我靠，这这里头搞烂尾巴还能赚钱，肯定能赚钱，怎么靠它赚钱呢？那这个其实就是新机场呀，现在这些老板如果破产了，他还有东山再起的机会。现在这个时代需要敢于表达的人，只有为自己发声，才能被世界看到。严伟坤一九年创立了破梨子破产案件一体化管理平台，致力于为一万家危困企业摆脱困境。从小地方到大城市，从律师助理到企业家，今天也有坤告诉我们，破产重整行业的门门道道，不产出资行业他有门道嘛。这个行业原来赚到钱的那波人肯定是赚信息差的钱。比如说我今天有一栋烂尾楼，或者是有一个不良资产包，那你其实你买这个包其实是个忙盒啊，里面到底是是金子，是石头还是是矿，这个是不知道的那这个就是信息差。比如说你少瑞和同样的某个人，你比如说你欠我一百万，他也欠我一百万。那同等条件你肯定是不良金融资产，是你比较优质的呀，比较好吹嘛。对，讲白了就是比较好吹嘛。所以就是你如果在银行代购呢，其实有很大的优势。真的是的，什么是不良资产？其实不良指的是什么呢？债务人是不良啊，嗯其实资产还是凉的，我们要分开来看啊，是这个道理。对，资产其实是资产，只是说说他的债权人经营不善等等烂尾楼这些属不属于不良资产呢？那肯定是不良资产欠了银行钱，供应商的钱，施工方的钱，农民工工资，这都属于不良的。就现在搞这个烂尾楼还能赚钱，肯定能赚钱，需要一整套体系去解决的。比如说我可以去买这种烂尾楼的债权，先买了债券以后再去把它推进破产。通过重整程序把它建起来。大家方你买的时候人就买了八千块一平方，你可能花了三千块钱就把它建造成本已经建好了一个一点一万。你通过各种营销手段，你可能卖了两万，这不是中间不就有九千块的利差了吗？这个利润还可以啊，所以说现在呢我认为首先这个这个不良资产里面的烂尾楼，这个楼盘这个疏困一定要去做这么多买房的人，对不对？你又交不了房，真的变成烂烂尾房了，真的就是变成不良了，那也不行。这里头这个搞烂尾楼还能赚钱。是的，那什么情况下会用到你们那个polit这个平台呢？扩展程序当中就会会用到一家企业，它进入破产程序。那么会法院会指定管理人。那么在这个过程中，他需要线上债权申报，线上债权会议。就比如说我昨天这个说的这个上海三中院啊，他就会有一个五百多人债权人的会议。那你说想想看，五百多人不可能跑到一个这么小的房子里去，那肯定是需要现在都需要通过线上的方式去解决。比如说海航的重整案，全国这么多债权人，他肯定是通过这个线上的方式去送达债权申报，召开财权会议。那我们呢就解决了这个痛点，帮他通过线上的工具的形式来解决这个案子，让数据多跑路。你们现在这个平台做什么规模，行业内属于头部了，债权人能处理的这个案子差不多五六千件。那我们处理债权规模就特别大了，已经几千亿这个量级，营收的差不多一年五六千万，有没有什么特别的知名的这个案例啊？小杨哥都买了我们的楼，在二零二二年的大概十月份吧，我记得很印象很深。我们在合肥处理了个案子，一栋楼资产评估一点一五亿。小强哥最终通过法拍，通过破拍卖拿到是一个亿左右拿到。那现在已经变成了总部大楼楼了吗？玻璃子景是什么？帮助一万家危困企业脱困，东山再起。现在这些老板如果破产了，他还有在东山再起的机会了。当然，有东山再起机会，利用破产程序，把一家有经营价值的企业重新再创新盘活，重新盘活，重新发挥它的这个价值。最初做负离子这个平台的一个动机是什么？是这样的，当时呢，因为我是在银行呢，又直接出了破产案件。我们的那个破产管理人呢，在我们银行开了那个户那个账户呢，带给我的差不多几千万的日均存款。再到后面呢，我我就想着哎，这是什么东西，我就去研究它了啊，这是破产企业开立在银行的一个监管账户。那我想着这条路线呢，我一直后面一直是在跟管理员去打交道，我也去营销他的这个账户。那到后面呢，我到银行的这个总行这个阶段呢，我是担任了开放银行的总监。我要把银行的能力输出给各个场景，去各个项目区，各个行业去。那么那么我就反过来想，哎，我怎么通过我的互联网能力赋能我这个破产行业，我就想我就建议我那家银行啊，我说你开发一个破案件一体化平台，我说你既能帮助这个行业数字化，同时呢我我对你行，因为有了很多存款引流，很多存款。因为当时我自己已经打磨过这个产品了，打磨过这个业务了。因为我一个账户就是那个几千万，我当时最高峰的时候有差不多几个亿的日均存款。当时别的银行有没有这样的系统，几乎没有。