茶圈天问之，为什么很多人觉得喝茶处处是坑啊，因为茶行业它就是一个全是黑化的专业。首先我们对黑化要有一个界定，就是消费者听不懂的都叫黑话。我们长行业你会发现它里面全都是消费者听不懂的。按照行业发展的阶段来看，第一个是货品，第二个是产品第，三个是品牌。那我们中国产还停留在什么阶段呢？其实还停留在货品阶段，而且这些货品更多的它不是为了消费者们的需求而做的，而是有货的。这个人有什么去卖什么，不是用户需要什么，我去做什么。而当下卖什么的这个状态下，所有卖货的人都会面临这个天问。就是你卖的货跟别人卖的货有什么区别？卖茶的人太多了，只要能卖的出去，谁家都可以有好茶，大不了从别人家进吗？但是对于茶行业来说，卖货的人只能从我的货品跟别人的货品有什么不一样开始。于是就有说从采摘标准，你是这个头采的，我是这个二春采的。然后从种植的山场，你这个是海拔高的，我这个是海拔低的，这是平地的。还有一些从树林上来说，我这个是古树的，你这个是去年栽下来的。还有一些啊会从名头上来讲，我这个是非遗的国家级的，你不是非遗，我们会发现有各种各样的标签往上贴，还有各种各样选择的东西来讲，延长有延运观音，有观音韵。但是你会发现什么誓言运什么是观音韵的，不能用消费者不明白的词来解释一个消费者不明白的东西吧。他是因为不明白才会去问你的。你又用了一个不明白的东西来回答他不明白的东西。这个东西就是一个云里雾鲤的事情，然后显得自己很厉害，而这个显得自己很厉害的样子，能让消费者觉得他还挺专业的。这个时候有两种人，有两种消费者，一种是我不懂，我也不尝试搞懂啊，你看起来挺靠谱就行，搞得你太累了。另一种就是我不信这个邪，我就非得搞懂，我去读书，我去上个班，我去考个证，我去货比三家，我也要搞懂。这个其实是从整个产品类的非标准化属性息息相关的。但是就是这个我们一直觉得悬，我觉得云里雾里的非标准化才造就了我们这么迷人的茶产品。