刘强东说过一句话，千万不要跟雷军比啊，这个话绝对是真的。雷军是是我见过最会营销的人，没有意义。雷军的发布会二十七分钟卖了一百多个雷雷真的是是营销的神。其实我们能从雷布斯身上学到很多启发啊，分享一下我的启发。首先第一点啊，一定会借助爆款。对，比如说像二十多万这个价位来讲，我觉得他干了一件非常伟大的事儿。他把女王的丝袜能卖给平民，最牛逼的一点是什么？他不会让平民觉得这是非常廉价的。你看他看或者保时捷，它这个车型已经被市场验证过，它是好看的，所以怎么办呢？我就降低成本啊，我把它造出来，那我就卖给大众。所以在产品上这个产品一定是好的。第二点，雷布斯是非常喜欢实验营销的，你记不记得当时那个苏七提车的时候，为什么全网传播？就因为雷军亲自给你交付，那他肯定会拍视频啊。一方面呢成为一个热点事件了，另一方面让他的车主觉得啊我这二十多万花的真值，我让你享受保时捷同款车型，并且我创始人亲自交付，你们是最尊贵的夫妻车主。甚至很多人他觉得开小促期我是特别光荣的。其实这个增加了产品的这种溢价权，我觉得这一点是非常有的。第三个点啊，雷军对我们的启发就是你作为i p你能不能一直营销，你想想我觉得是一直在发微博的，甚至网上都发了一张图，也就是在拍自己小米手机的时候，他在拍月亮嘛，然后就拍了一张他趴在地上的那个图。其实他是真的懂得怎么去营销自己的。对，雷军的的人设是拉的非常的好的，好到什么地步啊？你看所有的大佬是吧，马云啊，刘强东是不是他跟大众是有距离感的，但是雷军不是雷军，大家对他评价是什么不敬，就瑟年过四十还是一生正气，一生书生气，这个就是他最好的一个。他就很幸运也很幸运，包括他在所有的场合都做的非常百搭，对不对？但是你知不知道雷军是所有企业家里面流动支付现金流最多的人，就是一个非常隐藏的大佬。所以我觉得雷军给我们的启示是非常之大的。今天如果说你作为老板，作为创始人，你是必须要出来为自己的品牌去做代言的。因为营销呢其实并不是产品本身，也不是在营销这个产品的功能。其实你说的这个苏七是不是被被被我的，我认为是的。那我们现在作为创始人，无论你做手机也好，或者说你坐车也好，或者说你做七七八八都行。大家是冲着你这个人你的价值观来买单的，而并不是为了产品本身。你想想我知道雷军的价值观以后，我觉得哦他造过插线板，因为他想让大众用到最好用且好看且便宜的插线板，包括小米这个产品对于用户心智的指入是什么？我在所有的东西里边，我知道小米在那，我就知道它是性价比之王，我就直接会下单。小米的生态链它做的是非常好的。这一点就是雷军真的是封神。所以说我觉得今天我们做创始i p其实最重要的一个点，不能持续的把你的人设植入在你的产品里，并且能持续的营销。所以真的也是企业老板想要把自己的产品打破时间空间的壁垒卖出去，它并不是一件特别难的事儿。但是呢他还是有一套系统的方法论，就是怎么把你这个人的人设给他提炼出来，怎么样把你的人设跟你的产品结合，我们叫做人品合一。那怎么样把你的产品更快的能卖给客户，怎么样能吸引到你的那一小撮铁杆粉丝。那在这儿呢我整理了一份创始人i d的模型啊，里边写了我们公司近四年以来我们做i p所有的心路历程。踩过哪些坑，有哪些方法论在这儿可以分享给大家，有需要的朋友可以安排一下。