二十万粉丝，但是大几百万的业绩，这个钱是怎么赚的？大家好，今天请了一个重磅的，我是我的客户。他呢就是踩在风口上的那个，他是做身心灵行业的，主要是跟大家打个招呼。哈喽大家好，我是是ra一心理理工程师，我的账号叫中转心理学创业，不到一万粉丝。那我去年一年总共的利息收入最近也就起来了，很不错的一个数据，最新的疗愈。我在很多视频里说了很多次了，这个疗愈是增长极其快的一个赛道，并且非常非常的赚钱的。很多人都相信我。那今天我就把我们实实在在的客户案例拿出来了。其实我是想问，主要是一些关于身心灵方面的问题，还有自己在这个成长过程中，钱是怎么赚的？你是身心灵行业从业者的一些启发。第一一个问题就是不到一万粉丝，但是大几百万的业绩，这个钱是怎么赚的？其实我刚开始的时候也没有那么多钱，你得我刚开始一个小时赚多少钱嘛？对，五十二块一天天上线，可能也就五百多块钱。没错，你干十个小时你就干不动了。在我们这个领域里，三百其实是一个心理咨询师的死线。就是你了三百，你可以说你刚刚正式成为一名的咨询师。如果你三百以下，你可能生存不下去了。对，真的跌破我对身心灵行业的看法了。因为我们客户里面除了你之外啊，还有一些做车型领导在我看起来这个领域是一直在增长的。比如说像我们后台有客户管理数据，现在赚钱的全是在社区领导。我很难想象说你们这个行业大家是一个吃不起饭的这种状态。身仙灵这两年确实是在持续的暴力式的增长，但对于独立的疗愈师和信理咨询师来说，活的都特别的惨。大家更愿意买课，很少有人愿意花钱买一对一的更深度的服务。所以我就很奇怪，我五十二块一怎么做到几个月的时间赚到百万的？最开始的时候我是从五十二块七到一百三十一块四，然后到了后面我发现比不行了。我身边这些搞事，新名的姐妹们，一个比一个穷。我当时跟我一个做灵修的姐妹，我们在一起住了将近一个月的时间里，发现我一个月能几个一百三十一万四，跟他相比就已经算是富有的了，也算是有了我我还是是富了，就这个圈子里独立的，单个体都很穷。我在想我有八十万的负债要还，如果靠一个小时，一百三、一块四，或者等到猴年马月啊，很难想象那个时候我交交到什么程度。我现在回忆就感觉恍如隔世的客户跟我说，他现在很焦虑，需要我做做咨询。我说的，然后在电话里跟他说，说你要平静，所有的事情都不是事儿。放下电话之后，我的表情立马爬下来了，然后开始自己在那儿在那儿哭，结果你还没有来得及释放。下一个客户又来了，我现在很焦虑，我需要你给我做自习，然后你就继续做，做完后就继续哭了，这样轮回。因为你你在吃饭间的时候很快乐呀，但是你赚不到钱的时候，你真的很焦虑，你真的很压抑。一天负着债，一天要劝别人，这你会好起来的。对，这个时间大概多多了，有三四个月吧。我很好奇啊，为什么会负债？因为想赚钱吗？我我老公我女儿，还有我公公婆婆，我们一家一共五口人在北京住在一个非常小的房子里。当时我就觉得我女儿过得很不好，我觉得上班是没有办法让我给到他很好的生活的，我就想突围。当时也认识了一个人，他组织了一个作为培训的项目。他跟我说这个项目能赚到很多钱的，我只是需要在前期投八十万进去。我当时觉得这是一个机会，就背着家里人把各大银行以及网络上的贷款上面的钱都撸了一遍，凑了这八十万给到他。本来以为这八十万几个月之后他就能回来，所以能全拿了水平一分明回。当时心情是怎么样的。我当时知道这个钱回不来的。那天晚上我坐在我们家客厅里，眼眼睁睁的看着太阳一点一点的起来。第二天早上醒来的时候，整个身体都是僵硬的，还是我老公把我起来了，我才知道我在那儿一一就那一瞬间，你是感受不到时间是流逝的。我知道我自己接下来该怎么办，但我也不敢把这事儿告诉我老公，如果我告诉他这八十万的负债会直接把他压倒。而且我觉得他一定会跟我离婚。以色列呗，我没有办法承担这样的结果，我不能让我女儿处在一个不完整的家庭。面对对他的心里会有一些非常不好的影响。就是你当时没有想过说家庭是你的支持，完全没有。因为我爸妈，包括说我老公的爸妈都是属于一步一个脚印，一点点上来的，就承担风险的能力极弱。我觉得说如果我能够平稳的度过这一生，已经很不错了，我就完全没有跟他们讲过负债了，八十万就选择了一个人扛。压力是属于表面上看起来和普通的情况是没什么区别的。