大家一定要做p不要做网红。大多数人他是分不清什么是个人ip什么是网红的网红，它是没有商业价值的，或者它的商业价值在很短的时间会引入你。比如说我就红了两三年，在这两三年的时间内，无论炒作什么，我上位，我整容，我干什么，我都有流量。那这个流量我接个广告能变现，那两三年以后没有了。而且如果你在生活中是一个特别普通的人，你成为网红的几率是非常非常低的。但是个人i p就是线上的商商业p商业i p不一样，商业ip它其实是以痛点为出发点，你去解决问题，你可以理解为你的人就是解决方案。比如说我是一个律师，我专门解决的是离婚财产分配问题。那是不是很多离婚的有钱的人都来找到我，我是不是可以去进行变现？那比如说这个医生我打造自己的个人ip我让更多人看到我是不是很多人会找我看病，那你其实是不愁的。所以说我觉得本质上ip它其实是可以一直跨越时间，跨越周期的。i p要满足三个原则，你才能够实现高变现。一个点要细分的需求。什么叫细分需求？大家都是做护肤的，你是做祛痘啊，还是做抗衰？因因为痘痘的人和抗衰的人，他不是一波人。那如果是我的话，可能会找商业价值更高的点，那一定是抗衰。因为去痘的人群可能都是年轻人，他没什么钱，但是抗衰的都是已经有钱的小姐姐。她对于白老他是有诉求有需求，而且是非常痛的痛点。那你能解决他这个问题就能够赚钱。所以说一定要需求细分。第二步必须要有产品，而且这个产品是一个市场巨大的需求。比如说你会拍摄拍出来照片很好看，你是不是有两条路可以走。第一条是不是能教这些不会拍摄的人，让他们学会拍摄，你是不是还能够直接接触c端的客户，多接一些case。那你的技能是不是跟这个市场就进行一个结合了？第三个点来讲，你要看你的产品能不能够完成高频刚需的这种复购。我有一个朋友，他在这个小红书上，他是卖榴莲的，它的这个选品能力其实是很强的。榴莲你吃了一次你好吃，那你会选择其他家吗？不会，因为你第一次在我这买，你发现这个量很大又很便宜，你是不是就一直持续性在我这儿买了这个生意？也是说我一次获客，我可以一直想用。那在这个过程中能不能开发他的需求。可以的。他除了爱吃油之外，他会不会爱吃其他的，我觉得他一定是有这样的需求的那能不能还卖台台的能力，比如榴莲冰淇淋、榴莲痕的雪糕，这些都是可以的。所以说你看能不能找到一个品能够完成高频刚需复购i p的生命力能不能延续，取决一个点，你的价值能不能跟这个市场的需求进行一个嫁接和匹配。就比如说我做这个创业类的赛道，我的产品是帮助客户线上获客。你觉得哪一个行业它不需要获客，不需要呀，所以我的生命力就能很持久的延续下去。但是如果说你就仅仅是啊我这个人，我什么也不会，我没有什么能解决社会的痛点问题。我打造个i p，今天发点这个热点，明天讲讲什么，那你就没有商业变现价值。所以说大家一定要做i p，不要做网红，要做好这几点这种产品。你不断的在互联网上去说出你是卖什么的，你怎么卖给了一些想法，让更多的人看到你。那你其实是不愁钱的。那所以怎么样去打造i p呢？它一定是有一套系统的方法论的。比如说我怎么样去提炼i p的人设，让他的人设更受大家的喜欢。比如说我们怎么样把自己的产品抛在互联网上来，让这个产品卖成一个爆品。比如说怎么样把这个ip的流量零到一做起来，我们再去做更大的复制。那在这儿呢我整理了一份创始ip模型啊，里边写了我们所有孵化ip的整个路径，还有所有的坑需要的朋友安排一下。