我们今天有一个反常识的观点，如果你只盯着纪念碑，你可能永远做不好。纪念碑。纪念碑是结果，那不应该是战略的唯一目标。一个成功的k o c项目，除了销售额，更应该为品牌留下三辆更重要的资产。第一，内容资产那些真实有生命力的达人视频，会持续在平台自然流通，带来长尾搜索。他们成为品牌生动的素材库，是可以反复收缩的资产。第二，搜索词站位。当大家都在用同一个核心词描述你时，你就占领了这个品类的心智搜索词。用户一想到某个需求搜索出来的前几十条内容都是你这种壁垒比一时的销量更可怕。第三，品牌口碑。吸烟杯是水位线，但口碑才是水位线下的蓄水量。通过k o c内容沉淀下来的真实好评和使用场景，构成了品牌的信任。其实水位可能会波动，但只要蓄水量足够大，品牌就能穿越周期。所以b o c不仅仅是带货，更是通过系统化的内容策略为品牌进行数据资产搜索，资产信任资产的长期储蓄。理解这一点，你才能真正理解k o c的战略价值。