你该笑笑，该正常的跟他交流，在你心里面那种巨大的秘密，巨大的痛苦，只有自己知道，无数次都是属于快睡着了。我起来去看手机里面的还款日期，接下来就开始去发客户列表，就看到我接下来那个客户在哪里，我怎么样才能赚到钱。那个时候都都已经不重要了，用的是我怎么样让自己从这个困境里面局还是最重要的。我当时需要八千块钱，我拿着我的手机通讯录里面播来播去，从上滑到下，又从下滑到上，不知道该向谁求助。我当时就点开了我妹的对话框，我跟他讲，我现在需要钱来周转，你可不可以借我八千块钱。第一个我觉得自己就像一个尘土里的尘埃，非常非常的卑微。你现在可能很难想象，八千块钱就能把一个人逼到这个份上。最难的时候，我甚至都想过解说自己的生命。在那一刻你就是迈不过去那个槛，特别的无助。待会儿卖咨询、卖服务，全都是靠着自己的本能写一些非常文艺的朋友，圈圈文案。心若向阳，各自安好。你若放下，就不必执着，就能能卖出去，这就能卖出去啊。坚持的写朋友圈。有人看到之后，他就会愿意来找你付费，仅限于一两百块钱不到到三百那个线的时候，就没有人愿意找我买咨询了。他们会觉得三百好贵呀。就是你聊一聊而已，我为什么要跟你花这个三百块钱，我找闺蜜聊一聊，找我的朋友聊聊不行吗？我有一次一个星期没有一个人来找我，我当时整个人就是头了，有的那种感觉，我不配三百块钱，有当时就有三百块钱，我都不配。我当时为了让我能够拥有一个三百的客户，我当时就在我们家客厅里面对着一张如来搜索的头像，天天就这样去带他。我希望他能给我带来一些好运，带来了吗？没有，我们依旧是没有人愿意来找我去做三百块钱一套咨询。因为我开始学了营销，开始学了产品运营和设计之后，我开始懂得了，原来我们把咨询出去，我们不能只是单纯的卖咨询，前面你怎么引流客户啊，你怎么留存啊，你怎么转化呀，怎么做售后，怎么追单等等。它都是有窍没有学问可言的。当我开始沉下心来，认真的去学习这一整套流程的时候，我的情况开始发生改变了。我能不能解？就是之前就完全不懂商业，我可以调用气质，不懂我，我也很瞧不起商业啊，我当时觉得你们这些搞商业的脑袋里面天天上进的都只是钱，我们都是心领导，我们是很高级的，我们是很爱的人，是很开心。简直就是是在侮辱我们，我都变得不干净了。明白明白，学了营销之后有什么一样的变化，太有变化了。我刚开始的时候，之所以对营销会有很大的偏见，是因为很多老师跟我讲，你要卖高价，我我跟你说啊，没事，我我当时觉得这些人都是扯淡吧，八百块钱一个小时都卖不出去，你让我卖万元以上的客单价，怎么可能把这个东西卖出去嘛？哎呀，我从哪儿找啊，我说成交不了呀，我到底能给别人带什么样的值，我也不知道呀。直到后面我的客户一次又一次给了我的反馈，我服务的很好。而且我问了很多个营销老师，一个、两个、三个、四个都跟我说，你要卖的高科单价，我才去想，要不咱咱试试吧。于是我把我的产品不再按小时收费了，开始调整成按周期收费。结果当我调整完之后，三天之内就有一个人跟我说，我愿意购买你的个一万以上的产品。我刚刚都惊呆了，这些营销老师诚不我欺，所有的商业它其实是分细分的，只要能解决一部分细分用户的需求。其实万元、十万元、几十万元是可以卖的，确实是这样的，而且高客单价的客户反而更容易服务。大家都觉得高客单价的客户给了你很多钱，你都要抛头颅，洒热血，你恨不得把自己都贡献给他，觉得那样才对得起他付给你的高客单价。事实上并不这样的，我跟我的高客单价客户关系特别好，而且他们的问题非常简单，利落干脆就容易解决。而且他们还愿意给你转介绍，反而是我三百块钱以下的那些时刻。那些来访者，他找你做个案的时候，恨不得给你付一个小时的咨询费，拉着你给他聊两个小时，三个小时。而且做完三三零之后，还有任何问题来问我的时候我。还得回答，我没有什么边界感，在需要你帮助的时候，就不断像八爪鱼一样去吸引。但是你给他提他就跑了。所以大家千万不要为去做高客单价，越高价越好，服务越容易带，真的非常认可你。比如说像你给我交了几十万，你就不怎么掌握。现在了，我之前能够赚到百万。还有第二个点，产品稀缺。我找到了一个市场的空位，我怎么赚到了百万之后，就开始聚焦于怎么让线咨询师赚到钱。但是我刚开始这个定位的时候，我还是蛮纠结的。