我把朋友圈的整个布局换了一下，业绩确实翻了一倍。先就跟大家聊聊创始人ip朋友圈究竟怎么发，大家可以直接照我这套模板去照抄，这是实验过的。第一个就是咱们百分之四十的内容，一定要讲行业干货去发对用户有价值的内容。比如说你是做养生的，那你可以讲讲自己怎么养肝，怎么样让一个人睡眠变得更好，怎么样能够头发越来越密。这些内容其实对用户来说它是有价值的。如果说你的内容对用户没价值，人家会马上把你删掉的，这就是一个标准。所以咱们百分之四十的内容一定要极致的利他。而且提醒大家一个点啊，千万不要各种潮。百度上就是直接复制粘贴，它一定是没有温度的。我迄今为止我到现在写了四年的朋友圈，是因为我知道今天写了朋友圈，这就是一个我巨大的利润指标。因为你每天都在思考，每天都在写对用户极致利他的内容，这点是很关键的。第二点，百分之二十的内容一定要去发你自己的价值观。大家一定要清楚，卖货的本质其实是在卖。今天在线上产品已经卷到不能再卷了。那我为什么什么会给一个人付费同款产品之下，那我一定会买那个价值观更ok的人。比如说像我现在啊，基本上我就会选一款猫粮卖。为什么？因为那个创始人天天发朋友圈，他是这么说的，我己养了一百只猫，这些猫不是宠物，他们是我的孩子。我觉得市面上很多人低价去做一些猫粮，我觉得这不符合我的价值观。我的价值观是让每一个猫猫，让每一个小朋友都能吃到最好的粮食。那你说我为什么不买它的？所以啊咱们做思域一定要去展现自己的价值观。拿我自己举例子，我其实平时是不去刻意营销，我有什么样的人设，但我会经常记录我自己的生活。啊，之前有一个客户来公司嘛，我就会问他，我说哎你为什么会选择我？他说因为我在朋友圈经常看你救助流浪猫，我觉得你是个非常温暖的人，就很多人他会觉得善良和商业没有什么太大的关联性。我说实话啊，其实不是的，最近娃哈哈为什么增长了百分之四百，百分之五百？就是因为大家越发觉得哎，娃哈哈确实是个良心的企业，它的那个瓶子你烧都是没有黑烟的，就是希望消费者能更健康一些。他们发的这种一箱一箱的饮料，就是他们这种纸壳子的材质都比别人要厚。就是希望在运输的过程中，不要就晒到饮料或者水产生有害物质，就真的越发你是不是就觉得这个企业特别的善良，所以它的增长马上就翻了很多倍。你对客户好，这就是一个终极的价值观。所以我对于自己表达生活类的东西，我从来不吝啬，我基本上就每天都会发。因为我觉得时代的红利它一定是会给这些有自己正向想法和价值观的人。第三点，咱们百分之二十的内容一定是要发跟用户有关联的。比如说我经常会晒的一类图，就这一类图基本上能帮我完成，至少可能寄单的转化。我会晒什么用户给送的锦旗，客户给送的礼物，客户给我发红包呀，客户给我买的所有东西，一切我全部都晒了。我最喜欢发的一类朋友圈，就是客户给我交钱了。我之前会有一个误区啊，我觉得发这个太low了，感觉跟微商差不多。但是我想很负责任的跟大家说一下，这一类朋友圈是一定要发的，这一招绝对是王炸。大家可以想一下用户的视角，你这个人你能被大多数人选择，那就说明你有你做的好的部分。所以我现在基本上啊最爱发的一个朋友圈，就是我被用户疯狂的安利或者转介绍。因为就证明你的产品确实做的不错，你的产品是被大家认可的。其实用户下单它是感性的，他并不是理性的。最后啊百分之二十的内容就是大大方方的去打广告。很多朋友总会觉得说哎我掌握不好这个度，到底我发几篇朋友圈可以带一篇广告。我就跟大家说啊，百分之二十足够了，你得给用户一个触点，这个触点是什么？就比如我看你朋友圈确实写得好，但是我不知道你是干啥的，一定要把自己的业务非常详细的介绍清楚。但介绍清楚的目的不是为了让客户深度的了解，你要不断的让他想起来，你是做这个业务的，你要每天的触达，你必须要把你的产品植入到用户心智里边。你比如说像我自己的客户很多，他之前是没有需求的，他可能也不想说我搞什么ip啊，搞什么线上啊，搞什么流量呀，可能他仅仅是一个创业者，他觉得你说的东西有道理，但是可能他突然有业务需求了。这一会儿呢私域流量的魅力就出现作用。因为私域流量是我跟他一一一在一个场景下聊过天，他会默认为我是他的私域好友。那我有需求，我跟他聊过，我觉得看了他几年朋友圈，我觉得他价值观也ok。那我就直接买他的产品了。我跟大家说一个数据啊，我的绝大多数客户真的是观察了两年才买单的。所以思域的日常经营真的是一件非常非常重要的事儿，是关于创始人埃批怎么样去发朋友圈，怎么样去布局私域。它其实是有一些技术问题。那我在这儿呢整理了一份创始人埃批朋友圈手册，里边写了我们公司怎么样去管理私域的，怎么样去有节奏的发朋友圈的，以及客户来了我们的询问三部曲。有需要的朋友可以安排一下。