如果在一小时之内设计出一个年轻人，也就会过百万的生意。我的底气有一百多万人看过了，几乎全是好评。今天是二点零，其实每一个人都有做生意的天赋，但前提是你有完整的商业设计的思维，其实就有机会把这种天赋变成财富。所以百万设计的第一步叫做价值塑造。其实所有的用户他今天但凡购买你的产品，他要的不是便宜，他要的只不过是便宜的感觉而已。一双运动鞋起来说八百块，如果你把它放在普通运动鞋区，我就会拿它跟两三百块的鞋去做对比，那它一定很贵。但如果你把它放在马拉松专业装备区，我就会拿它跟五六千的鞋，甚至一两千的袜子去做对比，那它立马就显得非常有性价比。所以一个产品便不便宜，往往不取决于它价格有多低，而取决于用户拿它跟谁比。就像国内有个品牌，一直以来主打的卖点都是性价比，对吗？但如果你单看它的配置和规格，其实那段配置下它的手机或者汽车，很多型号其实并不是绝对的便宜。但是它会告诉你，哎，我们使用的这个永磁头部电机，以前只有保时捷才有，比如保时捷卖百万。我们用的这个空调热泵技术，这个技术以前只有在宝马汽车里面才会出现。而宝马卖八十万，而这些所有的技术合起来，我们只卖二十来万。它其实生产的不是汽车，他把所有别人看起来很贵的零件做了一个打包，然后用一个感觉很便宜的价格卖给了你，你就会觉得超值。因为其实每一个用户的脑子里都有一个心理账户。如果你告诉他孩子的补习班两万一年，他会觉得贵。但如果你告诉他孩子未来考上重点大学，拿了高薪半月就能回本，他就显得不贵了。如果你告诉他一台空调比市场价高五百块，他会觉得贵。但如果你告诉他就五百块，每年至少给你省用下三百块的电费，它就显得不贵了。所以用户迟迟不买，往往并不是因为价格本身，而是因为用户把它归到了消费账户。而营销的核心目标就是让用户把它转移成投资账户。那么接下来就可以进入到我们第二步叫做群体选择。其实今天我们真正能赚到多少钱，并不取决于我们的产品价值有多大，而是取决于我们把这个产品给了谁。举个例子，假设你今天收到一条机密，说黄金在两天之后。会有一次十倍的涨幅。假设那你认为这条消息值多少钱呢？很简单，如果你把这个消息给到月薪一万的人，这个消息就值十万，你把它给到月薪一百万的人，他就值一千万。你把它给到月薪一个亿的人，他就值十个亿。这世界上大部分的消息，大部分的产品其实本质上区别都不大。而真正重要的并不是你是谁，而是你把它卖给谁。两年前，我为了学演讲买了一本书，叫乔布斯的魔力演讲，花了三十块。但你很难想象，两年后，我见过全国最贵的一套演讲类的课程。它的售价是一个人三十万，你想什么样的人会花三十万去学一个演讲课呢？后来我一查哦，原来全是上市公司的总裁，那很多人就不理解了，难道是因为他有钱，他的钱就这么好赚吗？当然不是。因为当一家上市公司总裁，他能把他的部署在公共场合讲出来的时候，他的股价往上走了。他要赚回这三十万不要太容易。就像我真实发生的例子，两年前我的很多粉丝找我做短视频咨询，我说一千块钱两个小时。我到今天我的短视频商业咨询涨到了一五万块两个小时。但咨询的内容其实并没有变化，只不过找我的人从普通人变成了各大中小企业的老板，仅此而已。同一个东西对于不同的人，他就会产生不同的价值。而今天很多人说生意不好，往往有时候并不是你的错，只不过你找错了人而已。那怎么样才能找对人呢？所以接下来最重要的第三步内容，时代线上获客威力最大的武器其实就是短视频反而获客的本质其实并不是流量为王，而是痛点为王。什么是痛点？立刻做这件事的理由就是痛点。举个例子，我最近看到很多百万粉的减肥博主，好几个视频，就有两百多的点赞。你知道其实减肥本身是一个特别大需求的选题，但为什么最后今天很多人不看呢？你可以思考一下，请问你需不需要减肥？我我相信屏幕前你们也有有很多人可能已经想减肥想了大半年了。但你为什么现在并没有开始呢？因为你并没有找到立刻做这件事的理由。而我最近看到的获客效率最高的一条视频，它是这样开头的。如果你希望今年过年再也不要有亲戚说你又胖了，那么你敢不敢。用最后两个月的时间，让自己狠狠的瘦个使劲痛，也不是我能帮你什么，而是为什么你现在就需要我帮你。所以如果你是一个教人摆摊的博主，不要讲如何摆摊，要讲十天后的元旦，跨年之夜如何一夜赚到一千块。如果你是教人穿搭的朋友，不要讲如何穿搭，不要讲两个月后去丈母娘家拜年，让他越看越喜欢的穿搭应该怎么搭。就像我的这条视频，我的第一句是你一定要在二十多岁的时候就开始刻意练习一些自己的底层能力，最终获得了七百多万的播放。两天后第二条视频我用了一模一样的话术开头，结果又抛出了三百多万的播放。所以如果你希望成为一个网红，让所有人都认识你，靠商单变现，你需要思考的是他为什么要？如果你希望成为一个i p，让所有人都需要你靠产品变现，你需要思考的是，他为什么现在就要。