二零年一年，我开了十八个分公司，现在很多一千户以下，大量公司利润越做越低。您觉得有什么方法去应对吗？我们全国有差不多三十个分公司，做的好多团队，一比五一比六都有这五个人，一个月能做个四五十万，现在还有机会成为万户火嘛，一个月就开六十个门店。他现在一个月薪资大概四五千户，两年能做三万了。如果说现在让你重新从零到一开始做一家，你会怎么做呢？他们新起一个城市，从零到一百万，基本上一年就能干了，现在竟然还能有公司通过打电销，一年能干五千户啊，这个行业做一万户跟一千户的区别，就两个复制三百六亿年。这个戴上真的对咱们行业有多大的最好的获客模型。就是花钱从一八年我们入这个行业时候啊，第一年我们就开了四个分公司，一年翻一倍到两倍是没问题的。第三年的时候我们就差不多有一万了嘛，增长最快的就是二零。二零年，为什么呢？这其实是一九年的三倍，后盖成本其实低很多的。二零零一年我开了十八个分公司，那一年我们就过万了嘛。我们是基于流量去开公司的。我们公司的定位啊，就我们叫流量为入口。目前在整个市面上像什么各种平台，就是你能想到的平台，我们都有投广告，但是我们也配备了几十人的运团队。我们自己有位叫低成本、持续性、规模或客户在哪里，我们理论在哪里？这个时候是搜索系为主，百度三幺零、搜狗神马。然后i五八新媒体是这两年才开始做的，二二二三年才开始上线这些新的平台。就是会用心能够从零到一做起来。其实主要还是通过线上的渠道吃的，线上的红利。对，是我自己的这个基因决定我的模型。本质上其实我是干互联网，我不是干财税的，我是从互联网的模型来打财税这个行业的模型。以前我在做这个拆除之前呢，我是做四零零电话，我的定位叫一个功业，背后都有个四零电话。那时候一年的广告就过万了，后面四零这赛道下滑了之后，我们就开始转型，用这个模型来做财税赚钱的。其实都是会做流量和搞营销的。就是另外一家公司在成都他用电销模型去年也打了一万户啊，现在还能打电销。机会是在于城市在深圳，我觉得是基本上行不通的。对，存在。机会二三线四五线下城市做电是可以的的，因为它还没有那么高嘛，竞争也没那么激烈。它的模型很简单，六十个销售，三个团队任务考核是八户。你是每个四百到五百块，那他挣钱嘛，第一年不怎钱，但是他也不怎么亏，因为他不投流，前半年是亏损的第一年，就后面持平的。现在盈利的呢，但是现在很多老板打电销都是亏钱的那这个东西他为什么能挣？他人均是能到死户的。因为我自己以前是做电销出身的，电销销就是抓现场管理啊，抓指标啊，抓电话量，抓卖房，就是一定是盯您确定现在还有机会从零到一做一家公司成为万户侯嘛，肯定可以啊。别人给我的概念模式，一万户是十万户，一人动不动就是万户，到底怎么来的？跟他聊城，他他自己差不多三百个门店，他一个薪资大概四五千户，只在河北不做一线，就做下层模型，就做足够下沉的城市。你算吧，十万户，一个门店才几百户啊，不多，这是一种模型，门店模型。第二个模型来看一或的逻辑是把账算清楚。比如说啊一个月投一百万的广告费用，一般是十五到二十的转化率，人均你做了五十四个，正常的公司都是没问题。那你一个月你一个月差不多百是没问题的，这种模式很容易的。我说这种模型是很多公这样的，我是这样一个模型。从人员的模型来讲，其实你只要干个一百来人的销售团队一个月，比如说给他分个可能大概五十到八十条，咨询他一个月做八到十单代账。但这个是成熟团队啊，第二种小型型单就一年怎么干一千户啊，或是来于一千户的复制。