你就单单通过选址的线索，两年半干了两千五百九月份开了十二单，一月份和十单，十一月份和十单，十二月份发过来。我看很多大公司跟交货课的这些博主啊都在用的这套思路。我们最多的一个月当成是一个经理加八个销售，只算记账单的情况下，连续两个月九十多张记账单，我自己也是专门干获客的。但我听到你这个逻辑，我感觉我自己的思路都打开了啊，创业教学你是要一千九百多万，光我关掉公司七八家，我有跟人家合资开过房，中介公司。有时候房东最烧钱的一家公司就是海国房子都要打折啊，但是三比上这个就很高，超级高会去到一比打底。六月十八号，我正式从五八辞职出来，成立了我的第一家公司海阔方舟。你看取这个名字，当时就知道雄心万丈了。这个海阔方舟是做做原子这一块的资源的园区。最开始我们其实就是服务中介而已了。我要靠这些中介去帮我完成最后一道交易服务。所以我们合作园区太多，肯定是在端他们的饭碗最开始没跟园区合作的。我当时启动资金多少钱，十万块钱不到，到一七年的十月份之后开始拿融资，融资之前我已经干到七十多号员工了，一年半不到拿完融资了之后扩到一百多号人。到一八年的年底现金流少乱啊，收了很多地产公司的押金，退不回去了，没有钱了，个人都已经负债八十多万了。我们那一波做这个平台的没有一家最终做成功了。但是那个时候都在做平台。对，因为我们当时想的选址是一个新的企业开始的入口。所以我们只要把握住入口，未来很多事情我们可以这两年开的财务公司，就是从选址里面搞嘛。你当时以为一个城市一个月也就能开个十几单到二三十单啊，就差不多了啊，只能开这么单子。但是如果只开这单子的话，想要做很大其实很难嘛。所以当时我们也并没有来做，所以我是等到后面实在没有特别好的项目做了，又想到手上还有这个资源在后，有自己有办法能搞到各个城市的这种资源出来，自己下场做一下财税看看啊。这才有了这最近这两年多啊，就是闷到头在开财税公司，只是没有想到就是专门去调教完话术跟进流成了之后啊，还能开这么多单子。那你这两年半。开的最多的一个月是多少户啊，九月十五号才开始正式下场。我们最多的一个月当成是一个经理加八个销售，只算记账单的情况下，连续两个月九十多张记账单。其实这个行业是会无奈进来的，但没钱也没有好的项目做，为什么会想到代账呢？因为今年九月份开单的公司，之前在一八年年底，一九年、二零年这几年，我把我自己的这个资源给到了两家比较大的财务公司。那一家财务公司三万多户，一家一万户。他他们用呢我就发现问题了，他们对这个东西是求的很高，一个劲的告诉我有多少要的早，还能不能多搞点。包括我问了他们招单，当然他们转化率不如我们高，比如东莞的有家合作的，他们一个月就能开三十多单。但是你看我们自己玩了以后，就是我就调都调不到，俄罗斯单也下去，你就单单通过选址的线索，两年半干了两千五百。没错，当时我调了一加五，我的一个经理加五个销售过去，然后呢，没有一个人干个盖章。当时的旷是什么，资金只有十二万多，这十二万多不是公司账面上有十二万多，而是我能刷十二万多出来。我测算了，我按照我现在这这几个员工要发工资，哪怕接下来一个月开不了。因为我们刚开始说不知道这个开错了单，我们看的是别人一个月能开十几单，到最高的时候开三十多单。但是人家是专业，各方面都懂了。那搞了很久了呀，你花了一一万八千块钱找了一家财税公司，让他教你去干一家财政公司。注册公司多久能搞好，需要什么材料，我们都不敢明确的告诉客户是属于这种水平，包括外勤谁来跑，有没有第三方外勤，这些都是这家公司提供给我们的。包括怎么回答客户这些问题，甚至也是晚上十一点都随时接听我们的电话。就这样的情况下，九月份开了十二单，一月份二十单，十一月份是十单，十二月份二十多单。所以当时我们定的目标是什么？然后写着当前在线六百户，目标两千户啊，结果一不小心你看到现在都已经超了我们公司这种资源呢是要租办公室、租厂房、租铺面。第一个月打了十个需要注册公司，就是找场地，找好就需要做公司的出来。这十个人，首先他只有百分之二十到三十会在第一个月找好房子给你成交。第二个月占比大概百分之三十。左右了第三第个月甚至会出现隔了八九个月，十来个月突然发个消息，兄弟注册个公司，那个事情你看怎么样给我搞一下，是什么原因导致这种线索的成交周期会有几个月这么长。