个人一千万的净利润连个助理都没有，同学赛道怎么获客？我用一条视频跟大家讲清楚，我说一个数据啊，这个是我身边真真实实发生的一个人。一千万的净利润连个助理都没有做过血卡式的那我们不去评价这个盘好还是不好啊？只是从商业的角度去分析一下，应该怎么样去获客啊，可以跟大家分享一下。首先第一点是国学赛道的获客，其实最大的痛点是敏感词违规的问题。因为国学赛道它就意味着你要讲一些什么啊，奇文遁甲，要讲一些啊七七八八的，不要讲这些。你讲的这些都是专业用户，也听不懂，没有用，你需要去讲你和你客户之间的故事。我特别喜欢一个博主啊，也是国学盘的。但莫问师叔，他变现一定是很好的。因为他跟用户之间的距离是特别近的。回归到第二个点啊，他的人设很重要。你看起来是谁和比你是谁本身要更重要。我拿我自己举个例子啊，为什么我的成交更难？为什么我做i p k任何人都要艰难，因为我看起来就不像一个搞商业，但是我穿已经快十年了，所以我就是要偷做一层壁垒。是用户关注我，时间久了才觉得说这个女的好像确实有点东西。但是呢如果我今天是一个四十岁的大叔，在戴着眼镜，我就给你们上眼幸福度拉满，是不是？所以呢你做博学盘，我觉得人和场都太重要了。如果你今天做过去盘，把场景搭好一些，把这个孵化道都做好一些，能帮你省一千句话一万句话，这个点是真的非常非常重要。你不要觉得说啊，我有大量的知识，你有干货不重要，最重要的是你看起来是谁。第三点啊学学赛道是一定要矩阵的，这个懂的都懂啊。因为一个账号确实没有那么安全，而且我建议大家不要把账号体量做的太大，这这是很好的对抗风险性的一个点来对抗流量的不稳定性或者账号的风险问题。比如说像我们也有一些客户会问，我说这个一定要搞矩阵吧。我的答案是一定要因为我们在互联网平台，其实最重要的一个动作是获客，而并不是说我们来做网红。你要有多高的粉丝量，有多高的这种影响力啊等等。是的，是要精准的客户。第四点我我认为最重要的一个点就是出行博学盘啊，他是绝对不能简单的以商业为目的去做的。如果说你的产品或者说你这个人，你的咨询并不能给别人解决最深层的问题，最好别做了。这个是有损福报的。我觉得做国学一定要做矩阵。如果说你不知道矩阵怎么做，你不知道矩阵应该怎么样拉起来，团队应该怎么样去配置，怎么样能搞很多个账号。因为我在小说上有接近两百个矩阵嘛，在矩阵这一块我觉得还是有一些发言权。你可以看一下，这滋滋相信对你的帮助非常大啊。有举证需求的朋友可以安排啊。