它产品的类别是很多的，每一个单价你都要去跟他核，算是非常复杂的，对吧？所以呢这个九八幺零它的最大的毛病就在于它的核算的工作量非常大。而且目前来说大部分的地方，大部分的企业基本上很少人走得通。九八幺零。那么第二个问题是什么？九八幺零的第二个问题是什么呢？就是卖家的货物成成本率基本上他都不高的对吧？我们了解到的有一些的跨境卖家的，他的货物成本率，也就是你的货物的成本占你的销售额的比例有些只有百分之十几，对吧？那么我们我们最多最多听到的就是百分之三十啊，那么就按照百分之三十来去看就好了。但实际上你拿拿这个专票的时候，你的供应商会怎么样？会问你拿什么税点，是不是那最低的八个点的，普遍都是十个点的那如果这个时候你去退这个十三个点，是不是十三个点都到你的手上了呢？不是的，对吧？只有百分之三到你的手上，那么就算按照百分之三来去算，乘以百分之三十的这个镜镜像的货物成本率。那你的退税的这个收益率只有百分之零点九，对吧？连百分之一都不到是吧？所以对于大部分的这个小卖家来说，他是不适合去做这个九八幺零的退税的，是吧？政策不支持，退税，收益率低，这个是九八幺零的很大的一个问题是我们今天要讲的一个重点之一啊。零幺幺零转口呃协议的模式，这种很多的很多的说法，对吧？有人把它叫做红筹的架构，对吧？有人把它叫做店铺租赁的架构。是不是？我相信很多卖家现在也在用。我先简单介绍一下这个模式它是怎么做的啊，上面这个大家可以不用不用看，因为这种东西是卖家他可能会去搭顶层的架构，关键是看先看这里啊，这里的话呢有一个，首先你是不是在国内会搭一个出口公司，对不对？这个出出口公司你会去申请什么出口退税的资质，是不是？然后你在国际一线以外，你会注册一个香港的公司，是不是这个香港公司，它是不是店铺公司啊？他不是店铺公司，它是一个什么转口贸易公司，对不对？所以呢香港公司会向出口公司采购，对不对？然后出口公司的话会给他去发货，对不对？但实际上。他不会发到香港的，对不对？他会委托这个出口公司将货发到f ba官方仓，是不是？然后f b a官方仓的话呢，在对应每一家的店铺公司，对不对？然后店铺公司再卖给c端的客户。那我们先看一下他货物的的这个流转是怎么走的，厂家把货卖给他，然后他受到这个香港公司的委托，出口的f b a对不对？然后店铺公司是在国内的，是不是？那请问这个港口公司没有货物的所有权，所有钱是谁的，所有权是不是店铺的，只有店铺才能支配这个f b a官官方仓的这些货物，对不对？所以我们有没有看到这个问题，所在香港公司它是一个通道公司，他没有货权，那没有货权，那这里就出现第一个问题了，你这个就叫做假自营真代理。什么叫假自营真代理啊？你出口公司根本就不是自己在自营出口的，是吧？真正的出口公司是谁店铺公司，但店铺公司有没有报关，没有报关是不是？所以实际上可以这样子理解，是店铺公司委托了出口公司，把货物发到了海外仓。那么店铺公司他一票的这个清关单都没报。那这里还有一个问题啊，我们刚才讲到了这个海关大于税务是不是？所以这里的话存存在一个什么不一般合法适性的问题。好，那么第二个也是一个海关编码的问题。既然你是店铺公司出货给那个呃海外这个亚马逊的官方仓的那这个时候他的海关代表是什么？九八幺零对不对？但是你现在用的是什么来报关，零幺幺零啊，所以你的海关代码一定是不对的。还有一个更更严重的问题是什么？你的纳税主体啊，请问国家认不认可说你香港公司跟他签了一个协议，控股绝对不认可的。是不是因为我们公司法跟我们的增值税啊，暂行条例和企业所得税，当然后面的还有增值税法，明年一月一号开始施水税，对不对？这些所有的法律的主体只会指向一个人，就是店铺公司，店铺公司他才是真正的纳税主体。在国内店铺公司他才是真正的法人，对不对？所以在这种情况下，税务机关即使你在你签的这个截空空字约定了这个货物的归属权，约定了这个店铺的受益权处置权。没用。这个税务机关机关的话，一定会来去追这这个店铺公司。现在实际情况也是这样子的，很多做了v i e架构，税务机关照样照样通知他要补充嘛。所以这个是转口贸易。呃，v i e架构它最最核心。的三个缺陷。那第四个架构的话呢，叫做呃九六幺零综合实验区企业所得税核定征收。九六幺零是企业出口给万的个人。那么九六幺零的话呢，它的核心的一个政策是什么？允许你的企业所得税做核定征收。比方说你现在做了一千万的销售额，税务机关会认为你赚了多少钱，就是赚了四十万，对不对？