那我身边有这样的案例，他七个人八个人平均每个月七八，是不是有的，一个月广告费用大概就在六到八万之间，每个月平均业绩是二十万。他一年小一千户吧，但是他是今年才开的新公司，也能做到这个数据。其实核心难点其实在复制上面这个行业做一万户跟一千户的区别，就两次复制。那复制的底层逻辑是什么呢？就体系体系就是说你的这个你的整个资源从接入到转化，整个管理的体系，还有你整个人才培养梯度的这个体系，对吧？就人才培养梯队就是我一个人能干五万六个月的培养。有一个人，那我能培养个人吗？能不能培养二十个这样的人？那这个点其实最难的培养了很多成熟的人。有没有出现说公司的销售啊、会计啊，把扈带做的很好，这是伤心事啊。这个事情呢确实就是他是给了我很深刻的教训的那首先说这个教学啊，就以前我们在整个管理上面，特别是我们一般人创立到二三年这个阶段啊，我们是野蛮生长。其实整个公司没有太多的管理，因为我们的流量在增长。在二三年之前，我们公司是以流量驱动。但是到二三年之后呢，我们自己定位叫什么？叫系统化标准化、体系化、流程化靠这个为驱动。我们转变的就其实是我们一战略的转变。那为什么这样呢？其实基于你这个问题，公司的一个会计负责人走了，全部客户拿去开发一遍，说我们公司倒闭了。那其实其实一个很烦人的事情，我们还起诉了个人，赔了我们十万块钱。第二，其实还有一个事情是什么？我们在工作，我觉得从人性的角度啊，像我们要求公司是员工，是不能加客户的。但是我发现其实我们很多客户一进来之后，很多人就把工作的客户带走了嘛。我们是有这样一个要求规定，但是没有这样的手段，我们做出了一个解决方案。第一是种价值观的辑。比如说个人我公司面试，我不需要他带来资源，我们是靠公司给你的，不是靠你个人。你在我这里做出成绩来，我不需要你带资源，但要求我们能带走。那第二个呢，就是你说不能做，但是你没有监管的时候，人性的角度，你只要给他留个奉献，这个人就帮你干成一个洞。所以我觉得最好的方式就是你把这个漏洞给堵上，那我们怎么做呢？所以我们所有的员工都配了我们自己的系统，配了他工作手机员工他是看不到我们的客户的手机号码，也看不到微信。但是你可以打电话，可以加微信。我们的员工跟客户之间的沟通。无论你是打电话，然后微信语音我们系统里面都会记录下来，把它加工成我们的数据库。只要你聊了什么关键词，我们系统里面就会预警。你觉得三百六亿年这个代账真的对咱们行业有多大的影响了？其实有影响啊，但其实它也是一个定位，就三百六亿年的逻辑是什么呢？三百六十年其实本身逻辑是收这个行业的对价格比较敏感的客户做三百六的，其实一年干一两万会是很轻松的。他的商业逻辑跟我们不一样。第一三百六是他们。的引流产品，他根本就不拿这个赚钱，绝对是不赚钱的。但是三百六其实签进来之后，我服务个三个月，半年里面一定有一用户的比例，我能升级套餐，这是第一第二。它里面其实会有一些部分客户群体是做高端。因为现在有的行业公司，它其实什么它是没有很好的客户入口。他这个当做一个洗流量的入口，至少在这个公司呢就是会有一部分敏感低价的客户会被他切走，会有一个零申报的客户会切走。现在是切货逻辑三百六，其实他不是打新开，他打的是切户。其实任何一个城市来讲，代账公司至少有几千家。你一个公司，比如说你有一千，或者让你切多少，能确定百分之十嘛，切不了一家路，能切个几户。对现有的公司的影响不大的。他把这个三百六就做成一个引流入口，他堵的就是后端运营复购。二是开发，这是他的生意逻辑，它的后端体系，它的产品体系非常强。所以他这样干，其实逻辑上就是活量里面出资免费，其实为为了盈利后置化而已。