在线下谈客户基本上是没失过手的。比如说你有需求，没有钱，直接不会让你走出出去办公室的有很多人他会问你有什么技巧啊，其实我没有学过销售，但我就只做对了一个点，就是拉平式能。就比如说像一个客户，他如果一进来就跟我说，你能做到什么，那我说你是老板还是负责人？他说啊我是负责人，我说你是几把手，他说我是二把手，我说找你们老板来，我只跟你们老板就很简单，我跟你谈了又起不了。结果我跟你谈了又没用，我只要能拍板的人来，这是第一点。第二点呢，就比如说他今天来的是一个有决策权任的人，他说啊你能给我做到什么？我说首先我们不是甲乙双方，你比如说你想把你线上流量体系做起来，我不要你的服务费，你那服务费我赚了，其实也没什么意思。我希望你明明白一个道，理当应养孩子，和我们一起养孩子，它是两个逻辑。你想想我的心会放在哪儿，我肯定是我们一起养孩子，会把这个孩子养好，对不对？所以我就说我们不做代运营，我们做的都是项目联营，你的项目是赚钱的那我帮你做线上，线上做成了，我们一起去分这个市场增量的钱，我觉得没毛病吧。那我们就是合作者，合作者你不要把我当敌方，不要来跟我说，你能给我做到什么，也不要拿你这种态度想明白，咱来找我聊，能接受就聊，不能接受就不聊。波半那边又说我不是这个意思，如果是能拉不平这一单我就不聊了。因为在之后势能还是不平，他还是会把你当一分。那你在做的过程中很痛苦，因为他并不了解你的行业，就是这个世界上最痛苦的一件事就是行对你的行业指指点点。所以在一开始一定要拉提示呢，就告诉他我能做出结果。但是一二三四五六七我也是有脾气的，你愿意配合就配合，你不愿意配合就别配合。但从人性的角度上来讲，多半大家都会觉得哦，他你是专业的客户，是绝对不能靠舔的。有客户说啊，我再去别家看看，我说太好了，一定要去别家看看，一定要全方位的对比。因为我对我们的产品特别有信心，我坚信你还是会回来。客户基本上过一段时间是你你所愿，我真的回来了，真的得对产品有信心。你你对你自己产品都没信心，那你卖什么呀？你的工作人员会有信心吗？这个也是创业者的自信吧。所以我的经验来讲，越是大客户没不要着着着着的，就只有这样你才能够成交。既然出来卖，大大方方的卖，但是绝大多数的创业者都做反了。我告诉你，越是大公司还喜欢带标的，只要你的产品是有效的，把你的势能拉起来，坦坦荡荡的卖。如果这一块板块有问题的同学啊，可以啊进入群聊，打资料两个字啊，你们可以看一下我们的资料。