四十万你是企业所得，那企业所得，请问四十万对应的企业所得税税率是多少啊，百分之五对不对？所以呢，你只要交了多少钱就好了呀，交两万，这是千分之二的税负率就可以搞定了，对不对？那你的另外呢，九六幺零还有一个核心的优惠政策是什么呢？叫做无票免税。什么意思呢？就是你不用发票，也可以享受增值税的免税出口税的优惠政策。我们刚才讲了，对吧？如果你不是九六幺零这个享受这个优惠政策的，你是要拿到发票才能够去做免税的哦，是吧？其实跟税是一逻辑的，你没有发票，你是不能退税，不免税的，好吧。那么他的问题所在是什么呢？第一个，他的政策门槛非常高。我们现在去了解了一大圈，可以告诉大家，广州市第二批的这个叫做跨境电商综合实验区，广州、深圳、佛山都是第二批，只有杭州一家是第一对吧？包括现在杭州确实杭州有一些园区，他也在搞这个九六幺零啊，但是现在能搞的广东省内的，只有我自己了解到的，只有汕头啊，就汕头一个小小方。如果你有九零的，你可以联系我们啊，我们可以帮你去啊介绍到汕头的这个中市区。好吧，那中市区为什么它这个政策非常非常麻烦呢？因为它不但只涉及到税务的问题，它还涉及到商务局的审批，外贸局的审批，政府部门的审批。我们曾经试过，不用这个九六幺零的政策，而是用的二零一八年的五十七号公告啊，也就是核定说的这个政策的这个公告，要求税务机关给我们做事先的核定留下来啊。所以这一个的政策是门槛，门槛非常高，现在目前来说很难走得通。那而且他是要求什么呢？清单核放汇总申报，而且必须是直邮到消费者的。那么对于我们亚马逊卖家或者大部分的跨境店卖家来说，他又不太合适。所以你像你是套啊或者独立站啊，这些呃小小平台，还有一些专业市场。那简单介绍一下什么叫清单核算，汇总申报正常，我们去做这个报关的话，我们要申报这个出口的报关单，是不是？但是实行。九六幺九的税收优惠政策的这个它不需要填写这个报告单，他只要填写一个货物清关报告就行了啊。然后每个季度把把这些报告全部汇总在一起重新填报，这就叫做汇总申报啊。但是你汇总完之后的话，这些也也可以作为你的报关单。所以呢这个是比较适合于你的小件的低价值的电商卖家。啊，我刚才讲的是这个申请难度很大。最后一种的话就是这个海外电的这个模式，离境店的这个模式，离境店的这个模式的话呢，有三大的风险点。什么叫离境模模式呢？就是我们十五号公告针对的是国内电商企业，对不对？所以我们电商卖家也很聪明，我们绕开对吧？我们不在境内，我主体在境内话，我就不受这个十五号公告的这个约束，对不对？好，逻辑上是没问题的，但是存在三个三个缺陷，大家要注意一下。第一个就是你的主体变更的风险，对吧？我们现在了解到了大部分的平台啊，尤其是东南亚的这些平台啊，尤其是国内国内背景的这种这种电商平台啊，它已经关闭了这个老店铺，变更海外店铺的这个呃通道了。而现在正在开放的这些平台，尤其是亚马逊，它还允许你去做做变更。但是他要求你先关店，然后去再审核。那么也有可能不通过是吧？所以呢你你的那个闭店的风险还是比较高的啊，而且你的损失也比较大，对吧？你毕竟的话，像我们有一个卖家，他两家店去申请了，有一家通过了另外一家，现在还没通过。那你搞了不多一个月，那你这个月不用做生意了，你的损害挺大的。所以这个是一主体变更的一个风险。那第二个呢，就是税收居民的这个身份证。因为你这些主体它本身是在呃它的运营中心都在国内。所以根据我们企业所得税法的要求，这些在境内设了常设机构或者管理机构的这些企境外的企业，它也属于中国的税收居民。那么它就要受到中国的这个企业所得税法的这个约束。它的好处是，如果你在香港注册的公司o k确实你的增值税你是不用交的。但是其实我们国内也不用交啊，对不对？但是你的所得税还是会要求你向国内的这个机构的所在地去申报纳纳税的。那当然这个的隐秘性要比你直接用中国的主体去做亚马逊更隐秘一点。但是他也是要去按照企业所得税法的要求来去承包的，而且他。没有税收优惠政策这类的企业，他没有追求优异政策，全部都是按照百分之二十的去交的。那当然是讲到这一点的话，我们还要去注意的话，就是我们海外的这些店铺的话，其实他运营成本也也不低，对吧？比方说你要注册一个香港公司啊，你要还要注册香港的银行账户啊，你还有年审啊，你还有这个审计啊，所以它的运营的维护成本的话也不也不低的啊。包括说你你的这个海外资金的回流啊，还有c r s的数据的交换。这些很多东西他都一环接一环啊。好，呃，这个就是税务风险了啊，税务风险我们就不讲了。