其实我的上级是统一的，但是去过合规的时候呢，认为哎有一定风险，这个i d就被否决了。当时呢我因为想的还是有点沮丧，因为实际上我自己已经拿到这个结果了。那我也认为这个行业确实也需要这个产品互联的拓展，行业的数字化嘛。既然我这商业模式，我认为是我们是想得通的那我在一九年下半年我就毅然决然的决定自己创业，就做了这个平台，破离这个平台。我感觉你很有经商头脑，这个经商头脑学生就来嘛，有可能是我父亲影响比较大吧。因为我们整个家族呢，当时呢是比较很穷的，当时真的连饭都吃不起，那时候是属于赚公分的概念，就是你家里公粉越多，你分的两次才越多。我父亲当时在他三年级就辍学了，因为觉得哎我在学校读书，就家里面帮不上嘛，他就毅然决然的去选择去放牛，为家里去赚公分。嗯，我那时候我出生的时候，我记得我爸跟我讲，连接生的钱都没有。后来是谁给的，是认识个城里人，给了一个红包。后来把我这个接生的钱给付了二十块钱还是块钱。那再到后面，我出生以后，我爸就想让我过上更更好的日子，也找到了一点人脉。就是刚刚讲到的这个可能认识成瘾人，后来选择了去卖农药化肥，他就到了一个镇上去卖。第一笔就就是也是问那个工厂去奢的，然后后来开始慢慢慢慢去卖，早有点起色了，想做的更大。因为这个时候需要一点平台了吧。嗯嗯，那个时候对你的父亲有什么看法吗？那时候其实我是不理解的，因为想着他抛弃我，我就只一个留下一个的，在小镇上每天继续上学。然后每个礼拜五或者礼拜六上午坐将近四十公里到五十公里的中巴车回到他们身边。然后礼拜天下午就回来一个礼拜给我，那时候应该是几十块钱吧，请生活费嘛，这样子我就变成留守儿童了。那时候是真的不理解，我那时候就心里就想着我要有向向上社交的这个能力，我也学会的能力就是有点小小的经商能力。我父亲给我买了一支笔铜的笔，三块钱，我回到学校，我就卖给我同桌。我说五块钱卖给你赚两块钱差价，然后去买那个肯德基那个学生套餐嘛。那时候我们也已经有了，差不多九九九年九八年那个学生套餐有这种印章，因为那时候正常小朋友虽然说有钱，但是可能回到城市去了。这时间少了，那我说能不能卖给你，因为那时候我其实说实话也有点调皮嘛。那买完卷子是没有钱的，基本上你就控制在我吃饭的这点钱。那我说卖给你，那那时候慢慢就赚这个差价的概念。我在大学里面也做了学生会主席和这个入了党，组织了全校的歌。这个唱歌比赛同时也拉到了可口可乐的赞助，整个拉了十几万块钱，还同时是青年志愿者协会的嘛，做了很多公益的事情。我在学校里面也也创了小创了业。那么我就是组织大家去旅游，包了一个大巴车，就是座位。就是比如说今天比如说哪里去凤凰山去玩好，每个人八十八，实际上我们可能加大半的就差不多五十八块钱，赚三十块钱一个。就是学校的旅行社。对，骑着旅行社，包括或者旅行社回家车票，可能包车就三千块钱吧，按座位卖，外面大巴是七十七十块钱一张票。那我们可能卖五十块钱，拿不下一次也能赚个几千块钱，反正你还蛮有魄力的。本上大学这个小社会嘛，很多学员的人都认识我，我也认识很多朋友啊，也也做了很多这种大人小的事情。其实也奠定了我参加工作很多做事情的一些经验了吧。啊对我还是影响特别大，帮助也特别大。大学毕业以后去做律师助理，这个阶段呢对我锻炼的是什么呢？是法律知识和实务的衔接。律总这个阶段以后呢，我就跳到到那个银行去工作，做资产保全的工作。那在这个阶段，虽然说是普通员工，但是我觉得心有多大，舞台成绩有多大。那么到polish这个阶段是零的一个产品，没有任何借鉴的产品。家人到时候对我也是反对的，朋友，也是对我不可理解的。理解的说你是从银行跳出来做这么个事情，对吧？但是实际上我认我我认知到这个事情是可以做的，而且是可以利他可以帮助到这个行业去数字化的。所以说确实我到银行这七八年时间给我的成长是非常非常大的。而且也遇到了很多好的领导，对我也很非常有帮助，给我足够大的空间去施展你对自己感到骄傲吗？非常骄傲我。从小小农村走到了现在的大都市杭州，甚至走到了海外，现在也成为了扩展行业的领头下，对此感到非常的自豪。第一个为什么做i p呢？实际上我认为就是为行业发声，为自己的企业去发生做i p的挑战。我认为就是做自我挑战，相信把我自己放在一个放大镜里面，让大家去看了嘛。我觉得这是分好坏两面去看的。这个我我跟你坏也是跟你听，对吧？那说实话也对自己本人也是自我的监督吗？我那你把重合他们杀了，我我那石头记下。