你没有发现你最近手机上的饿了么被夺舍了。是的，饿了么最近正式宣布改名淘宝闪购，已经开始灰度测试了。有人觉得饿了么不就是换个马甲吗？这有啥稀罕的朋友们吃瓜要有敏感性。在互联网这个修罗厂里边改名，从来就不是一件小事，绝对不是换个马甲那么简单。这意味着，一个价值千亿的行业在向我们释放一个重要的信号。阿里不只是要玩，真的，这次恐怕是要玩命了。你以为邻居小王只是改了个名字，实际上他是突然继承了几个小目标的价产，而且是现金。饿了么变身淘宝闪购啊。最恐怖的不是换了个称呼，而是他从此接入了淘宝的无限现金流和无底洞的预算。这就好比你原本只是个普通玩家，突然却拿到了无限金币的外挂。如果你熟悉大厂内部的组织管理逻辑，名字的更换，往往就意味着它的组织架构和财务系统已经彻底的理顺了。接下来一定会有一场无休无止的大战。以前饿了么在阿里的体系内啊，充其量算个洋子啊，预算需要同等审批，花钱需要精打细算。但是现在呢他是淘宝之发力，全村的希望被冠以淘宝之名的嫡系，那是要多少钱给多少钱，要多少流量给多少流量。帝国战争的机器其实最怕的是内耗，但是你一旦完成了战争动员，把炮口对准了敌人，那么战争潜力将会大到吓人。那会是修罗场啊，在商场当中什么最可怕，不是什么创意，不是什么技术，甚至都不是用户规模，而是源源不断的预算，预算才是最恐怖的武器。啊，强一下，原本两个小朋友打架吗，结果突然一个招来了泰森当后援。那你说这还怎么玩呢？我管你什么八系儒术，什么裸绞断头台。如果大家都不在一个重量级上，什么战术技巧都会灰飞烟灭，这就是一力降十会。啊，以前饿了么和美团竞争啊，像是两个帮派在街头火拼，拼的是谁更狠谁更准。但是现在呢改了名的饿了么，说不定可以直接从阿里调来航空母舰啊。以前你叫我小阿狗，现在请称呼我为展亚鹏先生。淘宝闪购接入了淘宝的支付体系，这意味着什么呢？从此啊大家都是桃子味的一家人，共享名字就意味着是共享荣辱，共占进退。啊，你们俩打架没关系，只要逮给我的子弹打不完，那么这场战争是不会结束的，这已经不是什么降。维打击了，这是在用星际战舰打海战。在这里呢我贴一个数据，阿里面对本地生活这个市场，它是一个利润二十倍于你甚至上百倍体量的老大哥。这样一个竞争对手。如果不计一切代价杀进来负利润玩补贴啊，就旷工猛干。那么我问你一下，老弟，这场仗应该怎么打呢？打上这种事情，其实就是怕你打你的，我打我的，我用我的增长业务来涛，你核心业务的，当我顶多是不赚钱嘛，但是你的核心业务会失血。如果一家公司用一个完全可以不赚钱的业务来掏你的核心小肚子，那日子恐怕是太难过了。那么问题来了，阿里为什么要下这么大的穴位来做这件事情呢？因为这根本就不是什么外卖之战，这是即时零售的生死局啊，很多人可能从来没想过，我们现在依赖的网购模式其实是一个非常畸形的消费方式。这种一点零版本的电商啊，我愿称之为囤货电商。首先呢我们要囤货很多日用品，甚至要在所谓的购物节。趁着折扣，我们把一整年的都买之后呢，就是囤积在家里，你说这对吗？下单之后呢，我们还要再等三四天才能够收到快递，甚至要自己去快递站拿。你说这对吗？没有人觉得这种购物方式真的很反人类吗？这其实是早些年啊线下购物坑爹死贵，整个零售行业的效率低，没有消费者权益保护，商铺的房东不当人，物流成本极高等等等等。这些因素呢综合叠加催化出的一种购物模式。我们通过线上购物一次性买的多。接受林丹物流的低时效，换来了一个相对更好的购物体验和勉强能够接受的物流费用。那么现在就到了电商的二点零时代。即使零售要解决的问题就是这个用多少买多少，什么时候用，什么时候买。我们掏空六个钱包啊，几万块钱一瓶，好不容易买来的房子也不用再堆满卫生纸和洗衣液了，你的时间不必浪费在等待快递上。