为何今年家庭教育IP越拍越火🔥

  • 蔓姐商业智慧
  • 2024-05-16

做好了,至少你的公司是在千万以上的盈利。我们是超级刚需切暴力的赛道,这个赛道做流量很简单,但这款产品它是卖几十万往上,因为它解决的是非常刚需的问题。做好了,至少你的公司是在千万以上的盈利,这是来自于我们客户的数据。那这个赛道就是家庭教育。因为很多人他其实对于家庭教育的认知,还停留在就传统的小孩子兴趣培训啊,兴趣教育啊,小孩子刚刚学科教育其实真的不是啊家庭教育赛道现在最热门的就是解决孩子心理成长的问题。因为绝大多数的家长其实都发现了,对于孩子最大的教育,其实就是他的心理健康启蒙。那所以啊这个赛道就是解决孩子的心理健康问题。那现在的小孩他只要从物质层面他是不匮乏的。但是呢可能家长过于溺爱,疏于管理。就比如说像很多九零后的家长,他就会发现哎,孩子稍微的大一点啊,就非常的叛逆啊,什么离家出走呀、勾搭同学呀,包括什么少年犯罪的比例是慢慢高起来了。为什么这个赛道跑得好,我跟大家简单的拆解一下啊,我们的客户他是怎么样做到超高盈利的。首先第一点啊,它的定位呢一定是在心理健康这一块。因为如果你定位到非常基础的学科教育,很难去赚到钱。因为产品不够稀缺,只有你解决的痛点越痛,那市场的回报率才是越高的。这个赛道其实会流量很简单,你需要把用户非常痛点的问题拎出来,真的不用多啊。二十个到三十个完全够你起第一波流量了。比如说像孩子青春期叛逆怎么办呀?孩子跟父母顶嘴背后代表什么呀?孩子不愿意上学怎么办呀?其实啊这些刚需性问题,只要踩中了,用户是很愿意去付费的。因为解决的就是他真实遇到的问题嘛。因为在我们很多这种年轻父母的眼里,这些问题其实之前没有遇到过。而且上一代的人他不知道怎么样去教育,也没有解决过这个问题。那这个时候可能有一些专业的人能通过短视频去传播。对于这些痛点的剖析解决都很好,是很快能够拉起你的信任,用户一定会立刻找到你,然后去询问你的产品。第二点啊一定要定位到咱们一个刚需的产品。因为刚需的产品,它分为这个引流款,战略款。引流款其实啊做一个咨询就ok。因为当家长可能发现孩子有一些暴力倾向呀,或者说有一些力气的时候,他就会去找家庭教育师聊一聊,咨询一下这个孩子的问题。但是单打一通电话,这个问题是没有办法得到解决的。而且这个原因孩子的问题基本上不在孩子他是整个家庭的氛围,以及家长的耳朵污染。所以呢他们都建议说孩子和家长一起来学习。比如说我客户的战略款,这样的盈利款,战略款产品,他们卖到几十万往上。因为它解决的是非常刚需的问题,他就涉及到孩子的整个人生以及前途。所以呢它能卖到比较高的价格,因为是个定制款的。第三点呢就是我们要解决信任度的问题。那信任度也能决定你的转化效率。为什么我一定要打造个人i p啊?因为家庭教育是非常看重人设和背书的。那如果说今天我是家长,我不可能把孩子放到一个我不认识,我不了解不知名的人手里。那这个问题应该怎么解决的?你必须是要有专家背书。那比如说你过去解决过一万家两万家这种孩子的心理问题,那还有一种人设是什么呢?你是一个实战派,过去你的孩子是这样的,但是通过你的一系列方法论的引导,让他改变成怎么样。那你解决过啊,可能邻居家孩子的问题啊或者等等的心理问题,你是一个一直在一线的人,那这两种的人设是完全能够解决信任问题的。第四点啊是我觉得这个生意里面最重要的一个环节,就是你你的初心是必须大于一切的。那比如说像我们公司,我看了一下啊,这个赛道变现好的客户,他其实不会在意说哎我今天一定要做多少流量,我今天一定要赚多少钱啊,我们今年一定营收要到达多少。就我去跟他聊天的时候,对我内心深处最重要的是他们是带着使命感和价值观的。因为他们自己就是父母嘛,然后他们是真的想解决孩子的问题。他觉得孩子的心理健康他是需要周期的,他是需要一点点去陪伴,一点点的去深挖,一点点去给他解决问题。所以我发现他们的裂变啊,或者说转介绍也做的特别好。因为初心真的特别正啊,所以我觉得这是一个非常值得做的高盈利的事情。但是你的初心大于一切,如果你仅仅没有赚钱去做这个事儿,应该赚不到钱。那如果今天你是做家庭教育赛道的,你想要在线上得更多的这种精准的客客户,想要让自己的营收翻个十倍、二十倍的。但是你不知道怎么样去做流量啊,不知道怎么样打造人设,不知道怎么样快速的成交。那在这儿呢,我整理了一份家庭教育获客指南,里边写了我们自己的一些经验,有需要这份指导的朋友可以安排一下。

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