如果你是做招商加盟类的创始人，ip其实很简单啊，你在所有的短视频里面说清楚三件事，你的变现一定不会差啊。首先第一件事儿就是要讲自己的个人故事。你来这个平台上你是做什么的，你想做成一件什么样的事儿？我举个例子，比如说我我是做咖啡的啊，我想要开一万家店啊，我想让这些创业者拿最低的成本进入到咖啡这个行业，并且能想让他们都赚到钱。那这个是不是我的这个学院吗？我的个人故事啊，我自己是从一个小山村长大的，我是是靠自己的努力开了第一家咖啡厅，第一咖啡厅，第一家家咖啡厅。所以我对这个行业很懂，我想要带可能十万个创业者进入到咖啡这个行业，并且让他们赚到钱，让大家好好的健康的咖啡。这个是是我的个人品牌故事。第第二个视频就是讲清楚你的行业是怎么赚钱的，以及你行业的财务逻辑是怎么样。我为什么我作为用户要去加盟你，你是不是要跟我讲清楚说这个行业投多少钱，赚多少钱，多长时间能回本吗？我的风险点在哪里？我的止损点在哪里？你把这些东西讲清楚了，那用户才说，哎，那我要不要加入到这个行业里，或者说我要不要去加盟你这个产品。呃，我觉得这个是必须要把财务的账给大家算明白。第三点啊，你要想清楚你行业里的坑啊，分享的一些干货，真正想要加盟你的人。其实用户分两波嘛，一波是可能信任你这个人啊选择去加盟对不对？觉得这个行业还不错。还有一种用户呢他是对这个行业稍有一些了解，他自己就是在调研，比如说做一个品牌或者自己开一家，还是说我去选加盟。那其实你可以讲一下，就是咖啡行业是怎么样的。它的未来的发展是怎么样的，去给一些数据。现在比如说说咖啡行业国内的渗透率是怎么样的，它的发展前景在哪里？我觉得这些科学的数据以及这个行业很多年你去分享的一些干货。这些内容对于大家来说是有帮助的。如果这一块板块有问题的同学啊，可以啊进入群聊，打资料两个字啊，你们可以看一下我们的资料。