哎，用到的时候再买用多少买多少。目前前置仓啊，整个的货物周转库存周期、配送费用也已经到了一个相对低的阶段。卷了这么多年，其实闪购零售的效率已经很高了。那么即便如此啊，其实零售其实还存在很多问题，还有很大的提升空间。比如很多人在闪购的时候呢，会下意识的觉得这些是不能退货的，或者说他退货很麻烦。但是为什么他不能退货呢？闪购。即时电商也应该有运费险，也应该有七天无理由退货。很多人觉得即即时零售嘛，可能价格就是要贵一点，选择呢也可能会少一点。哎，其实也不一定当前的前置仓模式呢确实存在这些问题。但就好比是当年电商初期啊，也存在一堆问题一样，会随着发展快速的被解决。有问题也说明了这个市场是流淌着奶和蜜的处女地啊，可以提升体验的地方太多了。而每一处体验的提升，也就意味着啃下一块市场份额。新增如果体验好了，所有的问题都解决完了。那么电商一点零的份额将会被蚕食的很惨，可能只有很特别的东西，我们才会选择在传统电商上去买。同样谁能够彻底的解决这些问题，谁就会成为这个市场的赢家。即时零售这门生意啊，它本质上就是一场流量的供给侧改革。以往啊像阿里这样的流量吞噬巨兽，它每年光花在买量上的钱就动辄了数百亿。那么这些钱呢留下了短视频平台、社交媒体内容渠道，本质上都是在为别人的流量生态买单。而现在呢阿里做了一件非常聪明的事情，就是把原本要付给渠道的广告费直接变成了用户手中的优惠券和肌肉账户里的配送费。那么这笔账是算的清清楚楚的。二五年的第二季度，阿里的销售和市场费用同比激增了二百零五亿元。那么这笔巨资呢没有流向抖音快手，而是通过淘宝闪购直接补贴给了用户。那么结果是什么呢？淘宝a p p的月活增长了百分之二十五，日活增长了百分之二十。双十一期间呢它的月活更是直接冲破了十亿大关。而更精妙的是，这不是简单的烧钱换流量，而是构建了一个自我强化的增长飞轮，用高频来打低频，是互联网永恒的真理。啊，当用户为了三十分钟送达的咖啡和晚餐，频繁的打开淘宝的时候，他们就进入了淘宝的流量池。数据显示呢，闪购拉动手淘八月的d a u增长了百分之二十，而被这些高频需求吸引来的用户呢，自然而然就沉淀在了淘宝的生态里。他们本来就是其他平台里的一些非常成熟的电商用户，现在只是把消费场景迁移到了淘宝。因为这里不仅能够满足他们的即时需求，还能够提供非常完整的购物体验。从流量成本的角度来看，这将会是一次完美的降维打击。传统买量是单次交易，你付钱渠道给你流量。用户来了可能就走，而闪购构建的是一套持续关系。用户为了外卖优惠留下来，顺便买了衣服，看了电影票，预订了酒店，原本要付给外部的广告费，现在变成了平台内部的增长收入。而更深层次的是，闪购重构了平台的获客逻辑。中国电商其实当前已无增量用户增铎的更多的是用户的时间和习惯。闪购通过极致的时间承诺三十分钟送达，重塑了用户的消费预期。当用户习惯了这种确定性的服务，他们就再也回不去了。从商业本质上来看，闪购是把阿里的竞争维度从货架电商提升到了体验。电商不不再只是卖商品，而是在售卖确定性和及时满足感，这在当前的时代是比价格更珍贵的一种消费体验。让我们站在这个时间节点回望，可能会发现这一刻正在改写整个零售行业的历史。啊，从囤货电商到即时零售，它不只是购物方式的变化，更是生活方式的革命。即时零售这场仗啊，本质上是电商大战的二点零，而且注定是一场烧钱大战。阿里、美团、京东啊，谁都不敢掉以轻心，只要他们继续打下去，那些优惠券补贴、红包，一定会像雪花一样飘来的。所以现在当我们打开闪购，京东和美团的a p p，看着那些诱人的优惠的时候，不妨会心一笑。因为这不仅仅是我们的薅羊毛，更是见证一个时代的变迁啊，我们的伟大无需多言。