一千八百多粉丝上个月单月的变现是五百万，为什么绝大多数的支宝账号他都变不了，现他一直在挖掘新流量。所以今天我要用一条的视频比较详细的去跟大家聊一聊真正的珠宝账号应该怎么样去做。那我我从从几个维度开始啊，第一产品设计啊，第二变现目的，第三流量获取，第四人设打造啊，以及我们的成交方法。那从这几个维度呢，我能给大家剖析的比较细啊。首先呢第一个点呢就是产品设计，我们一定要注意支付宝号，它是一定要有引流款的，引流款的产品要做什么的。比如说啊像咱们中国人啊都比较迷茫性，不喜欢戴一些首饰跟发财呀、好运呀、桃花啊、平安这些关键词相关的。你送人礼物，带往车上戴都都可以。那这个呢其实就特别好去做引流款啊。昨天我去看一个直播的时候，我就发现啊直播间人不是很多，但是直播间的g m v特别高，看这种特别小的戒指看起来不怎么贵。但是一晚上他卖了接近八千多个这个戒指，寓意就特别简单。只要你能带上，你就改运啊，什么发财，大家也觉得价格挺便宜，就买了。这个呢其实就是引流，他可以不赚钱啊，为了把人圈到自己的私域里，长期的去锁定客户。引流款之后，咱们一定要去做高客单的产品。因为珠宝这个赛道它其实完全是靠高质量去撑着的。我们所有的动作都要问着一个点去做，就是让用户长期的复购啊，这个也是一个非常关键的点啊。为什么绝大多数的淘宝账号它都变表现，因为他一直在挖掘新流量，他不太注意老流量，老客户。那我问大家一个问题啊，你们觉得成交新客户更难，还是成交老客户更难？是不是一定是新客户？因为老客户呢他对你已经产生信任了，他给你付过费。所以呢支付宝账号咱们一定要明确目的啊。第二点啊，一定要明确你做账号的目的。百分之八十的老牌目的肯定是为了宣传品牌，但是都不赚钱。大家一定要清楚啊，我们来平台上真的不是为了宣传我们的品牌啊，这个就是错的。因为咱们其实说破天啊，我们并不是要去做品牌宣传啊，也不是要去做品牌，而是要去做产品曝光啊。你无论说吸引更多的客户来线下门店去做成交，还是说直接在私域里边成交。客户就这一个目的真的没有钱其目的了，你的动作越少越好，你的所有动作都必须指向客资和询盘，并不是所谓的品牌曝光。当这一个思路你想通以后，变现的效率马上会极其的高。啊，第三p m获取啊流量体系，我给大家一个建议啊，咱们一定要提高你在单位流量内的产出啊，这句话是什么意思啊？就比如说我我和另外一个人啊都做了一条视频啊，可能关于珠宝的都做爆了啊，都跑出了很高的播放。看后台啊，我推送的人群可能是四十到五十，这个年龄段的人群，可能你推的是十八到二十这个年龄段的女性。你你觉得你的变现价值高，还是我的现价值高，一定是我的，对不对？因为呢我就是把精准的内容推送给对的人，这个才是我们流量变现的核心。所以啊咱们一定要想方设法提高单位内容价值的产出啊，而且我还推荐大家一定要多去明星的流量啊。比如说你今天带了什么珠宝参加活动，两米的翡翠破圈了啊，因为大家对于明星是有两点效应的。我们去看明星带这款产品，那自己也会觉得啊被种草了，想要去买。所以呢无论你是不是大品牌，咱们完全可以去做明星的平价款啊，而且且明星的流量是永远蹭不完的，你就放心大胆的蹭就好了。那第四点啊讲个关键词，一定要做到质感和养点。很多人他不理解支付宝账号在做什么，或者说珠宝账号到底卖的是什么。其实说白了啊就是支付宝账号它是卖场的什么叫卖场景啊，咱们一定要去看我在什么场景下会去使用它啊，比如说像卖珠宝卖的特别好的一些人啊，你会发现他是怎么卖，那就是线下啊开一个非常有质感的沙龙啊，或者说线下直接开一个发布会啊。开一个晚宴啊，就会讲说我们这个珠宝使用场景是怎么样的。我参加什么样的晚宴，佩戴什么样的珠宝，它有相应的什么样的礼仪啊，什么样的珠宝啊，给给什么样的客户啊，他的礼礼场景下，社交场景下都是怎么样使用的。所以这个时候咱们一定要注意的就是质感。包括单价的客户，其实他最敏感的真的不是价格，他反而更在意的是就我戴上这个品有没有质感啊，会不会显得雍容华贵。我戴上之后，大家会不会羡慕我啊，特别是这种阔太太的群体啊，他们其实喜欢的是什么？今天我买了一个什么样的珠宝啊，那我就劝吧，我想让别人羡慕我。这就是我刚才说的痒点和质感。第四个点啊，想跟大家聊一聊珠宝的人设打造。如果说你想去做一个珠宝类的i p，咱们一定要明白啊，我们所有的高客单价完全取决于三个字儿啊，就是信任你。你作为一个宝宝i p你的人设就必须是要高的。要么呢是创始人，要么是珠宝鉴定师。你去分享这个珠宝，一定就是你本身有资质，你的质感也是非常牛逼的。在这种情况下，高客单的客户他才会产生信任，才会去完成购买和转化。如果说你本人的质感可能没有那么高啊，说实话啊可能卖的好，那最后一点啊去聊聊成交的方法论啊。也是我让我客户在用的，只要你用了这一招，基本上营收会翻几倍啊。我跟大家举个最简单的例子，咱们一定要把用户的消费场景变成投资场景。我举个最简单的例子，比如说今天啊你花可能一万块钱，你想去买个项链，觉得会稍微有点贵。因为今天不过节不过生日，但是呢如果说啊大数据给你推送，说这是百分之九十九的母亲喜欢的礼物，那这个时候你是不是会想妈妈辛苦了一年了，我的爱人辛苦了一年了，送给他了，无所谓啊。其实这个就是对于产品做了心理账户的转移。本来如果你给自己消费的，可能会想一想，但是如果把它转移成送礼属性转移成投资情形，有情的爱情这么一个属性，那这个产品它一定会卖爆。但是呢关于支付宝账号啊怎么样去运营。可能刚才我讲的只是一个非常大的框架啊，它其实是有一个系统的解决落地的方案。那在这儿我给大家整理了一份支付i p怎么去取流量的指南，里边写了我们的客户怎么样能做到一单保证利润在十万，怎么样能源源不断的成交客户啊，在这份珠宝i p指南里面，有需要的朋友可以安排一下。