我们这个好像很变态的，大家都是非常心甘情愿的视频的呢，大家也成为了没错，我只要能知识和服务好别人，我赚到钱无所谓。但是是对自己投入学习各种各样的培训督导个人体验的时候，花钱又有眨眼。我有留意到我给我的客户做咨询的时候，我就更自如了。我没有经济压力了吗？我反而能更接触我的客户的问题了。所以我就在想，如果想让心理咨询师们更好的给客户提供情绪价值，这个咨询师他至少自己能够活得很好。所以我当时就想，我要做一个产品，支持上万名系列咨询师能够赚到钱，过上好日子。但有很多人骂我，自从我开始做这个账号，几乎每天都有三到五条。我在那跟我杠说，我只会营销不懂什么怎么做心理咨询，说我是一个眼里边只有钱的魔鬼，就差直接说我不配给别人做神仙的服务了，反正自己怎么想，我不这样认为，因为我自己觉得只有赚到钱，我们才能更好的服务人。又在谈档。所以我的思路维度是是一个坦荡而前的心理学创业者嘛。而且更关键的是，咨询师也是普通人啊，我们上有老下有，如果我们的职业不能够给他们带来生活上的加持，我们做这份职业太如意的，我觉得这是做一个很简单的一个点。如果你自己不赚钱，你的能量各方面是会发的，你是不可能说服务好客户的。我这一秒还希望你给我情绪流动，你给我量你你来的能量吗？没错，是吧？因为经济压力会让一个人精神紧张。一旦精神紧张的时候，你就放松不了，就没有办法给到客户更好的支持，更好的疗愈。至少有很多产品是能卖到高一家的。只要你能够解决对方的问题之后，你需要怀疑自己，你去市场去验证，那你就一定能够做到像我一样拥有百搭的，我觉得还是蛮受用的。你觉得在未来疗愈行业是一个怎么样的发展的？我个人是非常看好疗愈市场的。因为在整个中国社会环境下，大家的温饱都已经不再是问题了。我们整个社会都已经到了马斯洛层次需求最高，上面情绪和精神就越来越重要了。就为什么这个社会力气那么重，大家的情绪无处释放，没有安放之所。所以大家迫切的需要一大批这个行业里的人来把自己内在的情绪消化掉，让你进入到平静的状态里。我是非常看好辽鱼市场，我坚定的认为辽鱼市场在接下来一定会赢得一个大的爆发的。从具体的数据上来看，在国外比较发达的国家里，一百个人里边他可能有十个新的咨询师。但在中国一千个人里边，可能只有一个新的咨询师，行业渗透率其实还很低，对吧？非常低。所以这个行业需要非常多非常多优秀的能够给别人做深度疗愈和咨询知识的人。我觉得更重要的是，我们作为疗愈师和信理咨询师，在当下疗愈市场空缺极大的情况下，我们一定要坦坦荡荡的去谈赚钱，你才能够把视线转移到我们怎么样才能设计一个服务，能够给我们的客户提供好的价值。而且我觉得聊愈赛道是一个增长天花板还蛮高的行业，而且这个行业是非常讲究正心、正业和发的。因此我还蛮呼吁更多的人能够进入到这个领域的，我怕给给自己搞最多的竞争对手。我怕为啥？因为多一个疗愈师就有更多的人，因为他而越来越你好，有没有什么画像？对于这个身心灵疗愈的行业工作者去说的，因为你是这个行业里拿到结果的人。我想跟大家分享的是乱糟糟的环境，并不是我们自甘堕落的理由。合群其实是我们变得平庸的开始。如果我们开始独行，那就意味着我们有机会去做到拔尖儿，觉得自己拿的也还不够，再去改变，千万不要让没落和我做不到。这些信念阻碍了你。其实你跑起来的时候，你是听不见闲言碎语的，我耳边全都是风，反而你慢下来的时候，那些乱七八糟的语言就会进到你这里，扰乱了你的心智，让你没有办法好好往前前行。因为我自己是一步一个脚印，从我自己的低谷里爬起来的。我想给各位身处泥潭和沼泽里的伙伴说，所有有限制住你的困难，它都不是困难。一旦你能够出这个困难，它将会成为你接接攀升的，天天让你你拥有能力，让你拥有智慧，让你你的人生里杀个回马枪，这就能够一袭翻身成功。我觉得今天聊的还是比较开心啊，希望老师下次来公司拍摄的时候，再跟大家多分享一些聊一赛道的经验和玩法。那如果在今天你想打造一个成功的身心灵i p啊，但不知道怎么样去设计你的产品体系啊，怎么样去做内容，能够吸引到你的客户。那在这儿呢，我整理了一份身心灵i p高变现指南，里边详细讲了啊如何搭建你的商业模式，如何做有质感的人设啊，如何去做精细化的运营等等一系列方法论。那有缘的朋友可以安排一下。