你知道吗？真正打动人的产品故事往往藏在真实需求里。说前段时间，我们与一位专注底妆的品牌共同探索内容可能性时，并没有。一开始就讲产品有多强，而是先倾听新时代的女孩子们到底在粉饼上纠结什么。想要妆效高级，但预算有限，看了很多的测评，还是不敢轻易尝试。打牌真好。但每个月吃土也不是办法。我们会发现啊，大家不是不需要，而是在找一种恰到好处的信任。于是呢我们做了一场特别的实验，没有刻意推广，没有印象话术，只是邀请了一批真实在意妆效与价格的p o c，让他们从使用场景妆感对比、持妆实测等维度自由发生。哎，没想到这些真实反馈反而引发了大量用户自发讨论。真的是平替吗？试过了，真的，可如果底妆这次没让我失望，渐渐的，品牌直播间也开始涌现。无色粉饼点名购买用户，反向推动直播间形成内容与转化的闭环。我们始终相信，能打动人心的，从来不是王婆卖瓜，而是让用户自己发现，这就是我想要的。如果你也在思考，会让产品说话，让用户愿意信任。或许我们可以聊一聊怎么样用真实去链接品牌与人。