因为我们每个月用这块资源，大概就是用八百到一千二百条啊。因为这里面每一百个里面呢可能有个十几个到二十多个。这次找场地是要注册公司的。有的人可能快三十五天就造好了啊。有的人可能半个月，甚至有的更长的，我们的定价不算太低吧，小规模不开票，一千六百五免费注册啊，一般纳税人呢就是四七八八。像我们这个资源，我们没有必要打价格战。第一我们在客户还在找场地的时候，就跟他对接上了。你通过沟通跟进跟他找一找房子，建立了这个客勤。第二个是这里面有些客户甚至有可能哈这要注册新公司。我们可能是他第九号里面第一个做财税相关的这个人员啊，是没有地方可以打价格战。但如果是想用我们这种渠道去开记账单子或前置条件非常的重要。那么有专门的销售团队，哪怕你说有专门有专门的一个人，也可以专门跟这条线。要么呢就是老板是懂营销的，干营销出身的，老板能自己干，是这个老板的经历。我们一天不打几个电话，因为没有太多电话给你打的。但是呢接完了之后，这客户跟进过程中啊，需要花时间找找房子，找中介合作，跟中介要中介是欢迎的。因为他们也缺客户啊，甚至成交了，还会分你点钱呢。我们这种资源有一个特别特别大的好处在于他在需要注册工资之前，你有足够的时间去跟他建立客情和信任。而这个最好的动作就是什么？给他找几个房子给他，你通过一通电话你就可以筛选出来。这次这个人找房子是有公司，只是搬迁过来而已，还是说这次找场地，他就是需要注册新公司一通通电话，你可以分别出来的重点跟进这种要注册新公司的，通过房源去建立客情，就跟他推个一套两套房。因为免费房子找房子肯定是乐意的的。那么找房子这种关系，我们不断的立客，在这中间呢跟他讲讲啊，你现在地址还没找好，你股东或者注册公司，到时候人员找我们，至少找两个的，到时候不然要公司的人找不到合适的，愿意给你做监视或者法人。第二个事情呢，我们也会跟他讲，您到时候有看好的房子，你可以先不要急着签合同，可以先帮地址发给我们。我们帮你看看这个地址有没有备案，能不能注册公司。其实相当于在这个过程中是需要强跟进的。然后要不断的敲敲侧击的跟他去链接，告诉他我们这里能注册公司，让他提前把以后需要注册公司会买的一些坑也提前规避掉，对吧？对，然后我们跟进客户分类，客户什么叫类户？举个例子，比如说今天刚打了一套料给你，然后我帮你推一套套子给你，很难帮你到。是我要做勤动作呀，给你建立这个课程。当成了之后呢，我也会问问你啊，你有没有说最迟什么时候，比如说今天是十号，假设他说最迟的话，到下个月的二十号吧，我也算日期，还有四十天了。那就证明什么这个客户大概你不会在近期半个月二十天三十天内交。因为他们没到那个时候，他会很挑。那所以在这之间呢，我就知道我怎么跟进他了，我就隔个一个礼拜甚至十来天给他发一次消息，到预判他，快到。他说最后成交了，我们才会去问中医要套房子，然后丢给他。通过这个房子。我问他这两天没有出来，如果他这两天就开始看了，那大哥那这天成交了，就成交时间就明确了。其实对于这些代账公司来说，首先他是通过找房子来链接到你的，你必须得先给他找了房子以后，在这个过程中建立了客情，再去给他推代账的业务。对，但是这里面不要陷入个误区，你推的房子他没看上，你就签不了。他这张单子很难给他找到合适房子，只是必须要有这个动作。因为你打电话的时候就告诉人家，我帮你找找房子啊，加好好友了之后好了，你不给他找那客户对你印象是不好的，哪怕你帮我找一套，那也就要找了。所以说能找个两三套差不多了，连续两个月一个月开九十多单的这种情况下，过客的成本大概在多少？如果不算人工啊，硬性材料成本是在一万一到一万四五之间。比如说有的时候像我们有些城市属于第二代公司，第二公司我们搞的数据给他少一点。那这种衣柜其实硬性材料成本才一千一二。那么这种成本主要产生于。哪里呢？成本主要产生就是在我们要去获取这个要早办完场地的这些客户所投入的一些账号成本啊啊。所以我非要按抖音的那种算法算投产比算，我这个就很高，超级高会贴到一笔大几十，甚至这个一万多算上人工投入到一万一，那可能就需要有个专职人员来搞这个事情了。如果只是说一个月只想开个二三十单或者十几单啊，那不需要专门请一个人去搞这块流量，找个实习生或者人事啊，每个月花个两天时间去发一下帖子，等电话回来就可以了。