如果一个人的人设他是不够高级的，那他没有办法去成交高客单。想要成交高端客户，我们首先一定要搞清楚，高客单用户他的消费逻辑是怎么样的。我跟大家讲一讲低客单的消费逻辑，你马上对比一下就清楚了啊。低客单用户的消费逻辑是我一定要货比三家，我一定要找到性价比最高的产品。但高客单的消费逻辑是完全相反的。就如果你做过高客单的生意，你应该就清楚一个点啊。用户更在意的是服务效率、服务结果、服务者的情商，他们在意的是这种软性的价值。就相当于说在高客单用户的认知体系里边，一定是价值大于价格。这两种逻辑是绝对不一样的。所以在这种逻辑下，你想要卖高客单，你的人设就一定非常高级。比如说今天我要在你和他之间做选择，你的产品和他的产品看起来都一样买谁呢？但是呢可能你比起他，我知道你是一个什么样的人，敢爱敢恨，我知道你非常靠谱。我知道你夜里三点给客户送资料，我也知道你连续十年的时间给员工过生日。那在这种情况下，我会买你的品，还是买他的品，一定是买你的品。所以我一直在说一个点啊，卖货是最low的人设。大家可以想一想啊，你们租房子你会非常尊重一个产中介嘛，我觉得大概率不会。但是呢你会非常尊重一个房产顾问，他能告诉你这个地区有什么价值可以投资。他知道哪些核心地段啊在涨价能够增值，他还能算出各种的房贷利率，给你提供最好的解决方案。那你会不会配合他一定会，而且甚至说给他付咨询费。所以啊同样的产品它放在不同的人群手里能产生的价值其实是完全不一样的。从根本上来说，我们卖的永远不是产品，我们卖的是解决方案。如果说你的人设倾向于一个专家人设，你有解决方案，用户就会为自己的痛点、痒点、爽点，他会去买单的，他自己会说服自己。那如果这些都没有，你仅仅是一个卖货的销售。说实话啊你在价格上是没有任何优势的。所以人设对于变现的影响是非常巨大的。人设不行，你就没有办法得到用户信任，同时不可能卖到高溢价。那该怎么样做一个高级的有温度的人设，我们可以思考一个点啊，你喜欢什么样的人，其实我们每个人都喜欢的是活生生的，就是这个人他的优点非常的明显，这个人他是非常鲜活的，是非常专业的。他能解决我的问题，我可以触摸到它，但它的缺点对于我来讲，我觉得可以接受。我们都愿意跟这样的人去做交易。大家可以想你不了解，一个人觉得这个人很假，你愿不愿意把高高的的照给他，不可能。就比如说我有一个客户，他是做私募的，他的客单价基本上都是在百万以上，一百万一单啊，而且是最便宜的。但为什么就是他的用户愿意给他付费，原因就在于他这个人你跟他线下线线你就马上清除了，这个人站起来就非常的高。而且他朋友圈里每天都会写自己的思考。所以他的用户基本上是经历半年到一年的观察。哎，摸出来他是一个什么样的人，他什么样的价值观，还会去啊跟他线下见面，见面几次就就成交了。所以呢就是怎么样能让客户信任你，追随你，他确实是有方法论的。比如说我们怎么样去提炼自己高级的人设，但是这个人设还不能高高在上，还要跟用户有亲密的接触感。所以在这儿呢我整理了一份创始人批流量模型。那有需要我这份资料的朋友可以安排一。